写诗让我学会做生意

长江商报11月30日报道 2009年8月15日，上海。晚上八点多钟，当主办方宣布“北京读客图书公司获得金奖”时，很多人瞪大了眼睛，一副不敢相信的表情。他们的反应不难理解：一家成立才三年的图书公司，凭借一部小说的营销案例，竟然过五关斩六将，力克阿里巴巴、创维电视、荣威汽车、招商银行、香港海港城等强势竞争对手，夺得“中国杰出营销奖”总决赛金奖。

“获奖是一种鼓励，我们要做的事情才刚开始。”3个月后，读客的创始人吴又在寓所接受了《怀尧访谈录》的独家专访。

一上北京

组成文学新青年乌托邦

1979年11月30日，吴又生于湖北荆州。他小时候成绩很好，几乎次次考试都是第一名。

初中时，吴又因受港台流行文化影响，曾“堕落”过，成绩一度排在全校倒数“前三名”。但在与父亲约定，“如果期中考试不能进入全班前十名，就不要念了”后。三个月内，吴又一跃成为全班第一名。

高中毕业，吴又到武汉上大学，生活主要由运动、“泡妞”和旷课构成。每逢考试，临时突击总能勉强过关。大学毕业时，家人希望他能去国企工作，吴又自作主张，买了一张到北京的火车票。

不久，吴又在北京找了一份高薪的IT工作，并很快纠集了一堆文学新青年，其中包括《散装麻雀》的作者张羞，诗人乌青、竖。大家在一起喝酒聊诗，住在北京一个叫“九棵树”的地方，过着一种乌托邦式的生活。“有钱同花，有饭同吃，有酒同喝。租的房子平时总有十几个人住在里面，差不多是当时北京诗歌青年的圣地。”吴又说，“那个时候朋友们的生活来源主要是靠我，因为就我是有工作的。”

二上北京

进入出版业发展

耐人寻味的是，年轻的吴又们尽管喜欢写诗，但极少投稿。“写诗投稿，只有《诗刊》这类刊物。在这种刊物上发表自己的诗，那时候都觉得挺没劲的。”在北京度过了两年“乌托邦式的诗歌生活”之后，因种种原因，吴又移居石家庄，在石家庄的两年，他什么也不干，绝大多数时候睡到太阳满窗才起床，然后买菜做中午饭，傍晚时分就去散步。

2004年，吴又重返北京，在成都“非非”诗人杨黎的介绍下，进入北京共和联动图书有限公司工作。该公司负责人张小波在上世纪80年代即以诗歌闻名。吴又坦言，同为诗人的张小波对自己进入出版行业“产生了至关重要的影响。”

2005年，吴又离开共和联动，到广州创业。他深深震惊于出版行业的落后，“没有品牌、没有营销、没有思想、没有希望”，他觉得大部分做出版的人都已经落后于这个朝气蓬勃的时代。

三上北京

组建畅销书作家“孵化器”

在广州，26岁的吴又遇到了31岁的华楠，后者不仅写诗，而且有丰富独到的营销经验，曾全程营销了三精蓝瓶、田七牙膏、晨光笔、黄金搭档等众多国内知名快消品品牌。吴又和华楠两人相见恨晚，见面不到一周，吴又就再度杀回北京，与华楠共同创立了北京读客图书有限公司。

读客成立的三年时间里，他们成功推出《流血的仕途》《藏地密码》《黑道风云20年》《我们台湾这些年》等畅销书。其中《藏地密码》以匪夷所思的速度攀上各大书店畅销榜，成为年度最火爆的系列畅销小说，该书作者何马也借此登上2008年度中国作家富豪榜。

读客为什么能成为新畅销书作家的“孵化器”？

“主要是因为读客的创始人都写诗。写诗让我学会做生意，有利于我们认清世界的本质。读客对每本书的理解，都与我对诗歌的理解一脉相承。”吴又道出了其中的奥秘。

“写诗让我和词语之间保持了一种纯粹的关系，让我对‘词语’极度敏感。我知道什么词语能够影响消费者，我知道对于商业而言，‘词语’都是有标价的，‘西藏’的标价，比‘荆州’要高。做任何生意，都要先选对词语，词语值钱，生意才值钱。”吴又如是说。

《皇后大道东》

皇后大道的东面

有三幢房子

和一片树林

三幢房子

在这片树林的前面

其中的一幢

比另两幢高

还有一幢

比另两幢矮

最后的那一幢

比一幢高

比另一幢矮

皇后大道在它的西面

树林

在它的后面

（长江商报 特约撰稿 吴怀尧）

责编：ZB