万科登陆旧金山巧打“回马枪”

长江商报消息 春节还没过完，2月14日晚，万科董事会主席王石发微博称：“万科登陆旧金山”，正式吹响进军海外房地产市场冲锋号。

■谢逸枫（美国格理集团首席经济学家、财经评论员）

万科与素有“美国头号房企”之称的铁狮门公司签约，合作开发旧金山富升街201地块。这是继与新世界合作拿下香港荃湾地块后，万科开拓国际市场的第二站。在笔者看来，万科登陆美国旧金山，犹如耍了一个漂亮的“回马枪”，堪称“中国式营销经典榜样”。因为万科在中国赚中国人的钱，到了美国还是赚中国人的钱。

万科进军美国海外投资，意图就是赚钱。但万科在美国房市赚谁的钱？是美国人的还是中国人的钱？其实，背后隐藏着一个商机，中国投资客当前正兴起一股新的美国投资热潮——“隔海买房”，国人在美国购买需求旺盛。正如2012年7月底，王石透露一个消息，“2012年中国成为美国房地产物业的最大买家，占了整个国际销售额的11%，此轮移民潮很多都是投资房地产，在美国纽约寻找投资机会，使得未来有更成熟的业务计划。”

但是万科把赚钱作为目的,并不影响其投资业务国际化，借力发展商业地产，增加资本市场的影响力。另外是万科减小平均的买地及投资规模，从而提升资产周转，维持股本回报率，振兴地产股。同时学习美国房地产投资开发与经营及规划设计等建筑风格的技术，为万科进军其他国家的国际市场积累宝贵经验。况且万科在美国拿的土地价格，远低于在中国一线城市拿的土地。

其实，万科的野心绝对不是只为赚中国人的钱这么简单，赚全球人的钱才是最终目的。为先赚中国人的钱后赚全球人的钱，给自己安上二道保险闸：一道是合作。万科没有孤军深入美国房市，与美头号房企铁狮门合作，主要是出于投资开发国际房地产市场风险考虑。一方面是实现双方合作有望实现共赢，铁狮门拓展中国商业地产有大量资金，同时需要有一个当地成熟的伙伴，另一方面是万科找铁狮门这个国际一流地产商合作开发国际市场是风险最小的办法。最主要是美国头号房企铁狮门不仅资金实力雄厚，关键是有地域环境有利于本地政府“关系”及本土的巨大影响力，成功更是事半功倍；二道是圈层。万科目前把在美国开发的物业客户定位成中国投资客，包括中国纯粹投资客与国际华人及富人移民等留学生的人群。毫无疑问，万科在美国立足之后，将脱离铁狮门，自己单干赚全球人的钱，让全球人成为万科的业主。

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