年薪50万招不到“卖药”人才

长江商报消息 本报讯（记者 郭婷婷 实习生 刘珩）昨日，在纳杰人才市场举办的医疗行业专场招聘会上，46家医药企业进场招聘，吸引6255人到场求职。但专业销售人才奇缺，有企业年薪50万左右招聘销售，却乏人问津，难觅合适人才。

企业聘研究生当销售遭冷遇

虽然是医学专场招聘会，但昨日现场招聘的职位中,超过60%都涉及医药和医疗器材销售，医药销售代表职位出现了一“将”难求的现象。

昨日上午，北京原平皓生物技术有限公司的展位前一直冷冷清清，该公司人力资源主管李东表示，他们希望招收3名研究生以上学历并有两年工作经验的销售助理，但一上午却只收到两份简历，“就这两个还没有来工作的意向，只是咨询一下。”

李东说，从事医疗器械和药品销售的人员不同于其他行业，对专业性有很高的要求，而且如果是医疗器械销售，还要求和大型医院有着良好的关系。作为一家生命科学试剂盒仪器的生产销售商，他们公司产品专业性强，销售员不但要能向客户解释产品的功能，甚至还要能指导研究生实验室使用。

“本科毕业生即使通过培训也很难达到专业水平。”李东说，在国外，很多知名医药企业的销售员都是博士，但在中国却很难招到有专业背景的高学历医药销售人才。

毕业生担心一年难卖一件产品

昨日，记者现场调查20名毕业生，几乎所有学生都不愿意从事医药销售工作。

武汉大学生物制药专业的方同学说，医疗器械相对一般商品价格高很多，也许一年都难卖出一个。这种高规格的销售，买方通常会找自己信任的销售方，因此一般人要打拼几年才有成效。对于一个没有经验的毕业生来说，人脉资源有限，很难做好，虽然工资看起来很有诱惑力，但销售量上不去就意味着提成不多。

一位企业负责人表示，现在市场招聘的普通医药销售人员，大多要求专科以上学历，医学专业或医药背景；销售代表和销售经理等，则要求本科以上学历，有三到五年工作经验。而问题在于，有着专业医学背景的人大多希望从事的职业是医生和研发，很少有人愿意去做销售。

招聘难度大被迫降低要求

由于招聘难度大，不少企业被迫放弃高标准。昨日，记者在现场看到，不少企业将招聘销售的学历降低到专科，甚至中专。

武汉人福益民医药有限公司负责人告诉记者，不是不想要高学历人才，而是现在招聘销售确实让他们很头疼，尤其是很难找到具备专业背景，有两到三年工作经验的销售人员。

“医药销售人员的流动性大是医药企业销售人员奇缺的原因之一。“该负责人说。因为销售对大多数人来说，有着很强的挑战性，所面对的工作压力也比其他职业要高一些，很多毕业生宁愿继续读书，也不愿去做销售，所以医药销售领域人才的需求旺盛，但供应匮乏，这使医药类销售人才出现了较大的缺口。

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