伊利牵手美国最大乳企

    市民在超市内选购惠氏奶粉。东方IC图

    长江商报消息 已达成战略合作意向，以技术借力为主，会建立合资公司

    当蒙牛乳业将雅士利国际收入囊中时，国内另一乳业巨头伊利集团也已暗中布局，在政策面鼓励兼并重组的大背景下，这家企业的目光瞄向了国外乳企。

    近日，伊利集团已与美国第一大乳企“美国奶农”（Dairy Farmers of America下简称DFA)建立战略合作关系，但伊利方面并未向外披露双方是以何种形式合作，仅表示是“战略伙伴关系”。据了解，这是迄今为止中美两国乳业发展史上最为重量级的一次战略合作。

    或借助“美国奶农”渠道走向世界

    伊利相关人士接受本报记者采访时表示：“现在只是与对方公司领导签署了战略合作关系，而具体细节这几天应该就会出来了。”

    对此，中国食品商务研究院研究员朱丹蓬分析：“伊利与美国奶农的合作与蒙牛跟达能的合作极为相似，主要都是以技术借力为主。现阶段双方应该会设立研发中心，借助美国奶农的高端牛奶的技术。下一步才会成立合资公司，打造高端品牌，第三步伊利才有可能说借助美国奶农在国外的渠道，走向全世界。”

    高端产品成为利润增长点

    美国是目前全球乳品行业现代化发展程度最高的国家之一，中国则是全球发展最快的乳品市场，外界普遍认为，伊利与“奶农”的合作对于中美两国的乳业发展具有标志性意义。

    朱丹蓬表示：“中国产品发展阶段还比较低端，无论是伊利还是蒙牛，基本上80%以上销售贡献率和利润贡献率都停留在常温奶这块。现在国内乳业是要在低温奶、高端奶发力的阶段，此前蒙牛和达能合作之后，低温奶有可能会超越光明，那么作为常温奶已经超越蒙牛的伊利，下一步利润增长点肯定是往高端产品上发展了。”

    据悉，2009年8月，DFA高层曾到伊利集团全球样板工厂及液态奶车间进行过考察，当时即透露过在乳制品业务上的广泛合作，双方认为伊利集团“奶联社”这一奶源基地管理模式与DFA推行的奶农联合体模式较为相近。

    不过，此次战略合作是资本层面还是基于上游奶源或下游乳制品业务，仍待进一步细节确认。

    市场方面，伊利集团旗下上市平台伊利股份午后逆市上扬，截至收盘，报35.53元，涨3.38%。

    美国奶农

    公司总部设在美国密苏里州堪萨斯城，是美国最大牛奶公司，拥有超过4000名员工和美国48个州的18000个大型农场，出口市场遍布欧洲、中美、南美、亚洲、中东以及太平洋周边国家。

    荷兰合作银行在2012年发布的全球乳企数据显示，美国奶农公司在2011年营业额即已达到130亿美元，在美国占据30%以上的市场份额。

    本报记者 刘倩雯 

    ■关注

    应对反垄断调查 惠氏最高降幅达两成

    本报讯（记者 刘倩雯 实习生 陈璇瑜）洋奶粉接受反垄断调查持续发酵。昨日下午，惠氏中国宣布，将对其产品进行降价，最高降幅达20%。这是国家发改委进行反垄断调查后，首家宣布降价的奶企。

    “7月8日开始，惠氏将开始全国范围的降价。”昨日下午，惠氏营养品（中国）有限公司公关总监曹敬衡接受本报采访时表示，这些产品在2014年将继续优惠供应给中国市场。不过，记者走访武汉各大商超发现，洋奶粉暂时未有任何降价的情况。

    记者昨日走访武汉多家商超，负责销售奶粉的促销员都表示暂未收到惠氏的降价通知。另一方面，国产奶粉已开始采取降价措施来应对，“国产奶粉现在的销量很不错，但原装进口奶粉还是比国产奶粉更受消费者青睐。”促销员说，在现有奶粉促销活动中，贝因美的折扣最大，其次是雅士利奶粉的买赠活动。

    昨日下午，惠氏营养品（中国）有限公司公关总监曹敬衡表示，公司通过自查发现，在经营活动中存在涉嫌对经销商和零售商进行价格控制的做法，公司立即梳理并完善了相关营销政策，以确保企业的经营行为遵守相关法律法规。

    东方艾格农业咨询公司乳业分析师陈连芳认为，即使惠氏降价，仍有较大利润空间，“洋奶粉降价对国产品牌的冲击有，但不会太大。国内奶粉牧场及生产链已经被‘瓜分’完毕，洋奶粉降价大量供应也没太大可能性。”此外，他还认为，至少在近半年时间内，降价的奶粉不会再度提价。

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