昔日店面如货仓 如今摆茶秀“衣样”

长江商报消息 中心商城汉派女装店集体转型

老话说“货到汉口活”，近百年商贾云集、市场繁荣铸就了汉正街金字招牌，它孕育了无数白手起家的商业传奇，走出了一批叫响全国的品牌；至今汉正街仍是武汉经济增长活跃地带，年交易额达数百亿元。

然而近年来，这块金字招牌正在慢慢褪色：交通拥堵，环境嘈杂，假冒伪劣掺杂，辐射能力日渐减弱，接连三场大火带来的损失更是令人痛心。

百年汉正街如何复兴往日荣耀？汉正街人并未止步于前，而是凭着代代传承的韧性和拼搏劲儿，正在探索一条转型升级的光复之路。即日起，本报推出系列报道，关注汉正街正在发生的转型故事。

8月18日，汉正街商家心目中大吉大利的日子，在服装商城聚集的多福路上，一年一度的盛况如期上演。在新开张的中心商城四楼，宋国华几乎不认识自己的女装店了：60多平米的店面，进门两侧的墙面全部用来展示新款衣样；内部空间则布置得很闲适，一个柜台，一张沙发，没有多余的陈设。“感觉不再像个店铺，像写字楼。”事实上，宋国华并非特立独行，店面告别堆满货物的仓库，换成清爽宜人的展示间，是四楼所有商户的集体转身。

改形象引来20%新客户

上午时分，宋国华的店里，店员把今年秋季的新款女装拆封、一件件挂上展示墙，几名客户正喝茶聊天。放在以往，这悠闲的情景可是难得一见。

2008年宋国华刚进驻中心商城时，在二楼租了一个16平米的小店，挂满成衣后，店里“只能转个身”。那时候，中心商城四楼1万多平米的面积被商户们租用作仓库，宋国华也租了一个30平米的仓库。“30%的交易是现场提货，必须要有一个放货的地方，四楼租金便宜，为了节约成本只能楼上楼下地跑。”

2011年8月起，汉正街实行交通管制，厂家只能抢在早上7点前或晚上9点后送货过来。由于路程遥远，车辆在路上一耽搁，常常耽误了发货时间，为此宋国华也听到过不少客户的抱怨。

今年4月，中心商城决定将四楼开辟出来做汉派女装形象店，宋国华被劝说搬到楼上。起初他心里是没底的，“这么多年的交易习惯，又是改地方、又不给现货，客户会不会接受？”同时，他得另外在三环附近租一个仓库，物流费用也增加了10%还多。

“但试营业一个星期以来，业绩让我很惊喜。”宋国华说，这段时间，店里经常可以看到新面孔，“新客户增加了20%，往年的开业季可达不到这么多。”他认为，这是四楼商户形象整体提升给客户带来了好感。

“老客户的反响也不错，他们来了不但可以看样品，还能坐下来喝个茶，心情好多了，不知不觉成交量也上来了。” 宋国华算了一笔账，尽管物流费用增加了，但店铺搬到四楼，不但租金减少三分之二，销量也提升不少，增加的成本早已抵消。他现在反倒对下半年的业绩颇有信心了。

转型利好汉派服装升级避免版型相互抄袭

摆脱传统服装批发模式，转型做服装会客厅。交易方式的改变，就是为了让货物不进汉正街，直接通过从厂家发往客户手中。这样不仅有效解决了交通堵塞的弊病，据入驻汉正街中心商城四楼的商户唐东方称，交易方式转型后，将更利于汉派服装的版型设计，同时也将避免服装版型相互抄袭的陋习。

唐东方是湖北仙桃人，上世纪90年代初期他就开始在老家镇上开服装店。“那时，我每过一段时间就要到汉正街打一次货。”唐东方说，2003年，他来到汉正街自己开服装厂做服装批发生意，“我最开始在中心商城一楼，后来慢慢升级，搬到了四楼”。

“转型后的一个重要利好在于，可避免服装版型相互抄袭的陋习。”唐东方说，以前，汉派服装仿版情况较为严重，商户之间看到彼此的货后，很容易相互抄袭，这样一来不仅导致恶性竞争，且服装没有特色。”唐东方说，中心商城四楼的商户均属于自产自销的汉派服装品牌，现在每家门面都有自己的设计师，现在大家都更倾向于自创版型。

“汉派服装现在的特点是有效地结合了南北服装的优势，受到不少客户的青睐。”唐东方介绍，现在全国各地的客户都爱到武汉进货。“我们的客户中，还有不少来自国外，如越南、韩国、非洲国家等。”

终极目标是打造电子交易平台

“将传统的批发市场转型成展示厅，这是不是中心商城汉派女装转型的终极目标？”答案是否定的。嘉恒银公司董事长沈义熊表示，中心商城未来将继续转型升级。“从传统交易模式到做展示厅只是转型的初级阶段，下阶段将打造中心商城电子商务批发平台。”

沈义熊介绍，此次中心商城的转型对入驻商户的要求较为严格。“主要标准有三条，在中心商城其他楼层没有店铺；必须有自己的加工厂，且工人数不能低于百人；在市场的口碑较好。”

沈义熊称，之所以设置高门槛，是因为他认为做先锋的必须是实力强的商户，才会一鼓作气。“中心商城四楼是汉派女装中做展示厅的首家。我们在4月有了做展示厅的意向后，仅花了4个月的时间进行沟通、调查和装修，现在顺利开业。”沈义熊称，做市场速度很关键。“用汉正街一位前辈的话讲，在汉正街做生意往往是后发制人。就是你发现哪个市场做得好后，迅速地改良完善然后做大做强。”

沈义熊表示，做展示厅只是汉派服装转型的第一步，如果这一步走得稳，下一步将打造电子商务交易平台，让商户在同一平台进行线上批发。

■ 求变之路

转型之前走了弯路 损失不少

“这次转型之前是走了弯路的。”中心商城三、四楼经营方武汉嘉恒银公司总经理匡勇说，去年6月，他们组织商户去广东十三行、新女人街等市场考察学习，看到当地商户普及了线上交易，80后的匡勇一方面很羡慕，同时也充满信心，回来以后就组织50家商户共同出资建立了一个电子商务平台。

没想到这个平台运作不到半年就注销了。“90%的商户对线上交易一窍不通，到了9月份业务一忙，根本就顾不上，我们损失不小。”

匡勇意识到，根深蒂固的交易方式不可能一朝一夕改变，但中心商城必须转型，怎么转？他们决定从整体形象下手，先改变形象，反响好了，再改交易方式。

有了前车之鉴，这一次的转型必须控制成本。中心商城选择原来用作仓库的四楼，并实行了租金优惠，记者从一家商户了解到，四楼每平米租金大约只有二楼的1/10，一百平米左右的店面装修费用不超过5万。“我们还在尝试阶段，前景怎么样还不知道，负担轻了，转型起来会更容易。”匡勇说。

本版稿件 见习记者 刘兆阳 记者 蔡方良

昨日，汉正街中心商场4楼开张，市民正在商场内挑选女装。

本报记者 徐楚云 实习生 李竞 贾成学 摄

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