求关注 白马商城转攻淘宝店主

昨日，万商白马服装交易中心市场六楼，一家商铺将服装图片打包让淘宝店主拷贝。本报记者 傅坚 摄

长江商报消息 实体店生意惨淡，批发市场急需拓宽销售渠道

“秋款图片已回，欢迎亲们拷图。”走上汉正街万商白马商城六、七楼，几乎在每家店铺门口都会看到类似的字条。原来，这是商户为方便淘宝店主进货而贴出的通知。

近年来，服装实体店受网店的冲击较大，生意越来越难做。终端服装店生意惨淡，也影响着上游的批发市场，加上周边省市批发市场的日益成熟，不少汉正街商户感慨销量减少。

据初略统计，集中在汉正街周边的淘宝店主已过万家，这无疑给汉正街做服装批发的商户们带来了新的商机。在此环境下，白马商城六、七楼的商户率先尝试给淘宝店主供货，形成“两条腿走路”，拓宽自己的销售渠道。

批发商线上线下两手抓

网店一夜助销8000套

十年前就在汉正街做服装生意的李大华，拥有自己的汉派女装服装厂，最初在中心商城做女装批发。听说白马商城六、七楼做电商批发的氛围不错，便抱着尝试的心态，和朋友合伙在白马六楼租下了一家店铺专门给淘宝店主供货，“刚开始只是抱着试一下的心态，想给服装厂增加销量，没想到生意还不错。”

李大华介绍，自己的工厂在汉阳四台工业园，厂内有80台车、近百余名员工，月产服装可达3万余套，属于自产自销模式，“之前，没有在白马开分店时，遇到淡季，厂内服装销售有很大的问题。但厂的规模摆在这里，不可能在淡季的时候裁人，只能降价走量。”李大华说，现在好了，有网店店主帮忙分销，加上中心商城的实体店，服装厂的销售问题解决了。

让李大华感触最深的是，去年秋季，他的服装厂的一款运动休闲装，在网店上一晚上销售了8000套。“当时接到各个网店客户的订货单后，我自己都吃惊了，如此大的销量是实体店店主做不到的。”李大华称，他当场赶紧给厂里打电话让他们加班做衣服。

尝到甜头后的李大华，很快意识到网店店主的销售能力，于是在今年四月，他单独在白马商城六楼租了一间商铺，专给网店店主供货。李大华称，因为现在汉产服装的质量起来了，质量可与江浙地区媲美，所以武汉网店的生意也好了起来，“现在网店的生意比实体店的生意好，所以我们网店的客户也较实体店的多”。

李大华说，目前汉正街的淘宝店主多达万家，很多武汉、株洲、南昌的年轻人在汉正街周围开网店。对于自己转型做电商的批发，李大华充满了期待。他采取线上线下两手抓的模式：中心商城的店供货给实体店老板，白马店供货给淘宝店主，“两条腿走路，服装厂的销售更有保证”。

给网店供货，回款快交易风险更小

“由于网店的现金流有保证，一般是先付款后发货，我也更青睐和网店老板合作。”李大华说，“虽然以前生意好，但由于很多客户在下面乡镇，有时一些熟悉的客户直接打电话过来订货，我们直接将货打过去但没有收款，甚至连个欠条都不打，有时遇到客户逃单的事情。”

李大华介绍，2009年时，一个乡镇的服装店老板过来打货，前后共进了5万元服装，第一次付了1万元的定金。“因为后面几次都是电话进货，所以没当场给钱，说好了过几天打钱过来，但过了半年都没打钱过来，也不继续进货了。”李大华说，“我最开始是电话催款，后来再打电话时发现已经关机了，就这样损失了4万元的货。”

李大华称，给网店供货就很少出现这样的情况，因为网店的资金回笼快，加上没有店面租金，所以给供货商的回款也较快，“一般，网店店主都是每天到店里拿货，拿完货后，根据订货单直接在我们这边发货给顾客，所以淘宝店主也不存在对我们欠款的事情。这样对于我们来说交易风险更小”。

氛围成熟后，浙商也开始做客户转型

一般供货给网店的多为汉派服装。白马商城六、七楼做电商供货的氛围较为成熟后，许多商户慕名而来，部分商户从之前做男装批发转为做女装批发，并且也开始给淘宝店主供货。

来自浙江的商户张金夫，多年来在白马九楼经营男装批发。“我们都是从广州地区进货，给厂家做品牌代理。”张金夫称，但由于近年来服装行业竞争力越来越大，加上周边省份的服装批发市场也逐渐做起来了，所以其客户也有所减少。

看到楼下商户做电商供货的生意还不错，张金夫今年也开始转型做女装批发，给淘宝店主供货。张金夫说，以前没有发展淘宝店主客户，所以刚开始有点难，但可以同时给实体店供货，生意还过得去。希望以后客户发展多后，生意会好一点。

目前共有多少商户在做淘宝店主的生意？据李大华介绍，就他了解，白马商城六、七楼一共约有150家商户在给淘宝店主供货。

■举措

管理方：

正打造电子商务平台

白马商城物业管理方武汉万商白马商业地产经营管理顾问有限公司市场经理龙先生介绍，做电商批发生意都是商户自发形成，在2010年就初见苗头，2012年形成气候，“多数商户选择供货给淘宝店主，直接经营网店的商户较少。”龙经理解释，“一般商户为了维护客户的利益，所以自己不会尝试网店，但部分商户也会既给实体店批发也会给网店供货，形成‘两条腿走路’，拓宽自己的销售渠道。”

此外，龙经理还表示，公司去年曾计划打造一个商务平台，引导商户在网上进行批发，“当时已和浙江一家专门的电子商务公司进行洽谈，但由于一些客观原因滞后了。”龙经理说，“今年有可能建立起来，这样将更有利于商户形成集中力量，将网上批发业态做好。”本报记者 蔡方良

当时接到各个网店客户的订货单后，我自己都吃惊了，如此大的销量是实体店店主做不到的，我当场赶紧给厂里打电话让他们加班做衣服。

——服装批发商李大华

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