微信百元起卖保险 吸引屌丝？

目前，国内已有保险公司试水微信平台销售保险。本报记者 孙辰 摄

长江商报消息 专家：低价优势明显，有理财作用，保障功能几乎没有

■ 本报记者 王晴

保险业网销大战愈演愈烈，除官网和购物网站外，微信也被纳入了销售范围。日前，记者从湖北保险业内获知，已有保险公司在微信平台推出万能险的销售，且投保门槛仅为100元。相比传统的同类产品动辄好几千元的保费，真是让人惊呆了。有网友直呼，这分明是要吸引屌丝级客户啊。

销售

满足“屌丝”需求起步价仅100元

有业内人士近日爆料称，目前国华人寿已率先进军微信，开始销售万能险，且在微信上销售的三款万能险产品起售价格都只有100元。

昨日，记者也体验了一把如何用微信买保险，只要关注保险公司的官方微信，就能看到上述三种产品的具体介绍，购买全程都可在微信上完成。

国华人寿的保险代理人介绍，毕竟是通过网销渠道，保费金额太高会让人觉得不安全。该代理人表示，设定如此低的投保门槛是为了迎合手机客户群的心理，吸引他们“试试看”。

但万能险低至100元的价格，还是让不少保险业内人士惊呼“超出正常想象。一位国内大型寿险公司的负责人介绍，传统代理人渠道销售的万能险，保费在6000元左右，最低也要4000元。

不少网友对此直呼不敢相信。有体验者开玩笑称，此入门价能满足“屌丝群体”的需求。

优劣

持有期最短3个月 保障功能缺失

与普通网页版的销售渠道相比，用微信进行保险流程的操作，节省不少时间。虽然价格低得超乎想象，也更为方便，但产品到底如何？消费者是否真能小价钱买到大实惠？

以国华1号终身寿险（万能型）产品为例，其预期年化收益率为4.6%，最短持有期只要3个月。同时，产品打出“零投资成本”的旗号。

对此，一位寿险专家表示，目前，传统万能险大多通过代理人渠道销售，这样一来佣金费用、保单配送费用等保险公司都会在初始费用中扣除。但通过微信平台销售，就不存在上述的佣金费用等。

一位寿险公司精算师坦言，保单持有时间越长预期收益率的变动风险也越大，“只持有3个月的话，达到4.6%的预期年化收益率的可能性还是很大的。”

但一位保险专家也表示，这款万能险事实上已经“异化”了，保险产品最重要的保障功能几乎没有了。据悉，国华1号产品的保障只有身故及全残保障，客户在获得所交的保费和投资收益后，可以获得该项金额的5%作为额外保障。记者昨日咨询国华人寿获悉，如果花100元购买一份万能险产品，保障额度就只有5元，保障功能几乎可以忽略不计了。

■ 影响

保险市场或将细化

去年网销渠道大行其道，今年移动微信又成为新兴战场。不少客户表示担忧，这些新兴市场的出现会对传统代理人销售渠道形成冲击，最终将其取代。对此，业内人士认为，日后保险市场可能细化，代理人将作为大客户的开发渠道，专攻高端产品，而并非被取代。

平安人寿的资深代理人陈强解释，新兴渠道的确是目前各大保险公司的销售重点，从多个大型保险公司的未来工作计划来看，加大网销和移动平台的建设被列为工作重点。

然而，新兴渠道的销售也存在一定弊端。由于没有专业人士的面对面解释，不论网销还是移动平台都只能出售金额较小、操作内容简单的产品。而分红险等专业性较强、投资金额更多的复杂险种则还是需要有代理人进行产品说明。从目前的渠道划分来看，保险公司已经开始将市场细化，新兴渠道抓住小客户，扩大受众面，代理人则主攻高端产品，抓住大客户，“抓大不放小可能是将来保险业销售的发展趋势。”

责编：ZB