低增速下 白酒或迎并购潮

长江商报消息 著名营销专家把脉我国白酒行业现状与发展趋势

经过“黄金十年”的快速发展期后，2013年，我国白酒产业进入“白银调整期”。随着消费者进入理性消费时代，酒企与经销商都被迫寻求新的经济增长点与发展空间。中国酒企经过近大半年的内部调整之后，都迫不及待地想要向全国经销商和消费者展示出全新的形象。

昨日，在香格里拉大酒店举行的 “石花酒高峰论坛” 活动上，著名营销专家、正一堂策略机构董事长杨光把脉白酒行业现状与趋势，帮助酒企和经销商梳理理性消费时代，白酒行业出现的挑战与机遇。

打造高度差异化品牌

“区域性强势品牌表现好于全国品牌，以低端产品为主的品牌好于以中高端产品为主的品牌。”杨光对1至6月份，中国白酒发展趋势做了这样总结：“行业低增速已成定局，白酒行业有可能迎来新一轮并购潮”。

杨光预测，未来中国白酒两大类品牌会继续保持强大的竞争力，一种是以工艺历史突出的强大的川酒、贵酒品牌；一种高度差异化的白酒产品品牌。

面对白酒行业发展开始的深度转型，行业发展进入到价值回归时代。白酒价值回归，要以消费者需求为中心的消费品回归。杨光表示，以湖北省石花酿酒股份有限公司推出的绿色健康生态白酒为例，显然就是迎合消费者心态的一种调整，而这种高度差异化的白酒品牌具备相当强大的市场竞争力。

记者在论坛会场碰到了来自泸州老窖旗下一家公司泸州天意酒业有限公司的副总经理王键波，他表示，泸州老窖今年也推出了全新的养生酒系列产品，一方面是为了应对消费者理性消费时代的转变，另一方面也是为抢占一部分新的高端酒市场。

营销模式向移动化办公转变

湖北省石花酿酒股份有限公司董事长曹远亮说，白酒产业进入调整时期，经销商都很困惑，不知道白酒市场前景到底如何。这种背景下，酒企与经销商要实现双赢，都面临着转型调整。

“经销商应围绕白酒市场新的消费趋势进行转型，可以再重新定位自己、改变营销模式、选择合适的品牌、懂得渠道发展、注重团队建设等方面做出一些改变。”杨光给出了这样的建议。

记者在“民间糖酒会”现场也发现，部分经销商已经有了这方面的意识。来自泸州的经销商王女士在参加展会期间，花了很长时间了解一家专门研究经销商管理软件的企业推出的产品。

“现在竞争太激烈，我们如果采用数字化办公设备，就比同行先走了一步，而这一步极有可能会带来意想不到的收获。”作为当地比较知名的经销商，原来王女士一直很舍得在管理方面的投入。

她给记者算了笔账，每次业务员都要去各个卖场清点货物，然后晚上回来后再将缺货单输入电脑，第二天才能给卖场配货。如果用移动办公软件，业务员就可以在现场点货后将信息传回来，下午就可以配货了。这样不仅可以节约了人力成本，还大大提高了服务效率。

■本报记者 吴凌

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