汇率波动吞利润 展商愿人民币结算

长江商报消息 业务不熟、手续复杂，海外客商接受程度并不高

汇率变动 企业利润被吞

“汇率变动是今年影响我们业务的主要因素。” 湖北一家化工产品出口企业外贸部经理李辉介绍，公司主要做出口生意，今年来人民币持续升值，导致公司利润严重压缩，而一些海外客户却以美元贬值为由，要求公司压低产品价格，“一些产品甚至到了无利可图的地步，但为了维护客户，还是得硬着头皮接。”

李辉举例说，两年前公司针对美国客户的产品价格约为每吨1600美元，如今已压到了1200美元。而针对东南亚等市场的产品，企业甚至无利可图，不得已只得放弃部分客户，“今年大概流失了5%左右。”

湖北企业曾尝试人民币结算

汇率持续波动，让不少外贸企业没了安全感，纷纷探讨用人民币结算。

昨日，记者采访了数家湖北参展企业，其均表示更愿意用人民币结算。部分湖北企业甚至已经开始尝试。湖北永和安门业有限公司出口部经理孙永浩介绍，今年初，一位伊朗客户下了1-2万美金的订单，对方答应用人民币进行结算，“只尝试了一笔，就再没有了，因为客户觉得不方便。”

孙永浩说， 如果公司因汇率波动经常调整产品报价，对公司来说是不利的，因此更愿意用人民币进行结算，“让一点利也比汇率上下波动划得来。”

海外客商接受度不高

一方面企业用人民币结算的意愿强烈，另一方面，海外客商则比较谨慎，对用人民币结算的接受程度并不高。

孙永浩说，目前尝试用人民币结算的客户大多集中在伊朗、东南亚等地，不过，目前人民币在国际上流通仍不是很畅通，相关手续繁琐，各环节需花费很多时间，经过一次尝试后，客户还是选择用美元结算。

此外，由于客户都有自己的一套价格系统，因此用人民币结算不太方便。 李辉说，公司曾对多个印度、拉美等地的海外客户提出用人民币结算的想法，但对方表示，由于人民币换汇手续复杂，加之业务还不成熟，因此不愿意轻易尝试。

孙永浩也表示，由于目前国际市场仍较为疲软，海外买家因此更为强势，“我们只能跟着客户走。”不过，他说，为了规避风险，公司会预先将汇率考虑在报价内，“比如现在汇率是6.1，我们会按6来计算报价。”

■本报特派记者 孔慧慧 发自广州

第114届广交会吸引众多海外客商关注。东方IC图

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