黑马大赛青睐光谷光电信息产业

长江商报消息 黑马大赛青睐光谷光电信息产业

发掘创业黑马与投资方对接

本报讯（记者 熊丽 马秀佳 通讯员 宋艾）为充分展现中国光谷在光电信息产业上的优势和生命力，营造湖北创业和创新的良好氛围，昨日，第三届黑马大赛武汉分赛在光谷举行。会上公布了武汉赛区21家晋级黑马大赛总决赛的企业，多位投资者和嘉宾发表主题演讲，并对6家晋级企业的路演项目进行诊断。

此次比赛的主题是光电信息，由《创业家》杂志社和武汉东湖新技术开发区管委会联合主办。黑马大赛是中国最具影响力和权威性的黑马企业选拔赛事，旨在发掘黑马企业中的佼佼者，对接投资，帮助成长。这一赛事为湖北成长型企业与投资人近距离互动提供平台。

■项目亮点与问题

胶囊机器人：如何快速开拓市场？

拓展大众零售市场

亮点：1、微型胶囊内镜机器人技术全球领先；2、将胶囊内镜应用从发病率很低的小肠拓展到发病率高的胃和结肠，开拓了一个全新的广阔市场；3、作为消化道体检和疾病筛查工具，发现消化道早期疾病，治早病、治未病，社会价值极大。

问题和困惑：如何在两年的市场窗口期内快速开拓市场？

投资人导师支招：目前胶囊机器人只在医院渠道销售，较局限，可拓宽销售渠道，关注家用、零售市场；同时创新销售模式，考虑与区域销售代理签约，给他们压货，然后和他们分成。

农产品卫星大数据：如何建立公信力？

为目标客户提供免费试用

亮点：1、服务于农业的卫星监测，服务于农产品的期货；2、连续5个月在公开市场发布的数据早于美国农业部的数据发布时间15天。

问题和困惑：如何建立公信力并据此实现商业化？

投资人导师支招：面对消费者做宣传，禾讯应该学习彭博社和一些互联网的营销模式，让用户企业免费试用，比如向一些期货公司免费提供一个月的数据。如果数据很准确，期货公司将获得非常高的收益，该公司绝对愿意继续支付费用使用。为目标客户群体先免费提供数据，就当投广告了。

■访谈

《创业家》杂志社社长牛文文来汉贩卖“天地派”融合梦想

“产品、用户、关系、营销，一个都不能少”

昨日，第三届黑马大赛武汉分赛在光谷举办，牛文文作《新一代创业家及其成长模式》的主题演讲。

■本报记者 马秀佳

“我今天是来贩卖梦想的”“创业者是新时代最可爱的人”“天派和地派创业者可以有交集”……无论是台上演讲还是台下专访，只要把话筒交给他，主持人永远不必担心冷场，而听众也很难不被他的激情感染。

他是牛文文，北京创业未来传媒技术有限公司创始人、《创业家》杂志社社长，旗下有黑马大赛等业务，每年深度培训孵化200家创业企业。2011年，《创业家》被认定为首批中关村创新型孵化器。

昨日，在黑马大赛武汉赛区活动现场，牛文文向武汉创业者们作了一场《新一代创业家及其成长模式》的主题演讲，并接受了武汉媒体的采访。

说武汉光谷

半年后将成立新形态创业服务平台

“我来过武汉多次，近两年来有个比较深的感受是，光谷发展得真快，这里的创业项目质量非常高。”走过多个城市的牛文文对武汉创业者的评价极高，说他们不仅是光电、IT等领域的技术大咖，且在商贸气息浓郁的武汉练就了一身营销本领，“他们是光谷的宝贝，极具竞争力，本土的企业服务者不要眼光老盯着外面，应该学会‘目光向下’。”

“创业者一定具备‘有梦想不服气’和‘不装不端有点二’这两种精神气质。”在牛文文眼里，创业者是这个时代最可爱的人，他们和企业家是整个社会发展的发动机，“创业家不管多大，我们走到一起谈产品、琢磨技术、天天研究满足用户需求的时候不丢人。不装，不端，有点二，这话是借用周鸿祎先生的一句话，他就是这么来形容创业者的。”

“继创新工场、创业咖啡之后，创业服务业需要新形态出现。”牛文文透露，东湖高新区管委会已与公司接触，预计半年后将成立更新颖的创业服务平台。

说创业模式

“天地派”大融合时代到来

“今天创业领域的发展已经走向了‘天地’大融合的阶段。”牛文文认为，中国的企业主要分为两大类，一类是“天派”，即1999年创业的这一批，典型的美国模式，是股东下的蛋，需要巨额的市场费用，不怕亏损，但追求快速扩张；他们以上市为目的，融资能力是第一竞争力，一般5-6年换一轮，上不了市就死掉。而“地派”类似德国模式，王中军是代表，他们是客户下的蛋，看重盈利能力，要有市场需求，信奉营销至上；他们股权集中，活着并成为百年老店是最长远的目标。

他坦言，天派已成为主流，但也有缺陷，如不太注重企业文化，企业寿命不长。

“‘天地派’要互相学习，黑马营就是给不同模式的创业者带来一个融合和沟通的平台。”牛文文笑说，此次来汉就是贩卖天地融合梦想。他希望“地派”的传统企业能够学会用互联网和资本两个翅膀飞得快一点，也希望“天派”学会建立营销团队，以及管理庞大的商业组织，甚至是注重企业文化传承等。

说移动互联网

粉丝关系维护至关重要

移动互联网时代，“天地”融合的核心是什么？牛文文认为，应是“产品、用户、关系、营销”四大环节的缺一不可，“粉丝关系维护至关重要”。

“过去大家不重视用户和关系，因为不知道怎样让用户参与企业的创造。移动智能终端实现了这种可能。”在牛文文看来，移动互联网给创业者的最大机会是，让每一个用户有可能变成粉丝，并可能通过粉丝的智慧完成更多的创意。

“做企业四个阶段包括产品、用户、关系、营销，缺一不可，这是新一代成长模式中天地融合的核心。”牛文文说，一般做公司是做产品，然后直接做营销。但当下，用户和关系这两个核心环节不能省，需要花时间精力维护，使普通用户成为忠实粉丝，才能在未来创造价值。

“即便从产品做到了营销，也要反过头做用户，做关系。”他举例说，江南春有流量但是没有用户，很容易被颠覆；伊利不去想着激活用户，也不维系用户关系，自然会被其他的品牌替代掉。

牛文文激情演讲。

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