企业掌门传授创富秘诀：创新谋变

长江商报消息 汽车销售进入“微利时代”该如何破局？农村小裁缝怎样成为世界大裁缝？

作为楚文化的核心地区，湖北一直传承并延续着重商的传统。也正是在这样一种氛围中，一批生在湖北、长在湖北的优秀楚商自时代中脱颖而出。

但他们的成功不是偶然。昨日在首届楚商大会的主论坛上，多位楚商代表围绕“转变经济发展方式进程中的创新”这一主题，讲述了自己的创富之路和成功秘诀。上海美特斯邦威服饰有限公司董事长周成建作为特邀嘉宾，也讲述了自己从农村小裁缝到世界大裁缝的创富历程。

■本报见习记者 李爱华 吴凌 吕诗洁 记者 熊丽 本版图片 王筝 孙辰 摄

■楚商精英

汪潮涌

信中利国际控股有限公司董事长

商帮资本和企业家需良好对接

汪潮涌是湖北蕲春人，1985年由清华大学赴美留学，是最早进入华尔街工作的大陆留学生之一。从1987年至1998年，他先后就职于美国多所著名金融机构。1998年受国家开发银行邀请出任顾问，任期满后，与国际投资机构共同创办信中利国际控股公司。目前，汪潮涌是信中利国际控股公司的创始人及总裁。

汪潮涌表示，楚商的成功需要具备三个要素：资本、科技和国际化。资本直接助力于企业家，对企业的发展至关重要。科技则是推动发展的动力。对于资本运作，汪潮涌说，要有战略眼光，具有国际前瞻性。

谈到自己投资的公司，汪潮涌讲到了很多通过资本和企业家结合赚钱的案例，投资百度、搜狐、华谊等企业都获得了比较好的回报，比如投资华谊10个亿，获得了300亿的回报。但他认为，目前商帮资本和企业家的对接不是很好。

汪潮涌坦言，没有好的对接机制，没有楚商参与到企业的发展当中，商人就丧失了财富升值的机会，“我自己也曾经丧失过这样一次机会，刚开始小米的创始人雷军和我在北海道滑雪的时候，提到了这样一个产品的概念，但当时产品没有出来，我并不是很在意。看现在小米的发展，我知道我也错失了财富升值的机会”。

江黎明

利泰集团董事局主席、广东省湖北商会会长

企业要做精细化管理和规模化经营

在昨日召开的首届楚商大会上，作为广东省湖北商会会长的江黎明，代表来自全国各地的1200多名楚商缓缓宣读了楚商宣言：不趋附浊流，不辜负故土。作为广东省湖北商会的会长，江黎明一直致力于加强两地联系，“今年上半年，广东企业在湖北的投资总额已经达到1200多亿”。

1994年，29岁的江黎明辞去广州海关的铁饭碗，转而下海经商，1997年时他身家已经过千万。随后，他回到魂牵梦萦的故土开始他的事业。1998年，广州本田龙阳店在武汉开业，这是湖北第一家广本独家代理经销商，更是国内首批汽车4S店。到今年，利泰集团在湖北的4S店已经超过二十家。

作为汽车销售行业的资深人士，江黎明认为，汽车的销售已经到了“微利时代”，汽车产能过剩，经销商还在拼命扩张，未来五年，新车销售很难赚钱，甚至会亏本。江黎明建议企业要做精细化的管理和规模化的经营，做好服务和汽车周边业务，向汽车产业上下游延伸，“我们已经在湖北开了模具厂、零部件厂，还要扩展门店，为顾客提供周到精细的服务，确保顾客的体验满意”。

谢敬

深圳雅图文化科技集团董事长、广东省湖北商会常务副会长

自主创新是科技企业竞争取胜法宝

“武汉光谷是继中关村以后的第二个示范区，其地理区位优势、人才优势，再加上各种利好政策出台，促成好的投资环境，都加速了武汉未来的发展。”深圳雅图文化董事长谢敬认为，当前，以武汉光谷为代表的科技创新产业发迅猛展，意味着湖北科技创新产业的发展趋势良好。

雅图是全球领先的微显示投影产品、技术和解决方案提供商，产品在全球100多个国家被广泛应用，被誉为“中国投影大王”。2012年，雅图品牌和市场份额排名全球第六，成为国内唯一与世界百五强企业平等竞争，并不断超越的投影企业。

应该说，拥有自主研发能力是深圳雅图在激烈竞争中发展得越来越好的一个重要原因。谢敬说：“公司自主研发的项目基本都处于全球顶尖水平，现在拥有自主研发的专利达到200多个，其中90%的关键技术产品处于世界领先水平。”

关于雅图的发展愿景，谢敬表示，希望成为光谷光产业战略推动的排头兵，在过去20多年已经在行业内取得了有目共睹的成绩，未来，为了争取更广阔的受众，更多的技术将运用到光电消费、医学、教育、乃至家庭终端消费上，甚至包括个人消费，以获得更大的品牌影响力。

■特邀嘉宾

周成建

上海美特斯邦威服饰有限公司董事长、

上海浙江商会会长

“宁做正确方向的乌龟，

不做错误方向的兔子”

昨日，美特斯邦威集团董事长周成建作为特邀嘉宾也来到了论坛现场，并就美邦如何转变发展思路这一主题，与湖北企业家分享个人经验。

“怎样理解转变？”周成建首先抛出了这个问题。

“我个人理解的转变是，在当前经济背景下，要学会用互联网和全球化的思路来实现转变。”周成建解释，每个企业所处的环境不同，应做出的转变也不同，谈转变不一定就要去转行，应学会用互联网和全球化的思路来深挖自己的行业。

“用互联网的思路来实现转变，就是要善于突破传统的商业模式。”周成建介绍，美邦2013年开始在全国率先推出“一店一主题”的营销模式，“品牌不是服装的符号，而是生活方式的符号。”周成建介绍，“每个地方都有唤起当地文化、情感认同的生活场景，每个店铺都有自己的故事。”

显然，强化用户体验的模式将成为美邦服饰突破国内服装业困局的“利器”。而美邦“一店一主题”模式也是2012年以来服装行业零售市场转型的典型案例。

周成建表示，为了做到全球化的发展思路，首先会以全球领先的标杆做要求，以全球领先的技术做标准，并主动投入到全球的品牌竞争中。

从1995年至2003年，美特斯邦威的专卖店从几十家飙升到1100多家，在大家都要进军海外市场的时候，周成建告诉他的手下“缓一缓”，仍然精耕国内市场。一直到2008年，周成建才觉得时机成熟了，不仅主动冲击国际市场，还带领美特斯邦威上市。

周成建有句名言，“宁做正确方向的乌龟，不做错误方向的兔子。”美邦每一次的转型都脚踏实地，稳步前进。最后，周成建这样结尾，“我18岁时候是农村里的一个小裁缝，我一直用一针一线在缝制自己的财富，谁说小裁缝不能做成世界的大裁缝呢？”

责编：ZB