茅台仍存在价格向下波动风险

长江商报消息 本报讯（记者 刘倩雯）原计划12月16日在贵阳召开的茅台经销商大会推迟了两天，正巧撞上五粮液经销商大会。昨日，中国酒业的两位“高富帅”不约而同地谈到，拓展电商渠道及新推中端价位产品。茅台集团党委书记陈敏表示，2013年茅台集团销售收入预计将突破400亿元，在行业调整下，茅台也面临着严峻的挑战。会上，茅台没有给经销商压任务、加压力，而是共同出谋划策，想办法稳定开拓市场。五粮液则对经销商加大了返利支持。

茅台集团董事长袁仁国表示，受国家限制三公消费影响，虽然茅台的产量相比去年同期仍保持17.02%的增速，但销售额及利润总额增速则大幅放缓。

贵州茅台公布的数据显示，2012年上半年，贵州茅台的营业收入达到历史新高，为2011年全年的72%，净利润为2011年全年的79.8%。2013年上半年，茅台实现营收141.28亿元，同比增长6.51%；净利润为72.48亿元，同比增长3.61%。其净利润增速为2001年以来最低。

袁仁国谈到，目前营销转型力度不够，茅台依然存在价格向下波动的风险。

五粮液集团公司总经理刘中国在经销商大会上说，2013年正值白酒行业变革之年，五粮液目前新的营销体制还没有完全适应市场环境，导致了目前五粮液市场环境不尽人意。

在对经销商的年终返利中，对团购酒和高端定制酒的支持较大。其中，团购100万元以上，出厂价在140元以上的团购酒，给予6%支持。高端定制酒100万以下，7%支持；100-500万元，8%的支持；500万元以上，给予10%的支持。

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