“长证将深耕湖北 服务本土实体经济”

长江商报消息 ——专访长江证券董事长杨泽柱

■ 本报记者 曾茜

“博闻强识、思维严谨而清晰。”这是长江证券一位员工对新到任的董事长杨泽柱的评价。

年届六十时，从原省国资委主任转型长江证券董事长，杨泽柱态度谦逊，“不懂不要紧，关键要加快学习”；谈及长江证券未来发展，杨泽柱信心满满，“补短板，抓机遇，长江证券将继续深耕湖北市场，服务于湖北的实体经济、中小企业”。

对于杨泽柱的到任，业界期待已久。昨日上午，在长江证券董事会结束后，本报记者独家专访了这位备受关注的“新帅”。

谈业绩

“今年净利或增五成”

A股遭遇漫漫熊途，IPO又停摆一年多，近两年，国内券商行业遭遇“寒冬”。但在这样的背景下，长江证券营收及净利仍实现了稳健增长。

今年1-9月，长江证券实现营收22.68亿元，归属于上市公司股东的净利润8.14亿元，分别增长33.03%、47.80% ；2012年，长江证券实现营收22.86亿元，归属于上市公司股东的净利润6.8亿元，分别增长22.68%、57.02%。

此次走马上任，杨泽柱表示，他感受到荣誉与信任，“长江证券有四大亮点，一是发展战略，坚持做百年老店、一流券商；二是治理结构，从股权结构上来看，长江证券不是一股独大，而是混合所有制经济；三是内部管理，公司经营稳健，没有大的风险；四是经营业绩好，长江证券今年的净利预计将增长50%。”

与此同时，杨泽柱坦言，自己更感受到压力与考验，“长江证券已经取得这么好的增长，明年怎么办？我怎么办才能让它继续保持高增长？压力很大。”

谈机遇

“抢抓IPO重启契机”

压力催生动力。今年11月30日，证监会确定IPO将于明年1月开闸；十八届三中全会确定股票发行制度将由审核制过渡到注册制；12月14日，证监会宣布新三板扩容。

“这是券商行业面临的三大机遇。”杨泽柱表示，“要在新形势下加快发展，长江证券必须动手抓住这些机遇。”

他介绍，明年证监会预计将完成760多家企业的审核工作，从保荐企业数量来看，长江证券保荐的企业总量位居全国券商排名第十位，“我们要争取让这些企业明年全部通过审核。”

此外，长江证券在新三板的保荐企业数量，位居券商排名第二。“新三板企业是上创业板、主板的后备军，这一产业链带来的资金链、效益链很长”，杨泽柱透露，公司非常重视这一业务，“我们的员工一直在外开拓这一市场，争取捷足先登。”

谈挑战

“摆脱同质化，拓展新业务”

近20年来，国内证券行业陷入业务高度同质化发展症结——长期依赖经纪和股票承销两大通道业务作为主要的利润来源，但通道业务的同质化，极易造成行业的恶性竞争。

如何改变“看天吃饭”的困境？

“以前靠一张牌照闯市场的时代已经成为过去。”杨泽柱表示，传统业务投入大、成本高，同质化严重，券商必须加强自身创新能力，提高对新产品的设计研发能力，“长江证券未来将进一步调整业务结构，增加新业务规模，提高其比重；同时对传统承销、经纪业务进行升级。”

他介绍，以新业务资产管理为例，“这一业务具有很大的增长空间，目前长证资管规模是140亿元，我们的目标是未来2-3年内，将其拓展到300-500亿元。”

此外，杨泽柱介绍，公司针对个股期权业务做了不少工作，“明年三四月份，这一业务将取得突破性进展。”

谈未来

“继续深耕湖北市场”

和今年原重庆国资委主任崔坚“下海”西南证券一样，“空降”、体制内背景、缺乏证券从业经验，让圈内人士对其转型略有疑虑。

对此，杨泽柱笑声爽朗地回应，“不懂不要紧，可以学习嘛！”另外，他表示，在省国资委任职的几年间，“我的工作有相当一部分与经济工作有关，我对资本市场并不陌生。”即便如此，杨泽柱仍然谦虚地说，“资本市场变化很快，我要加快学习才是。”

也正是因为其体制内背景，让杨泽柱看得更高、更远，“长江证券作为湖北的本土企业，我们要服务于实体经济、中小企业，服务于湖北经济和社会的发展，将湖北打造成区域性金融中心。”

他透露，去年长江证券在湖北省内的业务量，占到全部业务量的60%，“我们将继续深耕湖北，明年这一占比将提高到70%。”

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