建造投资双轮驱动 谨慎布局海外

中建三局三公司董事长唐浩。本报记者 刘源 摄

长江商报消息 ——专访武汉市优秀企业家、中建三局三公司董事长唐浩

■本报记者 张学荣 实习记者 李梦月 通讯员 尹章东

瞄准定位，紧盯高端市场；建造与投资双轮驱动，“五大板块”多元经营；积极而谨慎地推进国际化战略……中建三局三公司董事长唐浩说，公司将在继续做大建筑主业的前提下，利用企业资源优势，实施差异化市场战略，做大做强企业。

不和民企抢低端市场

作为中建三局的全资子公司，中建三局三公司2013年的总产值约170亿。三公司不断优化市场布局，以“高端市场、高端业主、高端项目”为主攻方向，积极开发优质资源客户，与上市公司、央企以及知名地产品牌合作，致力成为国内高端房建领域的领先者。

唐浩说：“公司实施差异化市场战略，将中小型的项目工程让给其他民营建筑企业，专注于大型市政工程、高端商业综合体和高级住宅区的建筑施工，以此来打造品牌形象，走品质化发展之路。”在高端客户中，三公司与世茂集团合作时间最长、合作项目最多，自2010年起每年与世茂集团签下金额超过一百亿的订单，连续四年累计签约额超过500亿。

“建造+投资”双轮驱动

目前，三公司坚持建造、投资双轮驱动的发展模式。将建造业务作为立业之本，围绕高端房建、基础设施、工业设备安装、装饰工程以及海外业务五大板块深耕建筑工程市场，发挥核心优势，塑造品牌竞争力；将投资业务作为强企之道，积极探索BT、BOT投融资带动总承包模式，充分利用企业资源优势，拓展项目利润空间，实现产业结构升级。

为了发展投资业务，公司计划设立投资事业部和地产事业部专门负责项目开发和投融资业务，与中建三局的投资公司实行业务对接，按照中建三局的中长期规划，到“十三五”末期整个投资板块所占比重将达到40%。目前公司在投资业务方面已进行了有益的尝试，今年9月三公司与洪山区政府签订了洪山区青菱都市工业园投资建设框架协议，公司以投融资带动总承包的模式在该园区独立展开基础设施项目的投资建设，总投融资额预计50亿元。

谨慎布局海外市场

在国内建筑领域已是行业尖兵的三公司，在业务运作和资金存量上都保持领先优势的情况下，却在思索向海外发展，筹划未来的变革。2012年三公司与中建集团阿尔及利亚分公司合作以联合总承包的模式承接了造价15亿美元的中国建筑海外第一大单——阿尔及利亚大清真寺项目。

唐浩说：“将公司员工派驻到海外一方面是进行施工建设，另一方面也是学习先进的设计理念和施工工艺，将宝贵的经验带回国内促进我们团队整体的技术水平提升。”2013年三公司的海外版图又添新丁，承建了阿尔及利亚康斯坦丁歌剧院项目，合同额约1.56亿美元，公司海外市场逐步打开，企业发展也将迈入新阶段。

海外市场固然是一块可口的“蛋糕”，但对企业来讲拓展海外市场依然面临着巨大的风险，不仅需摸清该国法律、政策及市场规则，还要警惕其政局变动、社会动荡等不稳定因素。因此，唐浩在海外业务上坚持“谨慎、稳固”的渐进式发展方式，目前采取和阿尔及利亚分公司联合经营的模式，阿尔及利亚分公司扎根阿尔及利亚已有20年，借助其在海外市场积累的丰富经验稳步推进海外业务。

唐浩语录

公司实施差异化市场战略，将中小型的项目工程让给其他民营建筑企业，专注于大型市政工程、高端商业综合体和高级住宅区的建筑施工，以此来打造品牌形象，走品质化发展之路。

唐浩理念

瞄准定位，紧盯高端市场；建造与投资双轮驱动，“五大板块”多元经营；积极而谨慎地推进国际化战略。

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