用友优普打造云平台 占据企业入口

用友优普总裁向奇汉接受媒体专访

昨日，用友优普公司总裁向奇汉（左一）为湖北用友优普最佳应用奖得主颁奖并一起合影。

昨日，用友优普湖北分公司成立暨产业联盟大会在武汉举行,用友优普总裁向奇汉（左一）出席成立仪式。

本报讯（记者 熊丽）“我们要精细化经营中型和成长型的企业，同时以传统客户端和云服务相结合的方式为客户提供解决方案。”昨日，在用友优普公司成立暨产业联盟大会上，该公司总裁向奇汉介绍。

用友拆分组建新品牌 主攻中端市场

拆分中端业务，成立优普公司，是互联网软件公司用友发展26年以来所做的重大业务调整。向奇汉称，不同类型的客户需求不同，各个行业的解决方案也不同，用友决定分类经营，有助于为用户提供更有针对性、更专业的服务。基于这样的背景，用友优普的客户主要定位中型、成长型企业，即对信息化投入50~200万元、资产5~10亿元的企业，“这类企业在我国的支柱产业当中数量庞大，市场前景大，我们目前侧重传统制造业、流通等领域的企业。”该公司湖北分公司总经理蔡文静介绍，目前他们在湖北有2万多家企业用户，约占市场份额的36%。向奇汉称，“湖北是我们重要的战略发展地，很多企业急需与互联网融合，特别是在管理、运营方面。比如，有的企业在电商平台上做生意，但后台完全没有建立起来，没法应对大量的订单和发货，他们需要进行信息化定位，需要完善的企业管理思路。”中型企业并非孤立存在的，需要与上下游打交道，而互联网可以实现上下游零距离，将企业间的围墙彻底打破。”他还称，用友过去事实上也是传统软件公司，现在为了满足客户变革的需求，发展为互联网软件管理公司。

把供应商聚集到社交平台上

向奇汉透露，今年6、7月份，该公司将推出运营服务云平台，这一平台是将传统客户端和云服务相结合的方式为客户提供解决方案。他构想，未来，全国企业均可通过这一云平台，实现分享、产业链整合的目的。对企业用户来说，他们除了可以及时获得平台提供的个性化服务；还可以在云平台上分享产品、管理方式；随着加入的企业越来越多，能顺利找到与自身产业链相匹配的企业，进行合作、资源整合；企业还能通过大数据分析客户的消费特点，进行精准营销等。而对于用友来说，他们有着更大的商业构想。向奇汉表示，一旦通过云平台占据企业入口，聚集了企业，可以做增值服务，比如开应用商店，做企业用户的淘宝和京东。“这就像人与人之间的社交平台一样，大家可以相互关注和互动，我们建立的是供应商之间的社交平台，他们可以达成合作。”向奇汉认为，用友拥有强大的用户基础，云平台的构想不难实现。

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