富邦股份：多项专利技术铸就行业领先地位，依托IPO突破发展瓶颈

湖北富邦科技股份有限公司（以下简称富邦股份）是一家以生产服务于现代农业的新材料和高新技术产品——化肥助剂为主营业务的企业。富邦股份通过业内领先的“产品+服务+自动控制系统”的整体解决方案提供，以化肥生产链条为依托，为化肥生产企业提供包括高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案，同时通过自主生产+外购产品的形式，丰富了公司的产品结构，使得公司在为客户制定技术解决方案时，并不局限于本身现有产品，而是从客户的具体需要出发，为客户提供更为全面和综合的服务。外购产品的供应商上海花王是公司的重要合作伙伴，该公司作为日本花王株式会社子公司，与本公司之间不存在关联关系，双方本着互利共赢的合作原则，一直保持着良好的合作关系。

富邦股份拥有较强的持续自主创新和研发能力，是国家火炬计划重点高新技术企业，已取得发明专利36项、实用新型专利3项。截止2011年12月31日，发行人技术及研发人员人数达60人，占总人数的比例为31.41%，其中本科及以上学历人数占比为30%，公司技术研发团队实力雄厚，公司一直能保持领先的自主创新和研发能力依靠的是研发团队的力量。另外，公司非常重视研发费用的投入，2009年至2011年，研发费用分别为944.76万元、1205万元、1454万元，年均增幅超过20%。富邦股份的募投项目之一工程技术中心建设地点为武汉东湖新技术开发区，工程技术中心的建设将利用武汉作为重要文化教育中心的区位优势，吸引高层次研发人才，提高公司在技术、研发、成果转化等方面的能力，为企业持续健康发展打下坚实基础。公司注重新材料、新工艺、新技术的研究开发：多个项目被列为国家科技部科技人员服务企业行动项目、湖北省重大科技专项计划项目、湖北省重大新产品开发专项基金项目、2013年国家火炬计划项目、湖北省百项重点高新技术产品推广计划项目等；多项研究成果被列为湖北省重大科学技术成果、湖北省科技成果、国家重点新产品等。

随着富邦股份的不断发展，富邦股份的触手也开始向海外发展延伸。2011年新加坡富邦成立后，随着“低碳、绿色”战略的启动，自2012年1月起，富邦股份便停止了新加坡NORTHLAND和新加坡FPC的国际代理采购业务，植物油副产品等的进口全部转由新加坡富邦负责，新加坡富邦与前端供应商直接建立了合作关系，原有采购业务平稳过渡，进口的植物油副产品等供应稳定，停止与新加坡NORTHLAND和新加坡FPC的合作并未影响原料供应的稳定性，对公司经营业绩未产生不利影响。同时，受国际原油价格回落、直接采购等因素的综合影响，2012年1-6月采购均价比2011年下降了15.93%。我国化肥生产工艺复杂且方法众多，基本涵盖了全球化肥的主要生产工艺，对化肥助剂生产企业提出了很高的要求；凭借积累多年的行业应用经验，公司能为化肥生产企业提供包括高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案，得到了国内高端化肥生产企业的广泛认可。目前，新加坡NORTHLAND和新加坡FPC为东南亚市场提供简单的代理销售业务，未来国际市场（特别是市场容量较大的欧洲和美洲市场）的深入开拓只能且必须由富邦股份自主进行。目前公司已考虑开始国际营销网络的建设，国际营销网络建成后，公司可将国内市场的成功经验迅速复制到国际市场，基于东南亚市场比重较小、弥补业务国际短板、控制风险和成本及加强前期市场推广等因素，届时将不再委托新加坡NORTHLAND和新加坡FPC代理销售，关联销售将得以彻底解决。

目前国内国际化肥产能仍在不断扩大，同时由于化肥助剂占化肥成本的比重较小，客户对其售价敏感度较低，化肥助剂行业利润水平的波动远小于化肥行业利润水平的波动。在生产过程中，公司基于行业应用经验，通过材料遴选、材料改性及材料合成技术降低原料成本、提升产品性能，通过设备改良降低生产能耗。在采购过程中，公司重视与供应商的合作，协助供应商开发与公司相匹配的原料，降低采购成本。通过该等技术和战略合作手段，公司得以不断减少材料价格波动对公司盈利的影响。随着富邦股份募投项目的进行，富邦股份的产能将得到进一步提升，以满足市场需求，仅已建立合作关系客户的新增复合肥、磷酸二铵产能即可消化募投新增产能，市场前景良好。公司作为行业的龙头企业之一，优势明显，上市后将依托整体解决方案优势，进一步推广PSC模式，增强销售团队力量，深化与国内客户的合作关系，加大国际市场开拓力度，提升市场地位与品牌影响力，为募投项目新增产能的有效消化奠定良好的基础。（高友清）

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