民营通信企业布局“170”市场

长江商报消息 中移信联或成为湖北首家虚拟运营商，业务分成是传统通讯的20倍

本报讯（记者 常燕）作为武汉移动众多代理商中的一个，昨日，中移信联信息有限公司（下称中移信联）在中国虚拟运营商资源整合平台高峰论坛上宣布，该公司已向湖北移动提交虚拟运营商业务申请，有望成为湖北首家虚拟运营商，并可能于明年3—5月在新三板挂牌。

代理商转型平台商

据了解，中移信联是湖北省第一家走向全国的移动连锁渠道商，也是湖北省第一家启动上市的民营通信企业。

中移信联的公司资料上宣称，“每建立1个分公司，只需要3个人，15天时间，打造一个30人的团队，3个月时间就可收回30万的投资。”

怎样的商业模式和盈利模式实现其成立六年在新三板挂牌？

对此，中移信联总经理林玲表示，公司已经从传统的代理商模式转型到平台商角色，整合通讯运营商的资源与传统商家对接，实现高端客户资源的相互引流。

“2014年，将实现8000万营收，纯利润1000万元。”林玲昨日在接受专访时透露，8000万营收中，作为平台商，整合各方资源的营收将达5000万，占总营收的六成，其他3000万元则主要来自做代理商的酬金。

据称，公司目前已与迪信通、汉购通、昂达、大唐电信、顺丰等商家达成合作协议。

抢占湖北虚拟运营商市场

去年年底和今年春节前，工信部总共发放两批19家虚拟运营商牌照，京东、苏宁、国美等企业获牌。

虚拟运营商牌照发放以来，便得到了社会的广泛关注，广告宣传也铺天盖地。不过，虚拟运营商的发展并不像外界预期般美好，据媒体报道，所有虚拟运营商的用户数加起来不到20万，如果按照19家来计算，每家的用户数仅1万而已。

用户增长如此缓慢，为何各企业仍然对虚拟运营商牌照“趋之若鹜”？

“中移信联有望成为湖北首家虚拟运营商。”昨日，湖北移动市场部金波在接受记者采访时透露，为鼓励虚拟运营商，移动方面会给予更多分成支持，“中移信联拿到虚拟运营商的牌照资质后，将获得30%的业务分成。”

30%的业务分成，是传统通讯业务分成的20倍。据介绍，作为运营商的代理商，其移动相关通讯业务的营收分成一般在1.5%，移动新入网业务中卖一个号码，能拿到50元酬金。

“每个月平均发展5000个客户。”林玲给记者算了笔账，作为代理商，每实现100元的营收，按照1.5的分成计算，只有1.5元可算作自己的进账，但成为虚拟运营商后，100元的营收，将可以有30元的收入。

此外，新入网一位用户，原来只能拿到50元的酬金，拿到虚拟运营商资质后，用户在网的时间和花费直接体现在营收中，如果是一年花费1000元，虚拟运营商可以拿到300元。

“这意味着，虚拟运营商除了一次性盈利，还将是获得长时间的盈利。”业内人士称，以电话营销、户外营销、网络营销、网点营销、精准营销为主的中移信联的支出成本，基本上只有人工成本，而它的利润可通过利用移动的网点和高端用户资源，以及与其他商家资源的整合产生持续的利润。

昨日，“2014中国虚拟运营商资源整合平台高峰论坛”在汉口举行。本报记者 孙辰 摄

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