一手抓“口碑营销”一手抓“全产业链”

长江商报消息 11年发展200余家分店，并成立多家子公司，长江医药创下“长江速度”背后——

本报讯（见习记者 魏凡 记者 罗义）短短数年内，从一家不到40平米的小药房发展到全省200余家连锁药房，并连续成立多家子公司，甚至将于明年在纳斯达克上市，湖北长江医药集团用11年时间从公安县城走向长江经济带，被外界称为“长江速度”。

这种“长江速度”的背后，蕴含着何种发展理念？又是什么原因让一个小药店飞速发展？近日，记者走访长江医药集团，为读者解读该集团光速发展路径。

从40平米到200余家连锁店

2003年10月，长江医药集团董事长罗明在公安县城开办了一家不足40平方米的小药店，开启了他的创业之路。罗明说，“在接下来的四年时间里，对于公司来说，是企业将来能高速发展的基础所在。这四年时间里，由于服务质量好、药品价格低，形成了良好的口碑。”

2007年11月，该集团首次投资100万余元开设第一家分店，并统一更名为“长江大药房”。长江大药房的药品价格低于国家核定零售平均价，首创超市化的廉价经营模式，其“立足社区、依靠社区、发展社区”的理念，深受消费者青睐。这一年，正是该集团开始飞速发展的起点。

2008年7月，长江大药房开始连锁经营，总店24小时营业，推出为顾客提供用药咨询、免费送药上门等服务。2011年5月“长江”进驻石首市场，2012年5月、7月进驻荆州市场和武汉市场，同时开辟监利市场。到2013年底，全省长江连锁药店达到200多家，实现销售3亿元。

“在外界看来，这种扩张速度令人惊讶，但在我们看来是十分合理的。”该集团品牌策划总监蒋侃介绍，“由于在公安县当地有着良好的口碑，逐步在周边乡镇开设了多家连锁药店，且得到了顾客的广泛认可，自然而然地就将药店开到了石首、荆州、监利等多个县市。”

“而将药店开到武汉，则是为了试水长江经济带。”罗明说。

据了解，目前，该公司注册商标2012年被湖北省工商行政管理局评为湖北省著名商标，今年长江品牌已通过“中国驰名商标”的审核。与全国700多家药企建立了战略合作关系。

全产业链成发展基石

对于湖北长江医药集团来说，开设200余家长江大药房的意义还不止于此。罗明介绍，“长江大药房也是该集团打造医药全产业链的一部分，不仅为企业自身提供销售渠道，还为合作企业提供销售渠道。”

2012年10月，罗明组建湖北长江医药集团，集团下辖包括湖北长江大药房连锁有限公司外，还包括湖北长江源制药有限公司、湖北长江星医药胶囊有限公司、湖北长江丰医药有限公司、亳州长江明中药材销售有限公司、湖北长江医药集团营销有限公司等6家子公司。

其中，湖北长江源制药有限公司项目投资1.6亿元，年产高科技中药材系列1.5万吨，中药饮片5000吨，功能性饮品3亿瓶，产品主要为上游一线大型药企提供中药材中间体；湖北长江星医药胶囊有限公司，项目投资1.7亿元，年产1000亿粒以上的新型医药胶囊，位居国内医药胶囊企业前三强；湖北长江丰医药有限公司，项目投资1.5亿元，占地1.3万平方米，建筑面积6.7万平方米，是江汉平原和湘鄂边地区最大的医药物流中心，主要为全国大型药企提供第三方物流。公司为制药公司、胶囊公司提供营销平台，为连锁公司提供重要后勤配送保障。

“打造全产业链的意义在于，让企业能飞速发展，不‘受制于人’。”罗明介绍，“此外，还能在众多药企中形成优势。特别是在企业合作中，同样的资金和产品，别人考虑到我们企业不仅能采购产品，还能帮助对方销售该公司产品，肯定是选择我们企业。”

“全产业链正是我们光速发展的基石。”罗明说。

长江大药房会员日，市民在药店里排起长队。本报记者 魏凡 摄

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