小米联姻美的 董小姐怒了？

长江商报消息 业内：联合或是雷军迷茫时期的战略布局

□本报见习记者 孙思 实习生 陈妮希

14日晚，小米大胆向美的“求婚”，小米科技斥资12.66亿元入股美的集团，美的将以每股23.01元的价格向小米科技定向增发5500万股，发行完成后小米科技将持有美的1.29%股份。当晚，格力董事长董明珠认为此次联姻是“‘小偷和小偷’的合作”。随后，雷军以“董明珠认输了”作出回应。

如此火药味十足的隔空喊话，源于美的集团的系列复牌提示性公告。该公告称，“美的将与小米旗下公司之一小米科技建立强强联合、优势互补的全生态链战略合作。双方将以面向用户的极致产品体验和服务为导向，在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式深度的战略合作，并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队，积极探索多种合作模式，围绕但不限于智能家居及互联网电商业务方面的合作。”

董明珠：两个骗子在一起，是小偷集团

之前，董明珠已经对小米即将联姻美的的事情有所耳闻。14日当晚，董明珠在“2014年中国企业家年会”上架起机关枪，当众表示：“昨天我在网上看了一篇文章，听说小米和美的合作了，董明珠有点急，我急什么？美的偷格力的专利法院判它赔我两百万，两个骗子在一起，是小偷集团。如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了，我得改变自己，我要加油了。”

随后雷军回应董明珠：“感觉董总好像认输了似的。但是，赌10亿人民币是董总提出跟我赌，我说赌1块钱，董总说，要赌赌10亿。”

原来，在去年12月12日“中国经济年度人物”颁奖典礼上，雷军说5年内如果小米模式营业额击败格力，愿董明珠赔自己1元。董明珠回复雷军不可能，说和雷军赌10个亿都可以。但在今年11月份的世界互联网大会上，雷军称，去年小米销售额300亿左右，格力则是1200亿，差了整整四倍，而今年小米大概可以做到800亿，格力最多是1400亿，因此按照这个情况发展下去，小米会在一到两年内超越格力。

随后雷军还表示，“因为我们做智能硬件的生态链是去年年初就开始，所以我们很早就在跟各个家电的巨头沟通，前后也花了大半年到一年的时间，跟美的最终达成了战略伙伴关系。所以，我觉得这个战略伙伴对彼此来说都是开放式的，我们俩之间的关系，就是怎么能够推行智能家居产业链的合作。”

小米将形成酒店化管理？

“如果这次与美的合作成功，那么未来小米还有可能会和多个企业进行合作，产生一种多米诺效应，可能会形成一种酒店化管理模式，对其经营权进行管理。”一位业内人士在接受记者采访时表示。

上述人士还表示，此次小米和美的的合作，更可能是进行营销模式的整合，“通过参股的投资方式来获取美的部分经营管理权，并对其下属系列商品实行相同品牌标识、服务程序、预订网络、采购系统、组织结构等的管理方式。”

针对不同行业的跨界合作可能存在的问题，该人士表示：“不同领域的企业在管理模式上大不一样，需要一个相互磨合的过渡期，将认识统一到一个高度，形成同步协调发展。”

共谋智能家居市场？

如果有一天，你用手机控制着空调、电冰箱、洗衣机、电热水器，每一个家电都能够连接到路由器还能够用手机远程控制，并且还有“打包价”的价格优势，那会怎么样？

事实上，这是一种传统市场饱和下的自然发展机遇。在智能家居方面，美的的智能家居需要端口，而小米需要借助这个端口构建自己的生态链。武汉国家数字家庭应用示范基地的一位建设人告诉记者，“就美的而言，目前国内家居市场容纳美的再扩展的空间有限。传统家电尤其是空调市场来看，美的落后于格力等公司，发展压力巨大。那么想要跳出此局面，就必须谋求一个新的增长道路。而对于小米来说，小米路由器、小米电视等早已形成了新型家居大家庭，只是小米还没有自己的研发生产制造基地，想要攻占智能家居市场，还需要在传统家居上做文章，联手美的是个不错的选择。”

小米与美的这样的联合方式是否真的仅是为发展智能家居做准备？雷军的校友，武汉大学跨国企业研究中心主任吴先明认为，“智能家居还是虚无缥缈的东西，联合应该是雷军迷茫时期的战略布局。”

吴先明向记者解释，“小米手机很有创意，现在发展势头非常好，但是也有许多不确定性和风险，在可持续性上存在问题，因此雷军应该也会比较迷茫。”

他告诉记者，小米手机是机会型、创新性产品，通过聚合模式在虚拟平台上整合研发团队，并选择了互联网的营销模式来刺激消费，虽然抓住了快速盈利的机会，但却暴露了包括软件、硬件等研发方面的缺失，不一定能够持久发展。

而吴先明根据自己先后多次去美的探访的经验表示，家电行业是一个稳健的行业，雷军在现在以12亿元这样不多的资金入股美的，是在资金雄厚时的一个稳健战略，而智能家居仅仅是一个产品、产业方向上的探讨，如果研发不成功也不会有太大损失，相反若成功把握了市场，就会拓展一个新的方向，也可以规避目前研发薄弱的风险。

雷军迷茫时期的战略布局？

◎专家

“骗子”与“骗子”合作可以实现渠道互补

董明珠曾表示，自己有强大的技术开发队伍，有14000多项专利，这是格力的竞争力。

对此次董明珠炮轰小米和美的是“小偷集团”，吴先明表示，美的是一个多元化的家电集团，依靠了资本市场的资源配置和职业经理人的激励机制，研发技术较为牢靠，但各方面并不是顶尖，“做微波炉不如格兰仕，做空调不如格力，研发还是略逊格力一筹。而小米手机也一直在向苹果等品牌借鉴学习，也难怪董明珠会说骗子与骗子的合作了，但这样的合作方式能够实现双方产品的互补以及渠道的互补，也最为明智不过了。”

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