高配手机的低价秘密

长江商报消息 □本报记者 孙思 见习记者 陈妮希

799元、999元、1299元……这样低价的手机却拥有着全球都领先的配置，这类高配低价手机也为许多消费者所推崇。既然手机价格如此低廉，为何三星、苹果价格依旧居高不下，平价手机真的只是薄利多销吗？

4月3日，长江商报记者调查了武汉广埠屯的一些手机卖场，业内人士告诉记者，国产手机价格低廉是因为省去了一部分营销费用。此外，国产高配手机大都通过网络销售，也省去了流通费用。而且并非所有配置都是高配，部分核心零部件上仍是用的相对薄弱的配置，这也影响了手机的整体性能。

国产手机发展迅猛

八核处理器、5英寸以上显示屏、1300万以上像素自动变焦摄像头……这样的手机配置在当下智能手机市场上可谓是相对较高的，同样是这种配置，一些炙手可热的国际大牌手机品牌报价基本在3000元以上，而国产手机大多花费不到千元就可以买到。

4月3日，在武汉广埠屯的某家手机卖场，长江商报记者看到很多新上市的国产手机摆放在国产品牌柜台的中心位置，旁边还附带着惊爆价799/999/1299等字样的价格标示牌。该卖场一位张姓手机销售员告诉长江商报记者：“现在国产手机相对于进口品牌的手机价格要便宜很多，而且质量比以前也要有保障一些，比如华为等品牌的回头客也挺多。”

近年来，我国手机行业发展迅猛，小米、联想、华为以及酷派、天语、Oppo、金立、海信等中国手机制造商正以惊人的速度向市场投放着智能手机，而这些手机都有一些共同点：高配置、低价位、更换新品速度快、还附带赠品……

事实上，在苹果、三星等知名品牌争先瓜分智能手机市场时，我国的手机行业刚在质疑声中起步，但不久以后，国产手机就以配置与标价的反差迅速赢得消费者的青睐，甚至在国外很多地区都占据着一片天地。

以小米手机为例，其疯狂的销量与估值增长速度早已成为全球科技媒体争相报道的内容，也让很多国外消费者开始认识这个品牌。去年7月，小米在印度正式推出小米手机，如今东南亚大多数国家都能看到小米手机的身影。而酷派在国际社会的品牌美誉度也获得了大幅度提升，仅2014年在海外市场的销售额预计就突破20亿，增长率更是高达300%，包括实现了与欧洲和北美最大的运营商的合作。

国产手机如何获利

国产手机价格相对便宜已经成了不争的事实，尽管有消费者认为国产手机配置高其实就是“山寨”，但就算是“山寨”也需要投入成本，那么国产手机是如何获利的呢？

首先，配件是一个很好的获利点。很多手机在销售的同时会绑定一些套餐，而这些套餐都是一些手机配件，贴膜、耳机、数据线、玩偶、保护套等产品，基本都是用户的必需品，虽然可以在线下或者淘宝等网站购买，但是如果是厂商推荐的绑定套餐，显得更加方便而且用着会感觉更加放心，所以用户往往都会选购厂商提供的套餐。

另外，很多手机在出厂的时候都会内置一些软件和游戏，用户下载游戏和充值游戏，厂商都会获得相应的回扣。

“像三星电子每年的营销费用高达10万亿韩元以上，而不少低价手机厂家采用病毒性营销方式，产品都通过网络销售，省去了流通费用，这是国产手机价格低的一个原因。另外，苹果、三星之所以卖得贵，很大一部分原因是支出了专利费，或者投入了大量的成本去开发研究新的领域，而低价高配的手机却大部分是直接‘山寨’别人的。”一位从事手机采购多年的业内人士赵经理告诉长江商报记者。他告诉记者，手机最重要的就是流畅性，如果没有好的技术支持，那么高配也只是上好的食材拼凑，味道还不如一盘好厨师做的小葱拌豆腐。

电子类的产品需要同等配置才能将功效发挥到极致，如果只是单独部分配置偏高，但是其他的配置相对落后的话，是带不动高配置手机运行的，也就是说部分市场上所谓的高配置国产手机其实存在头大脚轻的情况，而在部分核心零部件上仍是用的相对薄弱的配置，硬件成本也能节省手机的生产成本。

长江商报记者观察发现，像红米、联想等手机的宣传页面会把处理器、像素、摄像头等重要的宣传配置都放在最显著的位置引起噱头，但是相对而言仍有部分配置给这些相对高的配置“拉了后腿”，尽管是亲民的价位，但是手机销售人员向记者透露，如果不是相等级别的配置是难以发挥“功效”的。

国产手机的新市场：印度

随着移动互联网浪潮和智能手机创新的演化，手机行业的全球竞争态势有了明显变化，国内市场竞争的日趋白热化，国产手机厂商在国内的增速也逐渐放缓，而包括印度、东南亚和拉丁美洲的新兴市场其智能手机的需求量却与日俱增。为此，对国产手机来说，拓展海外市场无疑是一个新的业绩增长点，新兴海外市场成为国产手机品牌出征的必争之地。

2014年8月20日，市场研究机构IDC发布的数据显示，印度2014年第二季度智能手机出货量同比增长84%，环比增长11%，达到1842万台。由于印度目前功能手机占据手机市场71%的份额，该国智能手机发展潜力巨大。

随着印度进行从2G到3G的转换，很多消费者从功能机升级换代到智能机，印度已经成为全球第二大智能终端市场。但功能机仍然占据市场七成份额，显示了印度智能手机市场的巨大潜力。最近有印度媒体引述尼尔森印度公司一份尚未公开发表的报告称，印度人对于手机的功能需求越来越高，不再是接打电话这么简单，在市场需求支撑下，2015年印度智能手机市场容量将达到8000万部。甚至有机构认为，预计到2016年，印度智能手机将超过2亿台。未来印度有望超越中国，成为全球增长最快的智能手机市场。

没错，印度正在成为众多中国手机厂商拼抢的香饽饽，按照每部手机1000元人民币核算，印度在2016年将有2000亿元的市场份额可供瓜分。而中国增长率仅为个位数字。从去年开始，中国智能机市场增速开始放缓。

因此小米、华为、金立、魅族、联想等手机品牌都把印度列为了它们“出海”的首选地，甚至有印度当地民众认为中兴是印度本土品牌。

国产手机可借“互联网+”东风

2015年注定将成为国产手机企业奠定海外布局的关键一年，包括华为、小米、联想、中兴、金立、vivo、酷派等几乎所有大型国产手机品牌海外布局都在提速。

日前，华为荣耀总裁赵明在接受媒体采访时透露，“荣耀目标2015年在印度市场销量提升7倍，海外市场整体销售提升4倍，全球智能手机销量突破4000万台，销售额突破50亿美元。”

由于花费500至800美元购买三星或苹果手机代价较高，往往并不是其硬件配置和制造成本的真实反映，销售和营销费用也在其中占很大一部分，一些美国消费者考虑直接从中国购买手机。美国科技资讯网站CNET编辑丽尔顿表示，中国也有一些知名品牌，例如华为和中兴。这些品牌的手机相对于苹果和三星手机价格较低。在新兴市场，甚至一些成熟市场，来自中国厂商的高端智能手机已具备竞争力。

但丽尔顿也坦言，许多中国制造商的山寨手机价格低于正版手机是由于采用了假冒伪劣的元件，这就像是LV手提包的仿品。手机的触摸屏质量可能不好，而处理器或许是过时的，运行速度较慢，电池的实际容量则可能远低于标称值。这意味着，手机性能可能无法达到买家的心理预期。因此，产品质量仍是中国智能手机必须跨过的一道坎。

如今，“互联网+”已成为IT行业讨论得最火的话题。中国互联网协会秘书长卢卫近日表示，智能手机将会成为“互联网+”的心脏，成为服务经济、惠及百姓的入口。

在这种趋势下，国产手机不妨先发制人，通过广泛的产业合作，来提升竞争力。比如，现在海尔、美的等家电厂商都在积极布局智能家居，那么，如何让手机能更好地操控智能家居？如何实现手机和其他家电设备的互动？只有通过深入的产业合作，才能将这些问题完美解决。如果国产手机把握好这些机遇，在与外国品牌的PK中必然会更胜一筹。

赵经理

像三星电子每年的营销费用高达10万亿韩元以上，而不少低价手机厂家采用病毒性营销方式，产品都通过网络销售，省去了流通费用，这是国产手机价格低的一个原因。另外，苹果、三星之所以卖得贵，很大一部分原因是支出了专利费，或者投入了大量的成本去开发研究新的领域，而低价高配的手机却大部分是直接“山寨”别人的。

印度智能手机

市场潜力大

市场份额

功能手机71%

智能手机

29%

2014年

第二季度

智能手机出货量达到1842万台

同比增长84%

2015年

市场容量

预计8000万部

2016年

市场容量

预计2亿部

市场份额达2000亿元

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