4000万套空调的库存化解之道

长江商报消息 价格战被国家发改委叫停，多家空调企业转打“服务牌”解困

□本报见习记者 陈妮希 实习生 孙宇飞

价格战被国家发改委叫停后，今夏空调厂商们会出什么新招吸金？

近日苏宁联合美的、海尔、惠而浦、志高、奥克斯等主流空调品牌，一次性买断全行业空调库存的10%约400万台，决定在5月21日至24日，线上线下同步开展活动。这一次，苏宁方面毫不讳言，分担行业库存压力是发起此次活动的原因之一。空调企业会否因此再次打响价格战？

对此，约克(中国)商贸有限公司西区渠道部负责人叶品向长江商报记者分析：接下来空调行业可能会打响“服务战”，从创新、服务、渠道等方面去扩大市场。

今年劳动节前一天，发改委的一纸禁令，让空调价格战瞬间偃旗息鼓。

4月30日，国家发改委价格监督与反垄断局在北京召开的 “规范价格竞争、繁荣空调市场”的提醒告诫会上，对包括格力、美的、志高等主流的空调厂商代表和苏宁、国美、京东等渠道代表发出警示，喊停空调行业的价格之战。

国家发改委方面表示，自去年9月以来，空调行业持续爆发价格战，有一些需要警示的地方，其中最为关键的是两点：一是，不能搞价格同盟，即经营者之间不能通过协议、决议或者协调等串通方式操纵价格；二是，不能搞超范围价格战，即经营者不能凭借市场支配地位，以排挤、损害竞争对手为目的，以低于成本的价格垄断价格倾销。会议还明确要求相关企业严格遵守《反垄断法》、《反不正当竞争法》、《价格法》等国家法律法规，不要触碰法律底线。

发改委所指的“法律底线”具体指的是什么？湖北山河(东湖新技术开发区)律师事务所陈爱云律师告诉长江商报记者：“不正当竞争就是这条底线，商家间搞价格同盟，故意操纵商品价格就是不正当竞争的表现。”

“今年五一的活动还是有，但是与平日的促销力度相差无几。”武汉市国美电器(光谷店)的美的空调专柜的销售人员吴红(化名)说。长江商报记者五一假日期间在武汉市几家主要家电卖场看到，虽然小长假是家电促销旺季，但多数空调的价格比之前促销时并无多大降低趋势。

不仅在线下，京东、苏宁易购等线上渠道也未出现相互比价杀价的过度优惠活动。可以说发改委节前约谈给空调市场价格打了一剂奏效的稳定针。

其实，国家发改委约谈空调厂商并非首次，早在2011年国家发改委就曾专门约谈国内空调厂家，明确提出“严查恶意炒作，串通涨价，哄抬价格等违法行为”。对于此事当时北京新报报道称：几轮空调价格战，已经暴露出一些以排挤、损害竞争对手为目的的不正当竞争行为，远不是由于空调卖得太便宜那么简单。比如个别厂商以结盟促销之名，在实际操作中共同排挤其他产品的销售，涉嫌触碰了法规红线。

发改委叫停价格战

库存高达4000万套

空调企业为何频打价格战？据中国家电网数据显示，目前空调行业库存高达4000万套，这意味着即使所有空调企业一年不生产也足以满足当年的市场需求。产能过剩让空调企业积累了大量的库存，通过降低价格，可以推动消费者购买。

5月21日至24日，广州苏宁线上线下将同步开展力度空前的“万人空巷抢空调”活动。此次苏宁联合美的、海尔、惠而浦、志高、奥克斯等主流空调品牌，一次性买断全行业空调库存的10%即400万台。这一次，苏宁也不讳言，分担行业库存压力是发起“万人空巷抢空调”活动的原因之一。

“当市场份额均衡的时候，通过价格战，可以让部分企业出局，从而抢夺更多的市场份额。”浙江国美总经理唐晓曦在接受媒体采访时表示，去年10月以格力、美的两家为主的空调价格战结束后，格力的零售份额相比2013年提升了4.2%，美的上升了2.8%，挤压了二三线品牌的份额。

不过关于库存压力的说法，业界还有另一种声音。“项目型很大的空调生产项目,销售可能有延后或者是推迟，但是家用空调这一块基本上是不存在这种情况的，它的发展潜力是很大的。”经营独立暖通空调和冷冻设备专业制造的约克(中国)商贸有限公司西区渠道部负责人叶品告诉长江商报记者，“空调库存压力是受经济大环境的影响，像约克这个品牌，工厂是没有库存的，都按照订单来进行生产，所以库存压力对于我们来说不存在。”此外，长江商报记者了解到，某些厂家会把这些压力转嫁到渠道里面，把产品押给经销商，经销商会消化一部分压力。叶品向记者透露:“我们五一期间的销量跟往年相比持续增长，只是增长的幅度相对去年同期要小一点。”

多家空调企业尝试多元化

近期，家电上市公司相继交出一季度财报，以往长期保持较好价格水平和利润空间的白电（如空调、冰箱等）企业，却出现了大面积的营收、净利润下滑。

家电网总编李韬也曾在接受媒体采访时表示，单纯为削减高库存，简单粗暴发动空调价格战，不仅是透支消费，对行业发展也造成不利引导。

由于空调市场的整体疲软，以及堆积如山的库存，一些实力雄厚的空调巨头开始尝试寻找一条多元化发展路线。

据长江商报记者了解，美的不仅在空调领域稳定发展，在冰箱、洗衣机等大白电业务领域，以及电饭煲、微波炉等小家电业务领域均取得了不俗的成绩，实现了多元化发展。而美的在空调领域最大的对手格力近年来也在多元化发展这条大道上“一路狂奔”。在相继推出晶弘冰箱、大松小家电之后，格力在今年出人意料地推出了格力手机。据了解，除了手机，格力洗衣机、油烟机等产品，都已经开始向渠道铺货。

空调行业该拿什么来重振市场？叶品认为：“现在的消费者需求发生了变化，不是以价格来决定哪家便宜就去买哪家消费此类产品，而是说产品的功能或者服务在哪一方面对消费者有一个好的购物体验，他们才倾向于某一个品牌或者产品。”另一方面，还要提升用户体验。如何把产品和互联网进行良好的结合，最终让客户轻松接触到前沿的技术，这样的产品在市场上才能有立足之地。

叶品认为，产品或者服务好与不好都是以最终销量以及消费者认可度来衡量的,基于用户体验的研发以后将会成为热点方向。

目前空调行业库存

高达4000万套

“3·27”促销活动当周

空调行业整体均价

同比下降8.7%

环比下降12.3%

空调巨头尝试多元化发展

格力

冰箱

手机

洗衣机

油烟机

美的

冰箱

洗衣机

微波炉

电饭煲

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