“标品”时代结束 在线旅游开抢高端游

长江商报消息 高净值人群年均每人出国33天，境外游成企业发力目标

本报讯（记者 罗义）除将明年定为出境旅游年外，还将拍电影、开发手游、涉足金融业务，甚至为组建旅游航空做准备。昨日，在同程旅游2016年战略发布会上，其CEO吴志祥表示，“标品”（指机票、酒店、火车票等旅游产品）时代已经结束，“非标品”的海外游、高端度假游，将是其下一个战略目标。

据胡润百富与I.TM Asia合作发布的《2015中国奢华旅游白皮书》，过去一年中，中国超级旅行者每300人中就有100人去过南极，南极和北极旅游在他们的旅游主题选择中占比28%，热度逐年上升。

除了极地旅游这样的“高冷”项目外，出境游也是超级旅行者们的最爱。据胡润调查统计，过去一年中国高净值人群平均每人出国天数为33天，其中有20天专门用于旅行。可见，在线旅游提升ARPU（每用户平均收入）、增强盈利能力，出境游将是必争之地。

事实上，由于出境游业务需要相关牌照资质，目前国内大多在线旅游企业，已经纷纷通过收购国内具有相关资质的旅行社，或通过海外成立合资公司，完成出境游布局。此前，同程借并购南通辉煌国际旅行社，拿到了台湾游的资质，切入火热的赴台游市场。

“烧钱很容易，且技术含量不高，关键是如何将钱花在刀刃上，不仅把钱花出去，还要能赚回来。”对于发布的系列举措，吴志祥表示，仅去年一年在线旅游企业烧钱至少超过50亿元，而据中国旅游研究院的最新调查数据显示，2013年至2014年，消费者获得旅游产品渠道上升最快的方式是亲朋间，而非传统的旅游网站、旅行社等渠道。

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在线度假旅游凸显“双雄”格局

本报讯（记者 张齐琪 通讯员 周雨晴）易观智库近日发布《中国在线度假旅游市场季度监测报告2015年第3季度》（下称《报告》）研究显示，2015年第三季度，中国在线度假旅游市场交易规模达到185.3亿元人民币，环比增长49.4%，同比增长69.2%。同时，携程、途牛交易规模占比均为25.1%，远高于其他厂商。

在线旅游营销开启T2O模式

易观智库分析认为，2015年第3季度进入传统旅游旺季，在线旅游度假市场增速显著，整体市场规模大幅度增长；出境游、周边游成为市场热点；在线旅游企业营销模式升级，纷纷开启T2O模式。

在价格战的基础上，主要在线旅游厂商纷纷制定跨界营销战略，借力热门电视综艺节目进行品牌营销。2015年第三季度途牛成为《中国好声音》官方指定旅游网站，同程冠名《爸爸去哪儿》，驴妈妈冠名《报告教练》及东方卫视、广东卫视等多档综艺节目。在线旅游厂商随节目的热播提升了企业的品牌价值，推动了本季度在线旅游度假市场的大幅增长。

随着中国游客旅游消费习惯的逐渐成熟，日本、欧美和澳新等地的货币贬值，以巴厘岛为代表的多个海岛和部分国家对中国游客签证政策的逐步放开，出境游市场资源拓展的不断深入，出境游在2015年第三季度成为成长速度最快的一个细分板块。

亚洲及周边地区成为中国在线旅游度假市场的主要目的地，以途牛为代表的OTA不断拓展热门目的地资源，如途牛在马尔代夫等市场建立了完善的资源直采和目的地服务体系，进一步提升了出境游的产品质量和游客的服务体验。

市场集中度趋势明显

与2015年第二季度的报告相比，中国在线度假旅游市场竞争格局已发生变化。今年以来，途牛对携程形成加速追赶态势，与携程的市场份额差距不断缩小，市场份额追平携程，与携程并坐在线度假市场头把交椅。

第三季度，途牛在线度假旅游市场交易规模同比增长141.1%，增幅高于其他厂商。其快速增长和积极扩张战略也受到看好，12月9日，摩根斯坦利（简称大摩）发布最新报告，对途牛的评级提升至增持。

大摩报告显示，受益于市场需求快速增长、在线休闲旅游接受度提高以及更多市场份额的获取，途牛的交易额增长强劲。市场整合早于预期、利润率提升、新增服务及产品、营收增长优于预期等，是途牛后续快速发展的潜在驱动力。

机构预计海航旅游集团的投资将进一步提高途牛在在线休闲旅游市场中的领先地位，形成强大的协同效应并帮助途牛长期发展。据了解，途牛近期还宣布上线了会奖（会议、奖励旅游、大型企业会议和活动展览）服务，这也将得到海航旗下大新华国际会展有限公司的进一步支持。

“途牛获得海航的支持后，拥有了更多的资本和资源来拓展市场份额，特别是在二三线城市的市场份额。”途牛相关负责人分析。

“由于收入来源的多样化，包括上线了金融服务和会奖服务等，我们将未来营收预测调高约8%。同时，由于直采模式利润率较高，其对营收的贡献也会不断增加，我们预计长期毛利率将从9%提高至12%。”大摩将途牛的目标价格调至18美元。

从前四家厂商市场份额来看，2015年第三季度合计占66.1%，市场集中趋势明显。途牛市场份额由2014年第三季度的17.6%增至25.1%，同程、驴妈妈则分别提高1.8、0.3个百分点；携程由2014年第3季度的30.3%降至25.1%。

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