百度李彦宏“团购企业灭亡论”探因

长江商报消息 传统“多人团购”的低价单一模式5年后将不复存在

□本报记者 陈妮希

6年前，团购模式诞生，随后如火山喷发之势，瞬间给中国互联网带来一轮创业狂潮。数据显示，目前仅美食团购一项的交易额已接近400亿元。

然而，就是这样一个看似如火的行业，却被预言一家企业都将不剩。12月5日，百度董事长兼CEO李彦宏在出席活动发表演讲时表示：以团购为例，五年后会一家都不剩，变为零家。而这距离他今年6月份宣布将在3年内对百度糯米业务追加投资200亿元人民币不足半年。

李彦宏此番言论不是砸自己招牌？团购行业存在哪些行业痛点？为何说五年后将一家不剩？

对此，中国循环经济协会高级专家曲睿晶认为，正是基于商品代销、交易佣金、商户服务费、加盟授权的团购网站盈利模式走不远成为必然，团购网站发展前景堪忧，站在金字塔尖上的李彦宏看到了塔基的广大消费者在胜利大逃亡的途中，他的论点也是基于此。

5000家团购公司“覆灭”

“5年前，中国市场上大概有5000家团购公司，今天，只剩下一两家、两三家。我相信5年以后，会一家都不剩，会变成零家。” 在12月5日中国企业领袖年会上，百度董事长兼CEO李彦宏以团购为例，表达了一家企业如果没有创新很快就会消亡的观点。

言论一出，有网友质疑，百度糯米也是百度推出的团购业务，且曾放豪言要砸200亿加大业务发展，此次预言团购行业将消亡不是砸自己招牌？百度方面在接受长江商报记者采访时表示，百度糯米并非是团购，而是属于O2O类的生活平台，团购只是其中的一个功能。

因为线上很多商家为了竞争而一味地打价格战，而在线下很多传统卖家也不得已走进打折战中，这样导致商家的利润降低。百度方面认为，李彦宏此番言论也是呼吁行业建立一个良性竞争的环境，今后互联网与服务连接发展，消费者对团购的关注也逐步从低价开始往体验方面转移，让传统行业找到一个更加适合的发展状态。

不过，在中国循环经济协会高级专家曲睿晶看来，李彦宏此举有其特殊历史时期的特殊性，也是百度企业及时调整战略目标的吹风。

“今年上半年，国家提出大众创业、万众创新及‘互联网+’的国家战略……李彦宏作为成功的创业者和企业家自然会抓到并利用这一机会，既做风口的大象，又为旗下品牌（包括糯米）单独上市造势打基础、做准备。”曲睿晶向长江商报记者说，这在更深层次方面暗喻李彦宏对糯米的转型胸有成竹，同时也给竞争对手施加最大压力。

被“诅咒”的单一模式

从诞生、被创业者追捧、受商业大佬青睐到如今几家鼎立呈现出抱团取暖之势，团购模式似乎进入被“诅咒”的困局，不只是李彦宏，大众点评创始人及CEO张涛也曾表示，团购行业将彻底被颠覆，“已经过时”成了业内对其百般无奈的代名词。

为何业内不好看团购模式？李彦宏认为，是因为商业模式和市场环境在发生改变。

团购行业的高速发展时期是2010年前后，最高时达到1215家网站。那时的社会经济基本面处于发展峰值期，物价指数处于高位，互联网购物方兴未艾，餐饮业百花齐放，无论是购物还是餐饮的团购网均取得了井喷式的发展。

但是由于团购的发展良莠不齐，通过支付宝结算三方（消费者、实体店、团购网）大都因为经济和物流（含餐饮备料）、到账期、扣点、违约罚责等原因出现纠纷导致客户和签约商铺的流失。经济好时加盟费高、广告费多、交易佣金达到10%-20%，中间重要一环的商铺可以承受，出现盈利真空期团购网可以消化，加之很多是拿风投在烧钱，大多数尚能维持。

全球经济风向转变，我国零售业和餐饮业受到影响，团购网站逐渐边缘化，除了大众点评网、美团和糯米等在坚持以外，大多数都已经名存实亡了。

曲睿晶认为，正是基于商品代销、交易佣金、商户服务费、加盟授权的团购网站盈利模式走不远是必然的，团购网站发展前景堪忧，站在金字塔尖上的李彦宏看到了塔基的广大消费者在胜利大逃亡的途中，他的论点也是基于此。

市场的实践表明，团购这种单一业务模式的局限性，并不足以支撑一家企业长时间持续健康发展。因此中国的团购行业发展到今天，也不断呈现差异化、创新化的发展局面。

多人团购低价模式伤害商家

团购五年后是否会一家不剩？“还是有的会退居到淘宝、京东这些知名购物网站，有待于今后印证，但有一点是肯定的，业务单一的团购网现有模式一定不复存在了。” 曲睿晶认为。

长江商报记者了解到，传统团购行业的赢利点主要来自和企业合作。百度方面介绍，传统企业和团购行业合作是可以减少一定的产品宣传成本，还可以通过平台做一些深层次的体验活动来吸引消费者，通过平台带动作用来拓展自己的消费群体。

只是，团购网站追求的深度折扣不仅让商家既爱又恨，对于团购网站本身，深度折扣带给团购网站本身的也是即便能够盈利，盈利空间也较低的现实。寻求新的模式来激活市场低迷状态已经迫在眉睫。

“现在回头来看，团购不具备可持续性，对商家的伤害很大。”张涛曾公开向媒体表示。

首先是用户体验不佳，需要预付费先购买再到店消费，不方便性阻碍了很多消费与交易。其次“感觉比较Low”，虽短期能为商户带来井喷式的客流，在商户新店开业、新产品推广时迅速提升知名度、聚集人气，但长期使用会使商家有顾虑，担心导致“品牌损耗”。

“五年后团购将一家不剩并不是说美团、糯米等平台倒逼，而是随着消费者消费习惯的转变，传统的依靠多人团购而显现的低价消费模式将不复存在。”电子商务分析师李成东向长江商报记者表示，未来的团购行业赢利点并不会发生根本改变，而是通过互联网、大数据的发展向后端转移。

向平台商转型找出路

事实上，现在无论电影、酒店还是丽人行业，每个行业都在去团购化。

记者发现，国内现存的几家团购业巨头中，窝窝团是最早开始转型的企业之一，早在2012年其便宣布从单纯的团购商向平台商过度。

进入2014年，团购行业更加多元发展。美团继续巩固城市战略，并且尝试往更多领域发展。大众点评也高调和微信合作，图谋在移动端领先一步。而窝窝团在5月份融资5000万美元之后，又在7月份推出了“商户移动店铺”，用其描述来说是要做“反向O2O”，这是其生活服务电商战略的深化和具体化，背后蕴含的东西耐人寻味。

在张涛看来，团购实际上就是一个产品，核心是各个行业。

曲睿晶认为，团购行业的生存法则已经摸索到成功的发展方向，那就是不以单一团购盈利为基点，而是聚拢外部合作伙伴，既有自己的网站，也扩容其他合作网站。

糯米网依靠百度旗下人人网这一社交平台资源，QQ团购利用腾讯庞大的消费者群体及微信支付资金支持，淘宝网的聚划算短时期利用淘宝网资源取得成功基础上扩大战果，其他没有自己平台的可以借助B2C网站、SNS以及即时通讯等发力。

“未来团购行业的发展是一个要么生存要么毁灭的问题，没有中间道路可行。延续现有的以青年一代人为客户群购物餐饮的商业模式很难生存，不如自我毁灭；改变商业模式，吸引高端商务群体，实施会员制、预存卡普及制，集中采购扩大到工业生产和农业养种植的前端，发挥众筹的优势形成团购全产业链大而全新商圈也许可以凤凰涅槃、浴火重生。”曲睿晶说。

曲睿晶认为，李彦宏说的仅仅是纯粹团购网站会消失的预言，但对糯米网品牌前景看好也证明他找到了团购行业发展新亮点。

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