鄂企“出海”掘金需找准差异化优势

长江商报消息 去年亚非洲市场新签合同额占比97.6%已趋饱和，拉美欧洲等中高端市场开发不足

□本报记者 徐靓丽 刘倩雯

目前，湖北企业沿“一带一路”国家和地区布局的国际产能合作项目达40个，总金额达140亿美元，包括30个投资类项目，10个工程承包类项目。截至2015年，湖北省在“一带一路”沿线国家新签合同额46.4亿美元，25个新签合同额500万美元以上项目遍及“一带一路”沿线14个国家。

凭借中国中部强省的优势，鄂企在“一带一路”建设浪潮中交出了耀眼的成绩单。尽管如此，拓展海外市场也并非一帆风顺。湖北省商务厅相关负责人在接受长江商报记者采访时表示， 如今鄂企海外拓展首要难点，就是面临市场空间的双重挤压。如何更好地参与“一带一路”建设，让企业自身发展得更好？不少专家表示，海外工程常常包含水利水电、公路、铁路等不同专业的设计，这就需要多团队联手合作。鄂企想要海外“突围”，差异化竞争、凸显湖北优势及特色也相当重要。

对外承包工程新签合同额居全国第三

长江商报记者从湖北省商务厅获悉，湖北省对外承包工程企业新签合同额和完成营业额，连续3年分别保持在100亿美元和50亿美元以上的高位，截至2015年底，湖北省对外承包工程累计完成营业额347亿美元，签订合同额706亿美元，其中新签合同额居全国第三位，完成营业额居全国第七位。

2015年，湖北省在“一带一路”沿线国家新签合同额46.4亿美元，25个新签合同额500万美元以上项目遍及“一带一路”沿线14个国家，占项目总数近六成，其中23个项目分布在孟加拉、老挝、巴基斯坦、卡塔尔等亚洲国家。

长江商报记者调查发现，目前湖北省国际产能合作项目达到43个，其中沿“一带一路”国家和地区布局的项目40个，总金额达140亿美元。40个“一带一路”国际合作产能项目分为投资和工程承包两类，包括30个投资类项目，10个工程承包类项目。

鄂企参加的“一带一路”沿线投资类项目，涵盖水电、化工、光通信、汽车、农产品、钢材水泥、新能源等10多个行业，主要分布在巴基斯坦、哈萨克斯坦、泰国、波兰等21个国家，投资主体是武钢、东风、葛洲坝、三环集团、安琪酵母、阳光凯迪、华新水泥等企业，项目投资额达52亿美元，其中超过5000万美元的项目占一半以上。

工程承包类项目涉及孟加拉、伊朗、蒙古、缅甸等10个国家，承建单位为葛洲坝、中铁大桥局、中交二航局等企业。合同金额共计88亿美元，单个项目均1亿美元以上，最大的为24.7亿美元，是葛洲坝承建的巴基斯坦N-J水电站。

在所有项目中，葛洲坝承建的孟加拉湖城房建项目合同额14.2亿美元和埃及国家乡村卫生项目合同额10亿美元，是湖北省在亚洲和非洲沿线国家合同额最大的项目。中国十五冶承建的白俄罗斯吉利汽车项目合同额1800万美元，是湖北省在欧洲沿线国家合同额最大的项目。

湖北省商务厅表示，这些项目既为加快中国与沿线国家互联互通基础设施建设作出贡献，也为今后湖北省加强融入“一带一路”建设提供了强有力的抓手。

拓展海外市场面临“双重挤压”困难

“走出去的都是湖北省优势产业，而且实现了共赢。”湖北省商务厅相关负责人表示，“走出去”对鄂企而言，符合中央“去产能”“降成本”的精神，有的还实现了转型升级，增强了全球市场竞争力。对当地而言，既吸纳就业、为当地经济发展增添活力，有的还填补了当地产业空白。如华新水泥的设厂就填补了塔吉克斯坦高质量水泥生产及出口的空白。

从去年湖北企业对外承包业务工程来看，鄂企在“一带一路”建设中继续保持行业优势，大中型项目主要分布在电力、交通、房建、市政等领域，鄂企长期跟踪的多个大型水电站、光电及燃煤电项目成功签约，使电力工业领域成为湖北省对外承包工程最大签约领域，新签合同金额67.1亿美元，始终保持较强的国际竞争优势。

此外，工程带动效应突出。这位负责人表示，通过对外承包工程项目建设，带动了湖北省相关设备、建材等出口，支持国内相关产业发展。根据海关统计数据，2015年，对外承包工程带动出口5.6亿美元，同比增长66.7%。

但是，拓展海外市场并非一帆风顺，上述湖北省商务厅相关负责人告诉长江商报记者， 首要的难点，就是进一步拓展市场空间面临双重挤压。亚洲、非洲市场是湖北省对外承包工程主要市场。去年亚洲、非洲市场新签合同额占比97.6%，拉美、欧洲和大洋洲占比2.4%。但是亚洲、非洲中低端市场已经饱和，美洲、欧洲、大洋洲等中高端市场开发不足。湖北省商务厅公开消息称，中低端市场不仅面临国外企业的竞争，还遭遇国内企业竞争，挤占湖北省亚非传统市场份额。如武汉凯迪电力跟踪多年的越南海阳电站项目遭遇国内企业的竞争就迟迟无法推进。

不仅如此，现状下的实质困难还有龙头企业增长潜力有限，其他企业无力接上的问题。来自湖北省商务厅的公开数据显示，湖北省龙头企业葛洲坝业务增长已处于阶段性极限，去年葛洲坝海外业务完成营业额26.2亿美元，同比仅增长2%，但占比达到50.1%，首次超过一半；新签合同额101.5亿美元，同比下降2.9%，但占比达到88.6%。

另一方面，一部分企业由于缺乏项目储备，执行完老项目后形成业务断档。比如，中铁大桥局上年度新签合同额15亿多美元，湖北宏源电力公司和武汉凯迪电力公司上年度完成营业额合计6.3亿美元，而2015年三家公司的相应业务则为零或同比较少。

专家：差异化竞争，多团队合作

2015年，国家发改委、外交部、商务部联合发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，这个被称为国家“一带一路”建设顶层设计规划中，圈定重点涉及的18个省市自治区，包括新疆、陕西、甘肃、宁夏、青海、内蒙古等（西北），黑龙江、吉林、辽宁等（东北），广西、云南、西藏等（西南），沿海地区是上海、福建、广东、浙江、海南等，内陆地区则是重庆。规划还重点提及多个节点城市，西安、兰州、西宁、重庆、成都、郑州、武汉、长沙、南昌、合肥。实际上，所有的中部省份都在积极对接“一带一路”，参与国际竞争。

中国工程院院士、长江勘测规划设计研究院院长钮新强参加2015年底第三届武汉设计双年展时告诉长江商报记者，“一带一路”战略与工程设计密切相关，“一带一路”上的国家和城市若想实现道路连通、贸易畅通，都需要通过工程设计来实现。海外工程常常包含水利水电、公路、铁路等不同专业的设计，武汉市的专业设计单位众多，武汉的勘察设计企业今后可以考虑多专业、多团队联合。

安琪酵母股份有限公司董事长俞学锋在接受长江商报记者采访时表示，企业关键要在市场创新、技术创新上下工夫，敢于走国际化道路、走品牌道路。他说，该公司去年收入大幅增长，得益于产品做差异化竞争。该公司在俄罗斯莫斯科以南400多公里的一个州考察后发现，当地各项成本非常低，生产酵母的原料充足，便在2015年启动在当地的工厂建设，计划今年开始投产，可充分享受关税、成本等优势，提高在国际市场的竞争力。

除了投资和工程承包项目，湖北在“一带一路”建设中还可以有哪些作为？

湖北省政协常委、中南财经政法大学教授叶青表示，湖北要想积极承接“一带一路”战略，重点在于彰显自身科教优势，为“一带一路”培养和输送急需的各类人才。

叶青说，“一带一路”中的国家和地区大概有40多种语言，目前国内高校能培养的只有其中20种语言的人才。湖北省科教资源丰富，尤其是省会武汉市高校集中，可以针对“一带一路”中的国家和地区增设小语种专业与课程，积极培养语言人才。加快为中资企业培养高层次国际化人才，以推进“一带一路”建设需要的资源、环境、铁路、基础建设、经济、公共管理等领域。同时，吸引更多丝路沿线国家的学生走进来，培养了解中国、传播中国文化的文化使者。

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