“整机电商”兴起产业链联合模式

长江商报消息 成立产业联盟为网吧提供装修方案，联合硬件厂商建“VR娱乐综合体”

□本报见习记者 雷玮

随着电商行业的发展，以往买电脑去电脑城的方式，正在逐步被线上购买的形式所改变，随之也诞生了以DIY电脑整机销售的DIY整机电商企业（以DIY集成电脑整机销售为主营业务的电商企业）。

长江商报记者了解到，在DIY整机电商这个行业中，凭借年销售额超过25亿元，湖北企业宁美国度牢牢占据着头把交椅，再加上连续几年销售额过亿元的另外三家同类湖北企业名龙堂、攀升兄弟和京天华盛，湖北成为了这一行业的龙头区域。日前，宁美国度组建“柠檬电竞联盟”，攀升兄弟在VR行业推出“网咖娱乐综合体”，意图在主营业务之外的垂直细分市场中有着更多作为。

近日，宁美国度创始人兼CEO王洪涛向长江商报记者表示，“柠檬电竞联盟”的建立，能够实现为客户服务的协同统一。“例如，在网吧装修方面，联盟中的装修公司会主动找到网吧业主，为网吧业主提供更加完善的解决方案。”

业内人士称，相较于传统模式下的单打独斗，这种联盟形式的合作是多赢的局面。

去年网吧采购占DIY整机市场20%

根据天猫数据魔方的数据显示，2015年全年宁美国度在天猫的销售额为19亿元，2016年第一季度为5亿元；攀升兄弟在2015年全年销售额为5.3亿，今年第一季度的销量则为3.1亿元。由此可见，DIY整机电商在销量上已经达到了一定的数量级，在传统DIY电脑的市场中也已经占据了不小市场份额。

根据市场研究公司IDC的数据显示，从2007年至今，全球PC的出货量和销量基本上都处于下滑的态势，其中2015年第四季度的销售数据创下了7年新低。虽然PC市场处于不断下滑的趋势中，但是由于其保有量基数庞大，因此市场依然非常可观。根据业内人士提供的数据来看，国内DIY整机市场2015年的市场份额在2300万台至2400万台左右。

“2015年宁美国度完成了超过25亿元的销售额，销量超过80万台，尽管单体来看数据很大，但市场占有率却不足4%，因此在销量上还有很大的成长空间。”6月8日下午，在宁美国度的办公室里，创始人兼CEO王洪涛在接受长江商报记者采访时说道。

此前DIY整机电商是以终端消费者为主要客群，依托第三方销售平台，更多的是采取B2C模式。但是在整体市场中，以网吧为代表的中小企业在电脑整机方面的需求也同样旺盛，以2015年的销售数据为例，网吧采购占据了其中超过500万台的份额，并且绝大多数都以DIY电脑整机为主，这部分市场之前大多数都被区域电脑经销商所占据。自2015年开始，DIY整机电商也开始进军这一领域，凭借更具个性化的产品和服务，将这类中小企业用户也纳入销售范围中。

相比个人用户单纯的销售服务而言，中小企业所需要的服务更加多元化。以网吧为例，以往网吧会单独在装修等多个方面寻找供应商，相互之间并没有关联性，但随着消费者对于网吧整体环境要求的越来越高，电脑的外观、摆放，和场馆的装修风格息息相关，传统的多个独立供应商模式很难解决这一问题。

王洪涛对长江商报记者表示，互联网时代只靠单纯的线上渠道是不能长久的，在网吧行业迎来变革，网吧牌照全面放开之后，场馆的用户体验就成为网吧生死存亡的关键点。宁美国度希望拓展线下市场，同时网吧也急需提升硬件设备，所以宁美集合产业链成立的“柠檬电竞联盟”，在能够更好为客户进行服务的同时，也可以将更多行业的资源进行整合。

产业链联合模式带来多赢局面

从业态上来看，无论是宁美国度的柠檬电竞联盟，还是攀升兄弟的网咖娱乐综合体，都是在针对中小企个性化需求的解决方案。

王洪涛对记者表示，“柠檬电竞联盟的建立，能够很好地解决各供应商之间的协同问题，除了宁美国度提供电脑等设备的解决方案之外，整合的产业链中其他合作伙伴，能够实现为客户服务的协同统一服务。”

“相较于传统模式下的单打独斗，这种联盟形式的合作可以说是多赢的局面，无论是对于DIY整机电商，还是装修公司来说，抱团的方式更有利于各方面的配合，能够有效地降低成本，提供更优质的服务，而对于客户而言，则将会减少许多的麻烦。”武汉雅庄建筑装饰工程有限公司副总经理向长江商报记者说。

与宁美国度联合产业链组建的“柠檬电竞联盟”相似，同行中的湖北企业攀升兄弟本月初启动的“网咖娱乐综合体”也同样是为了进入线下市场。不久攀升兄弟与众多知名品牌联合启动了“网咖娱乐综合体”，在以VR为核心的解决方案中，会集了众多硬件厂商，意图提供全方位的VR解决方案。

攀升兄弟O2O部门总经理韩旭在采访中对记者表示，现阶段VR还未到个人用户时代，此时网吧和娱乐场馆对于VR有着更为强烈需求，这将有利于我们快速进入这类B2B业务，未来公司将不仅只停留在电商领域，还将会在线下投入更多的资源。

除了宁美国度和攀升兄弟之外，名龙堂进入定制化DIY整机领域，加大在定制化产品，以及个性化产品上的投入，意图满足这类高端用户需求。京天华盛也同样在传统个人业务的基础上，加入企业采购业务，意图从B2C和B2B两个方面齐头并进。

PC整机电商业务拓展至线下，也是业务发展的需求。

“线下方面由于业务的客观需求，原有的电商业务线无法提供这些服务，所以这类企业回到线下，采用服务差异化等形式来进行拓展，并不代表整个行业都有这个趋势，只是这类电商企业的业务需求本身所至。”电商战略分析师李成东在接受长江商报记者采访时表示。

速途网络上海办总经理、PR媒体俱乐部发起人赵宏民在接受长江商报记者采访时表示，在台式电脑市场已经趋于饱和的情况下，企业为了增加台式电脑的销量，尽可能多地覆盖线上到线下，企业批量订购到网吧采购等销售渠道，就是在开源，同时应该也是最好的选择。

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