艺龙携手铂涛 战略合作再升级

长江商报消息 开创国内首个分销合作联盟，铂涛OTA将与官网同价

本报讯（记者 江楚雅）近日，艺龙和铂涛共同宣布，双方战略合作全面升级，开创了国内首个分销合作联盟。

长江商报记者了解到，铂涛集团是艺龙的股东之一。去年5月22日，铂涛集团投资艺龙，结为战略合作伙伴，目前双方在会员共享、分销体系构建、联合营销等方面进行了合作。

铂涛互联网CEO孟令航曾表示：“一直以来，铂涛和艺龙就有着良好的合作基础，本次战略同盟铂涛可以利用艺龙强大的分销渠道，覆盖更广的市场。同时，让消费者的线上预订体验全面升级。”

艺龙方面介绍，所谓线上分销合作联盟是对原有合作模式的升级，原来铂涛的OTA（在线旅行社）酒店价格和产品与铂涛官网平台有一定差别，本次合作铂涛会将网络产品（即铂涛官网销售及其他网络渠道销售的产品）和价格开放给艺龙。

此外，铂涛正在考虑以后把其他OTA接入铂涛的产品和价格的功能授权艺龙来做。业内认为，此次双方建立线上分销合作联盟，意在提升消费者预订体验、统一渠道价格体系、规避市场窜货乱价行为。

不过这种合作模式是否能顺利推广到其他酒店仍然未知，铂涛的艺龙股东身份为双方建立信任关系提供了便利，在酒店与OTA当前“相爱相杀”的关系下，艺龙要取得其他酒店集团的信任，或需付出更大的诚意。

据悉，线上分销合作联盟是酒店集团与OTA合作的一次创新尝试。OTA虽然能为酒店带去客人，但通过OTA销售，酒店需缴纳一定比例的佣金，降低了酒店的盈利能力；同时OTA的价格战以及交叉销售等措施，也打乱了酒店自身的价格体系和房态管理系统。对酒店而言，更严重的问题在于，OTA这个强大渠道的存在，切断了酒店与用户之间的直接联系，不利于酒店进行更加深度的用户运营，易沦为OTA的供应商。

劲旅网总裁魏长仁对记者表示：“此次艺龙与铂涛集团的线上分销合作联盟，最大的亮点是价格统一，这种合作形式，对酒店和OTA都有积极意义。这也是中国在线旅游市场的一个创新，开放资格后，酒店凭借OTA优质的分销渠道，将能与OTA更好地共同拓展线上分销。”

责编：ZB