合作、借力和创新或能实现直接盈利

长江商报消息 事实上，多位保险和医疗行业人士称，对传统的保险公司开发的健康险而言，其高成本和高赔付率是实现盈利难以跨越的门槛。

“即使健康保险的产品看起来是亏损的，但如果它是最低成本的获客方式，并且获得的是交易客户，那么如果成功推荐保险公司的其他产品，实际上相当于把后续产品所需的获客成本分摊到之前的产品上。后面通过长尾的办法来不停地设计新的产品，并成一个‘捆绑打包’的整体优势，这是各个保险公司都想要做的一个战略。”长期关注互联网医疗与保险行业结合的医库软件董事长涂宏钢接受长江商报记者采访时表示。

“传统保险行业在健康领域如何革新？保险公司可以跟各个医院、诊所、机构信息打通，理赔快、反馈及时，还能增加获客，同时反向为客户开发新的保险产品，以信息化带动医疗服务现代化。”涂宏钢认为。

“同互联网结合很大程度上是强调效率、节省中间费用，实现生态闭环。”上述保险管理层人士对长江商报记者表示，无论是前端的获客成本、中后期的疾病和健康流程管理还是后期的理赔服务上，目前的健康险操作上均较为原始，通过合作、借力和创新，或能实现健康险直接的盈利。

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