励志！看中国女首富如何白手起家

长江商报消息 27岁她还在香港街头“收破烂”，33岁赚了第一桶金，进而开拓美国市场，后来返回内地创办企业，20年时间成为中国女首富。

2016财年，她的企业产品销量达到1300万吨，销售额321亿元，利润高达58.6亿。在《2016胡润百富榜》中，她以330亿身家排名第49，在《2016胡润女富豪榜》中排名第5。此外，据世界财富组织统计，她还是有史以来世界白手起家者中，最富有的女性！

这个人到底是谁？她就是玖龙纸业有限公司董事长张茵。

发现废纸收购商机

张茵祖籍黑龙江鸡西，上世纪50年代出生在广东省一个清贫的军人家庭。身为老大的她早早就挑起了家庭的重担，这也塑造了她独立、坚强、大度的个性。

1982年，会计毕业的张茵来到深圳闯荡。她先在一家面料公司做会计，半年后又转投一家待遇优厚的合资企业，先后担任财务部部长和贸易部部长。

一次出差改变了她的命运。当时她代表企业去香港收购废纸，2天时间里，她看到了废纸回收厂内的废纸，源源不断地被打包进货运柜发往内地。经过打听，张茵得知，由于当时国内森林资源缺乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，作为高档纸生产原料的废纸和木浆都需要从香港进口。在香港收购废纸再转卖回内地，在当时可是一本万利的生意。

看到如此商机，加上之前的工作经历让她在内地和香港造纸业都积攒了不少人脉，思前想后，张茵决定去香港创业。

去美国开厂

慢慢的，张茵在香港闯出了名堂。但很快，张茵就做出了一个惊人的决定：到美国开厂！

1990年2月，张茵和丈夫成立了美国中南控股公司。在陌生的市场里，张茵的起步很困难。为了省钱，她和丈夫在洛杉矶东部的蒙特雷帕克租了一套公寓，白天当办公室，晚上就睡在那里。

因为没有人脉，他们只能兵分两路，她带着翻译，丈夫刘名中一个人，一家一家跑工厂，向别人介绍中南，请对方把废纸卖给自己。因为忙不过来，刘名中经常没时间吃饭，一边开车，一边吃汉堡。

在美国闯了几个月，张茵也在美国慢慢站稳了脚跟，确定了几个固定的废纸供应商。刚好当时中国对美贸易量大幅度提升，创造了巨大的贸易顺差，满载去美国的船只，返航时往往是半仓或者轻仓，因此在运价上有很好的折扣。

短短10年，张茵就在美国创立了7家打包厂和运输企业，商业版图不断扩张。2001年，中南控股跃居美国废纸出口行业之首，龙头地位至今无人撼动。张茵也因此成为美国知名的女性企业家，在全美女企业家榜单中位列54位，美国媒体称之为“废纸大王”。

回中国办厂

虽然张茵是靠废纸起家，但是她并不喜欢媒体总叫她“收废品的”，因为她总觉得自己做的是“科技环保企业”。

而且，当时的张茵，野心远不止做一个买卖废纸的中间商。她有一个更大的梦想，就是把美国的废纸运回中国，在大陆生产出高档的纸制品，然后再卖回美国，赚美国人的钱！

1996年，张茵在东莞投资1.1亿美元，创立玖龙纸业，正式从废纸贸易转型为废纸造纸。1年多后，玖龙的第一条生产线建成投产，年产能为20万吨高档牛卡纸。而同一时间，国内绝大部分造纸厂的生产规模只有每年5万吨左右。

此后两年多时间，张茵又先后斥巨资在东莞基地安装了两条生产线。至此，玖龙纸业以三条生产线、百万吨产能确立了中国包装纸板龙头企业的地位。

接着，张茵又挥师北上，在江苏太仓建立了拥有95万吨产能的造纸基地，相当于在长江边上再造了一个玖龙。2005年底，玖龙纸业的年产能达330万吨，在中国市场占有率为17%，成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。

2006年3月3日，玖龙纸业登陆香港主板，IPO为集团筹得34亿港币。不少大名鼎鼎的富豪都大量买入玖龙的股票，包括嘉里集团郭鹤年、恒基地产李兆基、新世界发展郑裕彤。

《2006胡润财富榜》显示，张茵以270亿的身家位列榜首，成为中国第一位女首富。而该榜单仅仅根据张茵持有的74.7%的玖龙股份计算得出的，美国的中南控股都没有计算在内。

次贷危机中力挽狂澜

但好景不长，张茵的首富位置还没有坐多久，2008年美国次贷危机就来了。2008年底，废纸的价格从1年前的一吨几百美元，跌到了一吨七八十美元，库存就像垃圾一样被随意堆积。

受此影响，玖龙的股价也在两星期内暴跌40.28%，张茵的身家在一天内蒸发134亿港币，半年内，缩水超过90% 。

“从2008年年中至年底，日子真的很难，我每次回到办公室的心情都很沉重，有时连走路都觉得困难。”张茵说。

关键时刻，张茵展现出了惊人的执着和毅力。即便公司内外交困，集团股价和现金流跌至谷底时，玖龙坚持拒绝了很多投行、PE的融资方案，“只要是涉及到会稀释股权的，我都不会接受。”张茵说。

玖龙纸业2009财报显示，上半财年盈利仅为3.02亿，但是下半财年就迅速提升到13.38亿元，增长幅度达到414%。更令她欣慰的是，在金融危机的非常情况下，玖龙做到了“没有一笔烂账”，所有的货款都收了回来。

2010年，玖龙创纪录地创造了22.2亿元的利润，到了2016年，这个数字达到了惊人的58.6亿元！

（本报综合）

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