把握供应链上升国家战略契机 供通云构建多维供应链服务体系

长江商报消息 供应链是推动中国经济转型发展的重要引擎。《国务院办公厅关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》的国办发〔2017〕84号文件指出供应链通过资源整合和流程优化，促进产业跨界和协同发展，有利于加强从生产到消费等各环节的有效对接，降低企业经营和交易成本，促进供需精准匹配和产业转型升级，全面提高产品和服务质量。

从 2002 年成立至今，供通云供应链集团(下简称“供通云”)成功穿越数次行业周期，从最初的化工贸易，铝制品出口，锌、铜等单品的全产业链贸易，发展到如今横跨有色、化工、黑色能源、石油、钢材、矿产、农产品等多个领域的供应链管理企业。

雄厚实力助力

铜产业链企业高速成长

按供通云年营收计算，铜单品供应链业务是所占份额最高的大宗商品品类，占比达到约六成。在铜产业链上，依次分别历经铜矿、电解铜(阴极铜)、铜杆、铜线铜缆等几大环节，而供通云在这条产业链上已成为国内知名的一线供应链管理企业。

2017年9月8日，供通云全资子公司广州联华实业有限公司，与紫金矿业旗下紫金铜业有限公司签署战略合作协议。这是一份价值27.5亿元人民币、涉及阴极铜供应总量5.5万吨的协议。这也是联华实业与紫金铜业的多年合作中，单笔总价最高的一份协议。

今年，联华实业在本年度与紫金矿业旗下两家铜业公司，共实现了10.3万吨阴极铜的长单协议。数据显示：在2016年度，联华实业向紫金铜业年合计采购量约占其总产量的25%，为最大经销商；其中向吉林紫金铜业的采购量约占其产量的50%，为其唯一且最大的经销商。

供通云通过强大的资金实力和良好的商业信誉，已成为天津大无缝铜材最大的供应商。2016年，供通云与天津大无缝铜材签署了年度2.4万吨的长单供应合同。在良好的合作下，双方合同总量在2017年增长50%达到了3.6万吨，涉及金额约16亿元。

供通云凭借雄厚的资金实力、享誉业界的信誉口碑、灵活便利的物流体系以及贴心周到的服务，博得了铜产业链上下游企业青睐。

保持战略定力

不断迭代商业模式

供通云自创业伊始，就深知大宗商品市场不存在“一招鲜吃遍天”的商业模式，必须随着产能、行业政策和上下游供需不断调整。供通云有一套“少数派”的方法论，认为大宗商品市场真正的机会，往往出现于大部分人纷纷弥漫悲观情绪的周期底部或者下行通道中；摒弃了大宗商品贸易行业常见的“赌行情”现象，这为供通云构建了一套坚实的风控体系；独创铜杆市场的点价交易模式，令客户有效对冲了铜杆价格巨幅波动的风险，而供通云则依靠“点价权”收费机制，从中获得了可观的收益，这让铜杆点价真正成为了供通云和交易对手“双赢”的交易机制。

平台思维助力供通云

在市场低迷时逆势扩张

通过对铜厂产能规律的洞察，供通云用长单协议模式，帮助上游铜厂稳定其生产计划，同时也满足了下游企业零散而又有弹性的终端需求，此举吸引大批上下游客户加入供通云大型金属综合交易平台，构建起贯穿金属供需上下游企业的供应链健康生态圈。除了给用户提供基本的金属供需之外，平台还衍生出信用管理、风险管理、库存管理、供应链管理、内部贸易等等增值服务。

“作为紫金铜业最高级别的老客户，联华实业无论信誉还是资金实力都是有口皆碑的，双方合作非常愉快。”紫金铜业相关负责人表示，“供通云目前已成为我们公司最大的供应商，资金实力和商业信誉都非常好。”天津大无缝铜材相关负责人亦对大无缝铜材与供通云的合作给予了高度评价。

打造高效强大物流体系

持续深耕优化供应链

新三板挂牌企业广州市粤储物流股份有限公司是广东省大宗商品仓储运输骨干企业，亦是供通云在供应链管理领域的长期战略合作伙伴。目前，双方合作贸易量达到每年20余万吨，供通云的贸易量位居粤储物流所有客户中的前三位。

供通云和粤储物流通过强大的分销与物流网络，为下游企业的货品供应与周转，提供了高效、低成本的专业物流支持，目前已可实现在珠三角地区隔日送达的大宗商品快速物流网络。

粤储物流旗下物流信息平台“萌点通”拥有全程网络智能化的跟踪体系，实现了所有物流运输车辆在萌点通平台的物流信息及时跟踪和电子化签收。而供通云在珠三角地区广泛的下游客户资源，反过来也提升了粤储物流的服务效率。运输成本高企是目前铜品领域最普遍、最急需缓解的问题。供通云和粤储物流的强强合作，通过对大宗商品物流的信息化和智能化改造，为降本增效提供了可能。

未来，供通云将会持续提升供应链效率，创造社会价值的同时，分享社会发展进步的收益，致力成为世界顶级的大宗商品供应链系统服务商。

责编：ZB