中小企业进国际市场需了解四大环境

长江商报消息 企业家、专家学者谈如何更好走出国门——

□本报记者 徐靓丽

昨日，楚商大会“一带一路”企业国际合作高峰论坛上，企业家、专家学者齐聚一堂，共同关注企业如何能够更好地走出国门，有着国际合作经验的企业家们用自身经验告诉更多企业家，走出国门意味着机遇，但想要少走弯路也要学会掌握好政策、资源以及投资渠道。全球中小企业研究院副院长黄殿文表示，中小企业想要进入国际市场，需要了解四个方面的环境。

中小企业已具备进国际市场基本条件

“一带一路”倡议起草参与者刘友法认为，“一带一路”建设的机遇，在于各国市场、生产要素、各国产业、经济疆界、文化产业、安全治理、发展战略以及治理机制的相互对接。

随着时代的发展，《中国中小企业促进法》颁布、国家设立中小企业主管部门、商业银行设有为中小企业服务的窗口、国家实施银河培训工程、国家成立中小企业综合服务机构，这些基本条件使得中国中小企业已经具备了进入国际市场的基本条件。

全球中小企业研究院副院长黄殿文认为，中小企业想要进入国际市场，需要了解四个方面的环境，首先是要进入市场所在国家的经济环境，包括就业、国民生产总值、外汇风险、国民收入平衡等；第二是自然环境，包括人口、气候、资源、地理、生态和动植物等；第三是需要了解政治环境，包括国体、社会制度等；最后还要了解当地的文化环境，也就是文化形态。

黄殿文和刘友法均提及，要注意东道国民俗习惯、见面礼仪等细节，民俗上的差异往往有可能决定成败。

“所有企业都应该设政策研究室，或者至少安排专人研究政策。”黄殿文表示，各部委都有位中小企业服务的平台、优惠政策，企业要花心思去研究，看哪些政策可以为自己所用。这也是中小企业进入国际市场可以用好的两种资源，即国家政策、国家平台。同时，企业也可以通过政府驻外机构和已投资的企业，为自己打开市场减少弯路。

有着近40年企业对外合作经验的黄殿文表示，在他看来，国际合作就如同谈婚论嫁，多看看肯定没错，有利于双方天长地久。

跟着国家投资方向投资安全性更大

从事地铁、有轨电车装备生产的时瑞达重工董事长陈英杰表示，在国内自己的企业是小企业，在各种招标中往往会因为实体太小无法在与大型国企的竞争中胜出。企业从2013年开始走出国门，一方面加强跟央企的合作，紧跟着央企做一些订单，另一方面也开发一些自主市场。4年来，也吃过亏、但也打响了企业的知名度。

与陈英杰不同，央企中铁二院的廖玉祥表示，在长期的工作积累中，他认为人才最重要的。有人，企业才能够布局。随着高铁在全球赢得声誉，他认为中小企业走出国门之初可以选择中国企业已经扎根的区域，这样在政策法律、与地方政府打交道时候，能够得到更多的帮助。企业在布局时要注意人才能否跟得上。

黄殿文告诉企业家们，想要走出国门，必须跨越语言、法律、宗教三大障碍。黄殿文说，语言障碍在最开始走出国门的企业家身上体现得最为明显，虽然有翻译，但无法保证翻译一定能够将相互之间的交流百分之百表达到位，掌握语言是非常重要的。法律则牵扯到企业能否生存、合同的签订等诸多方面，而在有的国家，宗教信仰甚于法律，更是需要注意。对此，陈英杰在分享经验时表示，自己的企业在走出去的过程中就遇到了这些障碍，语言沟通不流畅、合同条款理解与对方不一致等问题都遇到过。在与众多国家打交道后，陈英杰感觉欧洲国家更讲诚信，中小企业跟着国家投资的方向进行投资，安全性更大。

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