苏宁易购150亿补血四川长虹拥抱“智慧零售”

长江商报讯（记者 柳莺）净利一度下滑的家电巨头企业四川长虹近期欲借助苏宁的全渠道资源再博一把。

近日，四川长虹电器股份有限公司携手苏宁易购，签订了3年150亿的战略合作大单。苏宁称将全渠道资源投入，助力长虹实现2020年1500亿的产业规模。

渠道方面寻求合作是否能彻底解决问题？知名产业时评人张书乐在接受长江商报记者采访时认为，渠道扁平化并不能彻底解决成本问题，且渠道扁平化有极限、其他厂商亦会采取同样的方式进入，最终在成本不降的情况下，只会演变成价格战，长虹至多只是获得一定的先发优势。

中国彩电市场步入寒冬

四川长虹总经理李伟曾表示，随着生活水平的不断提高，彩电市场已经发生了很大的变化。如果仍用传统的思维方式必定无法应对消费环境的变化。

李伟发现了变化，但难阻四川长虹业绩下滑。

四川长虹三季报显示，公司前三季营收为544.48亿元，同比增长12%；净利为1.67亿元，同比大降68%。

四川长虹称，公司净利下降主要系原材料价格、人工成本上涨导致产品毛利率下降；汇率波动，汇兑损失增加及非经常性收益同比下降所致。

实际上，不止长虹，其实国内彩电市场受上游面板价格普涨的影响早已步入寒冬。

根据近日奥维云网（AVC）发布的《2017年三季度中国彩电市场总结报告》显示，彩电市场遭遇史上最差三季度，三季度彩电市场零售量规模为1041万台，同比下降12.9%；销售面积为689万平方米，同比下降7.3%。

长虹携手苏宁拓宽市场

面对不景气的彩电市场，四川长虹决定打破传统思维方式，拓宽渠道，携手苏宁，利用“智慧零售”，共同做大市场。

记者联系到苏宁易购，据介绍，在基于开放共识，2018年长虹将与苏宁打通大数据，长虹将库存、生产计划等通过数据直连传给苏宁，苏宁也将销售、流量、市场分析等开放给长虹，以此实现供应链无缝对接。

据悉，此次高层会面，双方敲定了2018年40亿的销售目标。在长虹2018年核心单品上，将全面植入PP体育内容，满足消费者的个性需求；此外还将打造49英寸与55英寸两款明星单品专供苏宁渠道，跌破同类产品常规价。长虹将通过苏宁线上线下双平台四渠道的推广优势，全力提升单品销售，扩大市场份额。

此外，2018年是体育大年，俄罗斯世界杯大战一触即发，苏宁将联手长虹进一步发力体育营销，双方在流量互换、内容植入、联合营销等方面将展开全面合作，以满足消费者多样化的消费需求，全面抢占品质消费的先发优势。

渠道扁平化无法彻底解决成本问题

抱上苏宁全渠道的大腿后，长虹利用内容营销、借力渠道加大推广，能否弥补成本上涨带来的劣势，从而帮助长虹走出困境？

知名产业时评人张书乐在接受长江商报记者采访时说：“对于家电产品而言，通过这种扁平化的电商网络和线下的门店渠道，可以让成本上涨的问题得到一定的平抑。”

“换言之，将成本价格的涨和渠道价格的跌进行交换。但问题在于，这样的渠道扁平化并不能彻底解决成本问题，且渠道扁平化有极限、其他厂商亦会采取同样的方式进入，最终在成本不降的情况下，只会演变成价格战，长虹至多只是获得一定的先发优势。”张书乐表示。

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