H&M四季度销售下跌 入驻天猫寻求转机

长江商报讯（记者 张璐）近日，H&M集团和阿里签约，旗下核心品牌H&M和H&M Home将于2018年春季入驻天猫，这也是H&M集团在中国除官网外首开官方线上渠道。

H&M四季度销售下跌。    本报记者 吴薇 摄

“我们很高兴能让中国大陆消费者更容易接触到H&M，天猫是我们目前在门店外的重要补充，我们看到未来增长潜力巨大，天猫会是未来重要的一部分。”H&M集团CEO Karl-Johan Persson表示。

10年前，H&M在中国大陆开出了第一家实体店。截止目前，有超过500家实体店和线上店，而H&M集团旗下的Monki也在此前入驻天猫进行试水，此次双方加强合作，除H&M和H&M Home外，双方对时尚头条网表示还将探讨更多新零售合作的可能性。

据了解，H&M作为国际知名快时尚品牌，这几年的日子过得颇不顺遂，今年第一季度财报中，销售额同比增长了7%，但却低于全年增长目标，H&M的全年增长目标为10%-15%，CEO在财报发布会上也表示，按照现在的销售趋势，要达到这一目标有些困难。

而此前H&M一直对与阿里巴巴的合作持抵制态度，瑞典品牌希望建立自己的电商体系，无奈中国消费者习惯性地使用百度、淘宝天猫，与欧美市场消费者对品牌官网的依赖正好相反。

据时尚头条网最新数据，H&M今日发布了第四季度的初步业绩，其中销售下降4%至584.5亿克朗，约合69.5亿美元，远低于公司预期。巴克莱银行11月份将H&M评级调降为减持，并指出其增长大部分来自开设新店。RCC资本市场在本月早些时候发表的一份报告中表示，H&M实体店与在线市场的整合正面临挑战。

瑞典集团表示，尽管全年销售维持增长，但是服装行业正在发生巨变，该公司四季度表现未达到预期，其中实体店客流量持续下滑，导致销售低迷，H&M实体店销售下滑，季度销售录得10年来最大跌幅。不过，Hennes & Mauritz AB海恩斯莫里斯集团表示，集团同名品牌在线业务以及其他品牌销售仍保持增长。

产业时评人张书乐在接受长江商报记者采访时说道，“线下快时尚的关键，其实就是快速迭代，不断的刷新潮流，而在这个过程中，其速度由于渠道的逐级下沉而变慢；电商现在在渠道层面会更能体现出快速迭代的效果。这是快时尚为何大量入驻电商的一个关键原因。”

“快时尚的领导品牌主要是优衣库、ZARA、H＆M，随着被国内快时尚品牌的跟风，外资快时尚大店风潮导致的产品供应繁杂挤压，库存增大，带来资金占有率的增高，使快时尚普遍陷入资金短缺的陷阱，已经很难再出现前十年的爆发性增长机遇。”品牌营销专家路胜贞说道。

他还谈到，“这个阶段抢占线上的渠道，可以兼顾渠道成本并能获取二三四线城市的消费者，这实际标志着外资快时尚已经进入渠道下沉阶段，原来不兼顾的二三四线市场已经成为其颇为需要抓住的市场。线上销售比线下更容易获得对三四线市场获取的成本优势。”

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