海澜之家“跨界”售卖化妆品 欲挖掘3000亿大市场

长江商报讯（记者 张璐）近日，海澜之家旗下生活方式类家具品牌——海澜优选生活馆在上海闵行颛桥万达广场亮相，商品种类遍及服装、生活杂货、时尚家居以及化妆品，从其品类开发来看，海澜之家跨界化妆品绝非只是“玩玩”。

海澜欲做中国版的“无印良品”

据悉，店内出售的化妆品为海澜优选生活馆旗下自有品牌éOL(懿欧兰)，主打天然护肤无刺激，从其品类开发来看，目前涉及的品类只有护肤品和彩妆，定位大众消费。

尽管éOL目前涉及的品类只有护肤品和彩妆，但SKU数量并不输于一个正儿八经的化妆品品牌，其中护肤品包括水、乳、霜、洁面膏、眼霜、面膜等，彩妆则有口红、粉底液、粉饼、睫毛膏、眉笔、腮红、气垫BB霜等，品类设置相对齐全。

从该品牌价格带的设置，也可以看出海澜之家攻克市场的决心。资料显示，该品牌定位大众消费，单品价格绝大部分不超过100元，套盒售价也仅在188元，显然，这样的价格定位与海澜之家自身定位相符，有利于将原服装品牌的影响力和渠道优势转化为化妆品消费的流量。

在终端零售赋能方面，以门店为中心的赋能到底好不好？品牌营销专家路胜贞在接受长江商报记者采访时谈到，“目前看，海澜之家这种做法是作为服装的附属产品副产品形态存在，还不具备存粹意义上的市场属性。而门店作为一个传统的渠道，只是渠道一种，在未来的竞争中除此之外还有产品、价格、品牌、文化的竞争。门店目前对很多企业来讲并不是保障走得更久的主要因素，产品文化决定一个企业品牌是否走得更远。”

彩妆蛋糕达百亿  未来美妆产品会更细化

从早前的肯德基做指甲油，必胜客、泸州老窖卖香水，农夫山泉生产护肤品，到黄金搭档这样的保健品牌都推出面膜……跨界的火热程度，可见一斑。

随着化妆品品牌行业生产技术壁垒弱化，品牌进入门槛降低，包括海澜之家内的品牌企业可通过设计产品创新和新兴营销模式快速打开市场，表现出强劲增长力。

自2013年以来，中国彩妆市场稳定在化妆品市场份额的8%左右 ，2016年彩妆市场规模达到了278亿元。从2012-2015年11.44%的彩妆年复合增长率来看，未来5年彩妆市场将继续维持10.85%的增速，在2020年成长为420.16亿元的大蛋糕。

在上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，“未来消费者在选择购买方式和获取品牌信息上变得愈发精明，市场竞争也愈加白热化。对单一的本土纺织服装产业将提出更高的产业发展需求，不仅仅只是转型时尚产业，需要和生活场景接轨，转型的是生活时尚产业，满足用户日益生活时尚品质扩大的过程，这个扩大的过程就是市场的未来。”

凯度消费者指数中国区总经理虞坚也表示，购买使用美妆产品，已成为千禧一代消费者生活方式的重要组成部分。未来五年，年轻化、细分化和数字化，将成为带动中国美妆市场持续增长的助力。

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