唯品会联合腾讯发布报告 特卖助力下沉市场提升品牌认知

长江商报讯（记者 陈妮希）12月6日，唯品会和腾讯新闻联合发布《中国家庭精明消费报告》，该报告由全球领先的监测与数据分析公司尼尔森执行，访问了2000余名各线级城市消费者并结合唯品会十年特卖大数据，围绕“特卖”这一独特的商业模式，聚焦中国消费市场最重要的群体之一——家庭群体，解码当下消费现状与未来趋势，挖掘特卖在消费侧产生的价值。

通过对家庭精明消费的研究，《报告》展现出了当前消费时代的趋势：一方面，一二线城市消费者开始理性分配消费预算，审慎进行消费决策；另一方面，下沉市场消费升级，消费者信心指数强势回升，成为行业重要催化剂； 同时，“性价比”已经成为网购决策中的关键因素。唯品会的特卖模式正迎合消费时代的大趋势，成为抗经济周期的最佳商业模式之一。

报告认为，特卖助力下沉市场提升品牌认知。品牌特卖把更多的品牌带给三四五线城市用户，帮助低线级城市提升品牌认知，并与一二线城市趋同。2018年，电商渗透率较同比增加19%，用户黏性同比增加12%，消费者网购意愿同比增加20%；在近4年的唯品会128大促中，低线级城市用户数和销量增长率相比一二线城市的更高。

下沉城市用户剁手海淘商品越来越“疯狂”。根据近五年唯品国际平台各品类消费情况，下沉城市用户购买量增长明显高于一二线城市。

对此，电子商务研究中心主任曹磊表示：“在电商增长趋缓的大环境下，各方正在通过拓宽品类、开拓下沉市场、尝试线下业务及布局海外市场等手段寻找新的增长点与发展红利。整体消费市场呈现共性。性价比成为最吸引消费者购买的要素，品牌和价格的权衡是关键”。

“一二线城市消费者回归理性消费观念。对于产品的选择上不再盲从，对于品牌溢价的支付上面更显谨慎，而是对实用度和性价比的重视程度增加，是另一种形式的消费升级。三四五线城市消费者开始享受“好货不贵”的消费升级。消费者的消费习惯从杂牌过渡到有品牌；消费观念得到升级，即对产品的品牌和质量有了更高的要求；产品结构中中高端产品的需求开始提高；消费频次由低频转向高频”。曹磊表示道。

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