线上直播助力线下采购精准导航 汉口北利用网红经济玩转线下订货会

长江商报记者 徐佳 通讯员 刘春

线上直播提前看货，线下同步采购对接。采购商除了可以提前看款式外，还能与终端消费者一起同步互动，更迅速更精准的获悉市场需求，确保精准采购。

汉口北品牌服装城春夏订货会即将于4月1日—4月30日举行，区别于以往的线上直播只面对C端消费的情况，活动开启前夕，汉口北协同商户将市场引进的网红直播纳入批发采购环节,这一模式受到了商户和采购商的热烈欢迎和积极参与。

在汉口北品牌服装城四楼，佩燕尚品童装店老板王瑜珏正在将直播链接发给自己的客户群体，上午近一个小时的直播，已经有300余家线下客户在同步收看和咨询。

“将线上线下融入采购批发，一来可以很直观很迅速的带动销售，另一方面也在线上打响了品牌知名度。”王瑜珏介绍。

整个直播过程中，记者注意到王瑜珏一边协助主播线上展示货品，一边不停的与数名下游客户互动沟通。记者随后连线了一名下游采购商吴先生，他表示，自己亲自体验后发现，这一模式除了方便，节省了采购时间外，最主要的是能与终端消费群体同步互动，完完全全地了解当下市场消费需求，为接下来的线下采购“精准导航”。

据悉，汉口北市场自去年9月初便推出了“网红看新品”直播预热，现在每天在鞋业、服装、箱包等专业内，每月直播200场左右，已趋向常态化。

“以前我们的产品主要辐射华中区，现在通过电商直播模式，我们的客户渠道已经拓展到了全国。”汉口北童装商会秘书长李轰称，自汉口北大力引入线上网红直播后，每场直播过程中，店内的营业额平均可以上升到20%左右，网络直播带来的“引流效应”与目共睹。除了网红自带的线上粉丝群体外，线下客源也会因为这一热门模式进店驻足，观看，停留的时间段内就给了店内销售机会。

“将实体店订货与线上展销结合，批发订购与零售销售并举，多场融入‘电商直播’的订货会，得到了商户和下游打货商的高度认可。”汉口北市场相关负责人介绍。

目前汉口北针对商户细分化需求，将网红直播对B端和C端进行了精确分类，B端主打新品线上展示、线下交易；C端额外导流、主打去库存，提升销量；爆款、平销款、特价款按需定制营销策略，活动预热、线上销售、精彩探店三位一体，尽可能的将”展”、“销“进行系统结合，以此带活商家产品销路。

责编：ZB