卫龙陷经销商“二选一”风波   多元化捍卫霸主之位存隐忧

长江商报记者 陈妮希

“辣条行业规模已经接近600亿，但是除了卫龙这个龙头企业之外，还没有与之能抗衡的对手出现。”近日，一位业内人士在接受记者采访时谈到这个的行业崛起，给了“野蛮生长”的评价。

原本一家独大的辣条市场格局，却在央视“3·15”晚会曝光后掀起腥风血雨，有企业面临“淘汰”，也有企业借机入局，这些对于行业霸主卫龙而言，福兮祸兮虽难断定，但是日子却是变得紧张起来了。 

近日有消息称，卫龙已对经销商下发通知，要求经销商二选一：代理了卫龙的产品，就不能代理其他品牌产品。

对此，位于武汉市洪山区一位销售店员表示，卫龙在辣条圈里却是卖的不错，但是若有此要求，多少有些“强求”。

或涉及反不正当竞争

目前，河北、河南、江苏、浙江四省经销商已接到卫龙的通知。部分经销商认为这种做法是“不成文的规定”，也有经销商表示，“有卫龙谁还代理别的？”

4月2日，记者拨通了多地区域经销商电话，询问关于卫龙要求经销商不代理竞品及品牌一事时，多名经销商则显得由为谨慎，并未直接回答，并表示需要联系总部人员，而记者联系上总部人员时，对方则委婉拒绝了采访。

此后，记者再次以想要代理的身份拨通总部热线，对方则表示：“代理了卫龙还是可以代理其他产品的，只是不能同时代理卫龙及其近品，比如包装特别相似的产品……。”

北京市亿达(上海)律师事务所律师董毅智认为：“二选一本身在传统销售渠道或者电商渠道都出现过，此举可能涉及到反不正当竞争法。”

经销商“左右为难”

“二选一”到最后，影响最大的莫过于经销商了。记者整理发现，此前关于二选一的坊间事件也时有发生，三星曾要让经销商做选择,小米和三星手机二选一’;五谷道场也曾被曝光如果做它的产品,那就别做康师傅今麦郎统一，每次都是让经销商左右为难。

“对于经销商也需要有自己的考虑，肯定都不会把老大放弃掉，去做新一些品牌。

”  在中国品牌研究院研究员朱丹蓬看来，二选一背后，说明卫龙的行业话语权非常强，属于强制性的霸王条款，是一种商业行为。

也有业内人士认为，这是食品企业的常规做法，目的是希望通过自身产品、品牌和渠道优势独占渠道、排斥竞品，推高竞品的运营成本。这反映了行业竞争加剧，卫龙对于保住优势心存焦虑。从长远看，经销商会根据利益选择品牌，卫龙这样的做法恐怕难以持续。

截至目前，记者从相关人士处获悉，卫龙在全国每个地区都有自己的经销商，数量超过一千七百家。

董毅智表示：“对于经销商权益而言，在法律上是有影响的，如果涉及反不正当竞争法的话，本身就不合法，若是给渠道商造成损失，还要有相应的赔偿或者承担违约责任。

多元化扩张捍卫霸主之位

“辣条行业面临洗牌，整个休闲食品竞争也非常激烈的，卫龙也面临很大的渠道压力，才会做出这种措施。”董毅智表示。

如今，卫龙是成为休闲食品界的网红产品，从2014年开始，辣条的年产值就超过了500亿元，其创始人刘卫平也就此成为了辣条界首个亿万富翁，但是营收却很单一。

尤其是这个行业不具有核心技术，很难形成技术壁垒。在“豫派辣条”与“湘派辣条”争行业标准背后，今后谁能在行业标准的制定上更有话语权，这关乎着谁能抢占到更大的市场份额。

“随着辣条新国标出台，越来越多企业将会布局，包括金丝猴等知名企业也在高调抢食这个市场，未来还将迎来新一波增长高峰及红利。” 朱丹蓬提到了整个行业正在高速发展期，这一意味着辣条霸主面临的竞争将越来越激烈。

为了谋求更大发展，卫龙在2018年末的全国经销商大会上，提出三年内实现100亿元的年销售额。为实现这一目标，卫龙已经涉足方便速食领域，推出酸辣粉、自热辣条火锅产品，还提供魔芋、干脆面、蔬菜干等产品，以寻找更多的盈利突破点。

而且，在卫龙食品内部，也对渠道进行了整合。当日，记者以想代理卫龙食品为由，向卫龙食品客服部询问“二选一”一事，对方表示：“卫龙在渠道上主要分为两方，一方主要运用大流通产品，一方主要是负责休闲食品，二者代理是分开的，只能选其一。”

“把渠道分开有利于整合资源，促进企业扩容。”朱丹蓬表示。也是专家认为，这是在为后续的上市计划做准备。

从卫龙产品布局来看，都是极具潜力的。根据公开数据显示，调味面制品行业的市场销售额，从2009年的170亿元增至2016年的510亿元，2018年销售额将逼近600亿元。而休闲食品市场规模也是快速扩大，2018年市场规模有望突破5000亿元，2020年有望接近2万亿元。

不过，在大健康意识渐浓下，曾经多次因食品安全质量问题上“黑榜”，也为卫龙的扩张之路埋下隐患。

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