江南春：用信任迎接新商业文明

长江商报消息 ●长江商报记者 楚洁 综合报道

在电梯里短暂停留的十五秒钟，就可以撑起一家市值800亿的传媒公司。

分众传媒，这是一家颇具传奇色彩的公司，它曾几乎垄断中国一二线城市电梯广告市场。大部分国内的新兴互联网公司，都会找到这家公司，在电梯里交一笔“过路费”。

江南春，分众传媒的缔造者，他带领着分众传媒闯关美股，市值曾高达86亿美元，结果遭受重创，市值一度跌至6亿美元。如今，分众传媒A股市值已超800亿元，去年净利润达58.28亿元。他经历了什么，又是如何做到的？

5年做成86亿美元市值

江南春是70后，精明的上海男人。早在1994年，还在华东师范大学读大三的江南春，就创办了一家广告公司，赚得第一桶金。

2003年5月，江南春创立了分众传媒，担任董事局主席和首席执行官。此时的江南春决定绕开竞争惨烈的传统媒体，走“分众”之路，专攻楼宇液晶媒体。2003年12月，江南春被评为年度传媒人物，并获得“中国当代杰出广告人”称号。

分众传媒在2005年登陆美国纳斯达克，以1.72亿美元募资创造了当时的募资额记录，江南春从此财务自由。常被人忽视的是，江南春连续多年都是胡润百富榜前50名的富豪。

2005年，分众传媒跟百度几乎同时上市，两家公司，连续13个季度都是同比100%的增长，但百度的市盈率是100倍，而分众的市盈率只有25倍。两家公司都是同样的增长率，为什么百度的利润比分众低，但市值却比分众高很多？

“后来我想明白了，分众做的事业是一个有限的空间，是一栋栋楼房，楼房总有做完的一天。而百度做的是一个虚拟空间的活儿，所以它有无限的想象空间。”

之后，江南春做了一个重要的决定，把公司的定义，从“中国最大的生活空间媒体”改成了“中国最大的数字化媒体集团”。

之后，分众传媒买下了中国排名前十的互联网广告公司其中的六家。发现手机广告是一个趋势，又把中国最大的那些手机广告公司也买了下来。江南春说，“后来，我们收购了近10家手机公司，一年在手机业务就赚了1.5亿人民币。之后，我们又转身扑到互联网上。在2003—2008年高速发展的5年中，我们内心逐渐膨胀，目标超越了现实的能力。同时投资者预期也很高，也驱使我们在主营业务快速推升的同时不断通过收购兼并扩大版图。”

一路高歌猛进下，分众传媒市值一度冲到86亿美元。江南春也做了退场的打算，辞掉CEO职位，准备去做投资人。

80亿美元换来一个教训

一时风光无限的分众传媒遇到重大危机，开始飞速坠落。

2008年底到2009年，分众传媒的股价从86亿美元一直跌到6亿美元。“2008年底到2009年，我们的股价遭遇了腰斩，这个腰斩不是从86亿美金退到40亿美金的腰斩，我们是纵向腰斩，留下来的只有6亿美金，8（80亿）没有了。”江南春谈及此时已经很平静了。

在江南春准备辞去CEO的时候，央视315曝光了分众旗下的公司未经用户许可，发了无数条“垃圾短信”，骚扰了用户。节目播出后，分众传媒市值一天跌了十几亿美元，接着又跌了一轮，从八十多亿掉到了二十几亿美元。分众传媒的股票就这样一路被“腰斩”下来，86亿美元，变成了6亿美元。

重创之后，江南春被迫回到公司，他发现是当初扩张收购的“因”造成了现在的“果”。于是，他提了一个观点：人生以服务为目的，赚钱顺便。

在2019互联网哲学（雄安）学习会上，江南春谈到自己的感悟，“‘是非即成败。’所有东西，‘是’即‘成’，‘非’即‘败’。这时候你的判断标准就很清晰，也就没有烦恼了。是非观念的背后是什么？你要看清商业的本质，任何企业的发展都是以利益客户为基本中心的。”

“真心”成就分众成功

“当你真心对客户好，会形成一个正循环。”在这套价值观下，在江南春的出谋划策下，越来越多的公司在分众的电梯间，开始抢占市场的第一站。

2009年，神州租车还是行业老三。创始人陆正耀找到江南春，计划将广告费投向电视。江南春给陆正耀画了一张图，告诉他应该把公寓楼、写字楼、机场三个场景打透，让更多的人知道这个品牌。于是陆正耀将75%的广告费用投向了分众电梯媒体，半年后反超对手，成为行业老大。

时隔九年后，熟悉的配方在瑞幸咖啡上再次得到运用。瑞幸咖啡2018年初冷启动时的营销，就是通过分众传媒的电梯广告引爆。这跟当年神州租车的营销手法如出一辙。

另一个时常被江南春拿来举例的是饿了么。饿了么在2015年大规模投放前，估值只有7亿美金，而美团估值已经70亿美金，另外还有百度外卖虎视眈眈。江南春当时认为，百度在消费者心智中等于搜索，美团的团购和酒旅属性强，饿了么可以打上外卖的标签。根据江南春的建议，饿了么在分众传媒上投放了9200万元的电梯广告，在苹果App Store的排名从100多位上升到20多位，并在外卖市场中和美团外卖形成两极对立。

谈到对未来的挑战，江南春信心满满，“随着新商业文明的来临，这个世界最缺的是什么？在一个物质极度丰富的世界当中，缺乏的是彼此之间的信任，和心与心的链接。我们也期望成为中国新商业文明的践行者和推动者，去迎接和助推这个伟大时代的到来。”

视觉中国图

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