电商巨头开启线上卖房 龙头房企借势“双十一”以价换量

长江商报讯（记者 江楚雅）11月11日恰逢电商“双十一”活动，不少地产商也借势与电商平台合作进行促销。
长江商报记者发现，今年有三家电商巨头都选择了跨界卖房。例如，阿里法拍将有超10000套参与“促销”;京东将在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元;苏宁总计推出1111套特价房源，涉及学区房、地铁房等。不过，但平台首页并没有大面积铺排、推广，主要是开发商挂名的房产旗舰店。
值得注意的是，不少行业龙头房企也参与今年双十一热潮。例如，从今年11月8日~24日，龙湖推出了“双十一”购房优惠，其在全国46个城市、近200个项目的在售房源将进行折扣优惠。
易居研究院研究总监严跃进对长江商报记者表示，网上买房的优势在于，足不出户可以接收到众多房源信息，节省时间与体力，但线上看房只是第一步，之后的选房、签约、贷款、缴税、过户等流程都要在线下进行，交易过程漫长。开发商转战线上，第一大难点是如何保障线上客群能够落地线下，实现成交闭环，其次是如何在流量池里大浪淘沙、挖掘精准流量。
从上线的双十一购房节来看，房企拿出来的房源集中在三四线城市，不乏强三线的，房子以住宅、文旅居多；一二线城市几乎不涉猎，就算有亮相的，也是非中心地段，推的都是公寓、loft、商铺这类商业地产，并不是一般购房者关注的主流。
事实上，今年的楼市并不像往年那般火热。市场延续“金九“的低迷趋势，“银十”清冷收官，整体表现未达预期，市场热度下滑。在房企的各种促销优惠活动中，成交到访依然惨淡。
根据诸葛找房数据显示，10月重点40城新房销售面积环比微降3.1%，同比微升6.1%。分等级城市看，10月一线、二线、三四线城市新房销售面积环比分别为-1.3%、1%、-12.3%。诸葛找房认为，在金九银十没有达到销售预期的情况下，开发商肯定会寻找新的销售点，而这两年“双11”的火爆，对开发商来说也不失为一个新的契机。
对此，诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱认为，双十一阿里苏宁京东电商平台与房企联合卖房，并不会对当下房地产市场的销售有实质性影响，一方面是线上卖房数量有限，三个电商平台双11售房总量不超过3万套；另一方此次房企与电商平台合作，是初步的试水操作，购房者是否接受线上购房的模式还需观察。
根据中国指数研究院的监测统计，今年前10个月，中国房地产开发企业销售额榜单上排名前100位的地产商（下称“TOP100房企”），其合约销售额均值达到了928.9亿元，销售面积均值为676.3万平方米，同比增长率分别为21.3%和21%。相当于TOP100房企在今年前10个月的合约销售均价，几乎与2018年同期持平，并没有出现上涨。
根据克而瑞的统计研究，从TOP100房企的目标完成情况来看，到今年10月底，2019年已设定全年销售目标的地产商，近六成房企的目标完成率达到了80%以上。另有近三成的地产商在今年前10个月的目标完成率在70%~80%之间，剩余少数地产商的目标完成率不及70%。

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