趣头条加速挺进新兴市场探索盈利路径 三季度营收同比增长44%

长江商报记者 陈妮希

下沉市场在电商领域成就了拼多多，在内容分发领域也让趣头条火速成为行业新贵，在美股成功IPO上市，首日录得了暴涨128.14%收场。

如今一年过去了，趣头条投资人队伍里已经集齐了阿里、腾讯、京东、小米等互联网大佬，盈利能力更是备受瞩目。是真具潜力还是昙花一现？

12月3日，移动内容平台趣头条正式发布了2019年第三季度财报，数据显示第三季度趣头条实现了净营收14.07亿元，同比增长44%，超市场预期。归属趣头条普通股股东的净亏损为人民币8.918亿元，同比收窄15.5%。

成立仅7年，趣头条在内容市场监管持续升级以及行业竞争日趋激烈的情况下，也在加速构建内容生态护城河。相关高管在电话会议中透露，有望在2020年下半年达到收支平衡。

综合季度平均月活用户数同比增长105.3%

要做好新兴市场，要找到发力点，趣头条在资讯分发领域带着月活用户增长超500%，27个月就上市的速度，以及阿里、腾讯共同加持的光环突出重围，成为了互联网市场上不容忽视的新星。

刚上市时，还被看作资讯界“拼多多”的旗号，用户定位为以三线以下的城市为主，在短短的时间之内便收割了三四线城市和农村的用户。在资讯分发领域日渐成熟开始打起互联网流量红利的算盘，趣头条也开始构建自身的内容生态，以防范今日头条、快手等巨头厮杀下掀起的行业风浪。

在内容生产源头，趣头条号坚持为创作者提供更多流量、收益及互动玩法，继“快车道计划”和“合伙人计划”之后，又推出了“云耕计划”，进一步加强对优质原创作者的扶持力度，致力于孵化出有趣头条特色的大V，深耕内容生态。在该计划推广期间，有近6000作者参与征集报名，总阅读量达3.9亿，其中优质作品数量占比近50%，阅读量占比高达80%。 

在持续丰富内容生态的同时，趣头条对低质内容的打压工作更加严格，在第三季度启动了“清风计划”，通过接入公安实名查询服务和人力识别等手段，自动识别虚假账号，从源头上把控低质、作弊帐号的入驻。自7月以来，趣头条站内用户对内容的日均投诉量下降了30%；自研的多个内容质量模型可自动识别和拦截低质量、违规、导向不正的内容，进一步为趣头条内容生态保驾护航。

得益于内容引导，今年三季度趣头条流量变现得到很好发挥。从营收结构看，广告收入依然是趣头条的主要来源， 2019年第三季度趣头条的广告和营销收入为人民币13.816亿元，占总营收的98%。对比QuestMobile数据显示，2019年第三季度，互联网广告市场规模为1136.31亿元，同比增长仅12.9%，趣头条广告收入跑赢行业增长速度。

在关键运营指标上，趣头条综合季度平均月活用户数1.34亿，同比增长105.3%。综合季度平均日活用户数为4210万，同比增长97.7%，日活用户平均每日使用时长为61.3分钟，环比同比均保持稳定增长。 

从环比的角度来看，趣头条的增长已经放缓但三季度略有回暖，MAU和DAU环比上一季度增长12.6%和8.79%，高于今年第二季度的7.2%和3.2%。

加速挺进新兴市场探索盈利路径

作为一家还在高速发展的互联网公司，趣头条的机遇与挑战并存。QuestMobile数据显示，三线及以下城市为代表的新兴市场用户规模达到6.14亿，增长基本停滞，但是用户的时长红利仍在。今年9月，新兴市场用户月均在线时长达到134分钟，同比增长8%。

时长红利之外的另一利好信号是，新兴市场人群不断释放的消费潜力。一个有力的证明是，与2018年相比，今年“双十一”期间， 趣头条用户在电商平台上贡献的GMV增长了10倍以上。事实上，近几年来，包括阿里巴巴、京东等互联网巨头在内的各家公司都在积极挺进新兴市场。

而趣头条在网络文学领域布局的新产品米读极速版APP已成为全公司成长最快的产品。自5月底上线以来，在4个月内日活飙升至300多万。作为趣头条进军长内容的重要板块，米读已长期领跑免费阅读行业，米读极速版APP在用户群体上与米读小说APP形成有效互补，二者将合力征战网文市场。伴随10月最新一轮融资的完成，米读将在内容建设、作者生态构建以及市场推广等方面持续投入，力争在年底实现1000万DAU，成为中国最大的网文平台。

以小视频为代表的短内容产品表现也可圈可点。目前趣头条平台上的小视频日均 PV已达到 2.27亿，人均PV相较今年一季度提升5.37%；小视频日均生产4.25万条，日均互动700万次，相较今年第一季度均翻了一番。

以游戏、直播为代表的强互动性内容也是趣头条接下来的重点内容方向，在测试阶段已有不错收效。以游戏为例，趣头条已通过自研和联运的模式，打造和引入了一大批极具娱乐性和可玩性的游戏，如自主研发小游戏“趣种菜”，DAU已突破500万，活跃用户次日留存率高达80%。小游戏在趣头条APP中的用户渗透率已经达到30%，用户在线时长已接近整体用户平均在线时长的1/3。目前，小游戏和直播用户数量及其营收贡献还在以数倍的环比增速增长，在明年必将成为趣头条收入增长的重要部分。

值得关注的是，在各项业绩指标取得不错成绩背后，趣头条第三季度公司的用户参与成本为5.361亿元，同比增长11.5%，；获客成本为7.883亿元，同比增长48.1%，每个新增用户的获取费用为6.58元，去年同期和今年第二季度分别为6.01元和6.93元。

“目前，米读日营收是在250万至300万人民币之间，而到十二月份，我们可以负责任地说，米读已经彻底恢复过来了。截止至2020年，我们还不会找到非常清晰的盈利路径。但是，通过成本控制，趣头条将在2020年下半年达到收支平衡。”财报发布后，趣头条创始人、董事长兼首席执行官（CEO）谭思亮、联合首席财务官（CO-CFO）王静波以及联合首席财务官（CO-CFO）朱晓路等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

面临未来更加激烈的竞争环境，趣头条董事长兼CEO谭思亮表示，新兴市场用户人群及其商业化价值还有巨大的挖掘潜力。趣头条将继续推进战略性增长，并不断提升平台的健康度，以实现长期、可持续性发展。

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