长江商报公益联盟队员与延安富县高塬玫瑰有机苹果负责人孔建军共话公益助农。
长江商报公益记者 李璟 江楚雅
“我很感动，没想到湖北的媒体如此有情有义，能这样扎扎实实帮我们宣传和销售延安苹果。”
12月4日，孔建军在武汉东湖附近接受长江商报公益联盟记者回访时动情表示。
作为陕西延安富县高塬果业专业合作社（下称高塬合作社）的总经理，他这次怀着无比激动的心情，带着首批约1万斤富县有机苹果抵达武汉，第一次让陕西延安的富县苹果实现了华中地区直供，填补了延安有机苹果在湖北地区的市场空白。
孔建军说：“我因为疫情和武汉这座英雄伟大的城市结缘，我们富县的高塬玫瑰有机苹果，现在就从武汉正式进入华中市场了，特别感谢长江商报的牵线搭桥。”
孔建军所说的牵线搭桥，实际上是指一个多月前，长江商报公益联盟在“2020长江商报延安公益行”期间，在富县与高塬合作社签订了公益助农认购协议，并对孔建军和他打造的“高塬玫瑰”有机苹果进行了多方面公益宣传和全媒体报道。经过多次的立体宣传和报道，引起了华中地区消费者和商超的关注，正是因为看到了长江商报的报道，中商超市才迅速与高塬合作社取得联系，双方由此签下了金额50万元的有机苹果销售合同。
对长江商报延安公益行和新闻报道所取得的实际销售带动效果，长江商报董事长、公益联盟发起人姚海鹰非常高兴，他对孔建军团队表示，9月底由他带队的延安公益行虽然只有短短8天，期间在延川、黄龙、富县和洛川都利用公益资金做了消费扶贫。“但这种公益认购的数量毕竟有限，我们作为媒体最大的优势是新闻扶贫和帮扶，就是通过长江商报全媒体平台把革命圣地延安的苹果、核桃、红枣和小米这些好特产宣传出去，没想到短短一个多月，就取得了比较好的效果。”
姚海鹰在座谈会上向孔建军诚恳表示：“宣传延安精神和通过新闻报道推介延安的好特产，是长江商报作为全国性的主流财经媒体应该践行的社会责任，未来长江商报公益联盟将一如既往携手优质上市公司，努力深耕2020年已在延安布局的公益助农项目，我们要让延安红色基因融入长江商报的血液，从中汲取发展的营养和力量，争取能更好助力延安的乡村振兴和小康社会进程。”
“高塬玫瑰”打开华中市场大门
沿着长江商报公益联盟今年9月底“2020延安公益行”的路线，孔建军率队从延安富县出发，一路南下，驱车1000余公里，12月2日下午，平安抵达了武汉。
“这个心心念念近一年的英雄城市，我们终于来了！”
孔建军此次武汉之行，是受中商超市之邀，参加第二天在武汉国际博览中心举行的第29届中国食品博览会暨中国（武汉）国际食品交易会（简称“食博会”）。在这次展会上，孔建军和他的高塬玫瑰将首次在武汉亮相。而在两个多月前的9月份初次见到长江商报公益记者之前，他怎么也没想到，自己的产品会这么快进入大武汉的超市中。
今年9月底，长江商报公益联盟启动“长江商报2020延安公益行”活动，代表优秀上司公司和企业家，向革命老区——陕北延安一路挺进，深入黄土高原开展公益助农行动，深入报道国家决战决胜全面建成小康社会和脱贫攻坚收官之年的伟大成就。
9月23日，长江商报记者来到延安富县高塬合作社苹果生产基地，见到了总经理孔建军——在今年上半年新冠肺炎疫情期间，他曾率领合作社义不容辞地向武汉市捐赠了2000箱共12吨总价值近20万元的“爱心果”，让奋战在一线的来自全国各地的医护人员吃上营养美味的富县高塬玫瑰有机苹果。
感受到了富县人民的温暖，秉持长江商报新闻扶贫的社会责任，长江商报公益记者对这位爱心企业家，以及这家以扶贫为首要目的的当地龙头企业进行了深入采访报道，并同步发布了相关公益广告及视频宣传片。同时，长江商报公益联盟与高塬合作社签订了“认购延安扶贫果”的数万元公益认购协议，通过消费扶贫这种方式帮助当地果农实现增产增收。
“真没想到，你们新闻报道出来的第二天，就有武汉企业找到了我。”孔建军告诉长江商报记者，10月底，来自中商超市的工作人员通过电话与他取得了联系，表示对他的产品“高塬玫瑰”十分感兴趣，希望高塬玫瑰能进入武汉及湖北的超市销售。
孔建军说，高塬玫瑰第一次因为媒体的宣传“引”来了商机，而且是他一直期待的武汉华中地区，这是他怎么都没想到的。
找上孔建军的中商超市，是大型上市企业武汉中商集团股份有限公司（现已变更为居然之家新零售集团股份有限公司）旗下的全资子公司，2000年成立于武汉，目前在全湖北省多个城市共有60多家连锁门店。中商超市是湖北零售领军企业，曾获得“全国连锁30强”、“中国企业500强”等称号，连续多年是中国百强超市上榜企业。
“我本来还以为是个小超市，后来一打听，高兴坏了！” 孔建军告诉长江商报公益记者，获悉中商超市的实力后，他开始有所顾虑。作为一个主打扶贫的农业合作社，高塬玫瑰目前年产量还不到300万公斤，他担心供应量难以达到对方要求。
但中商超市生鲜采购部总监唐礼虹告诉孔建军，超市就是冲着他的有机苹果来的，而且看中的就是他正在做的消费扶贫。目前中商超市在接触孔建军之前并未采购有机苹果进行销售，而且也一直倡导消费扶贫，希望打开市场在这方面的空白，因此供应量不大也能接受。
“我们是实打实的扶贫企业，还是富县的就业扶贫基地，各种证明文件和材料我都拿得出，他们很高兴，于是双方一拍即合。”很快，在接受了孔建军的报价后，双方签订了采购合同，中商超市今年将采购至少价值50万元的富县有机苹果。
恰逢今年武汉食博会开幕，中商超市在展会上有展台，于是12月1日，超市方向高塬合作社发布邀请，希望孔建军能带着产品到武汉参展。
打开华中市场的时机终于来临，大展拳脚的机会到了，亢奋的孔建军当即应允。来不及做过多准备，他迅速发出近1万斤不同品质规格的高塬玫瑰产品，带领团队直奔武汉。
“我对他们（中商超市）说，你们肯定不会只买50万元。武汉人民、湖北人民吃过我们延安的有机苹果高塬玫瑰后，一定会体会到富县苹果的好。”孔建军对即将开启的华中市场信心十足。
战略布局看好华中消费市场
12月2日抵达武汉，孔建军就马不停蹄地赶到武汉国际博览中心，随中商超市的工作人员一起布展。对于高塬玫瑰的首度登场，他最初还怀有一丝忐忑。由于时间仓促，他们准备的不是很充分，连价格都来不及标出。会场大大小小几百个展台，上千家企业带来上万种产品，延安苹果能被武汉市民关注吗？有机苹果能被消费者认可吗？高塬玫瑰这个名字能被大家记住吗？
第二天，展会现场的热度，打消了孔建军的顾虑。
“没想到，武汉作为一个南方城市，还挺冷的。”孔建军笑呵呵地告诉长江商报公益记者，寒冷的天气，也没能阻挡武汉人“买买买”的热情。食博会开幕当天，展厅里络绎不绝的参展观众，挤爆了各个展台。孔建军带来参展的20多箱高塬玫瑰，也很快被搬空了几箱。
一位武汉老太太路过高塬玫瑰展台时，直呼“这苹果真好看”，孔建军立即热情地邀请她和同行的朋友免费品尝。
“真好吃，口感很好！多少钱一斤啊？”孔建军告诉她，这种75mm的果子只卖5块钱一斤，而且高塬玫瑰是有国家证书的正宗有机苹果，来自黄土高原延安富县。有机苹果既营养又健康，甜酸度合适，老少咸宜。
老人尝过后很是满意，当即买走7斤。临走时，她问孔建军，“能多送我一个吗？”
孔建军笑着回答：“行，对武汉人民，我给最大的优惠！”
“对武汉这种在抗疫中作出贡献的英雄城市，我始终会给予优惠。”孔建军告诉记者，按照他之前承诺的，高塬玫瑰会在价格上给武汉一定优惠。每箱苹果在批发价的基础上，卖给武汉都会少10元。“这是我作为一个企业家应该有的作为，也是企业的态度。”
食博会上，孔建军带来的高塬玫瑰基本上半卖半送了，尝过的人都说好吃，反响不错。他告诉大家，“好吃以后就到超市买吧！”第二天看新闻，得知食博会当天观展人数超过3万，签约金额突破50亿，孔建军被这组数据震惊了。但同时，他也感受到了武汉消费者的消费力和对扶贫产品的关注，更加坚定了对华中市场的信心。
在武汉参展的两天时间里，孔建军到位于武昌徐东的中商超市进行了考察。他对这里的客流和产品布局很满意，也对高塬玫瑰未来在此的绽放充满期待。食博会结束后，高塬玫瑰将带着“有机农产品”和“扶贫产品”的双重身份，正式登陆中商超市对外进行销售。
对于接下来在华中市场的消费布局，孔建军也有了初步的想法。他说，希望通过与超市的合作，向武汉和湖北市民展示延安富县最优质的苹果，毕竟在华中市场的每一点份额，都是对老区贫困农户的莫大帮助。目前，高塬合作社正在和超市协商，准备在明年春节期间开展一次消费扶贫活动。未来，在保证果品的基础上，还将加大对高塬玫瑰的相关配套宣传。
同时，他也希望武汉消费者能爱上高塬玫瑰，能切身感受到，只有优质的产品才是最符合消费市场定位的。下一步，他期待更多的企业、更多的团队来采购高塬玫瑰，在合作社不断地调整和升级下，高塬玫瑰能保证品质和服务一定是上乘的。
目前，孔建军正在鼓励伏龙村发展家庭农场经营模式。因为他觉得，苹果产业在发展的过程中，一定要有栽培模式的改变和机械化的进入，而更重要的就是适度规模的经营。在高塬合作社的鼓励下，今年已有3名在外务工人员选择回村发展家庭农场，孔建军对未来的发展布局充满期待。
“只有通过差异化的营销，才能有市场，这是我学市场营销多年来对市场的总结。市场是无情的，你想把产品卖出高价，就要有卖得高的理由，就要做出好产品。”孔建军认为，中国的农业要以供给侧改革的结构性调整为标线，让农产品的结构性调整有所改善，优质农产品的供给一定要跟上。要好苹果的人多，但是没有那么多的好苹果，普通的苹果过剩，多得卖不完。“对于企业来说，我们的使命之一就是要把这个结构调过来，要带动当地的产业发展，就要调整农产品的结构，这样才会满足消费者的消费市场。把好的苹果带到华中地区来，我很有信心，让我们的好产品在武汉落地生根。”
共赢合作助力脱贫攻坚
“高楼林立，路特别宽敞，也不堵车，不过可惜这次行程太仓促。”谈及对武汉的初次印象，孔建军内心欢喜却又略表遗憾。
因临近元旦和春节高峰期，眼下正是合作社一年中销售最繁忙的时节，来武汉参展后他不得不立即启程返回合作社基地，这座他念叨了近一年的城市，还来不及好好走走看看。“不过来日方长，以后机会多得是。”他说，华中市场打开后，高塬玫瑰在全国产业布局加大，未来使命和任务也更重了。
孔建军告诉长江商报公益记者，今年高塬合作社在当地政府的协助下，流转了100亩土地进行矮化密植栽培。同时，合作社在茶坊镇羌村油坊塬小组新建的1000亩有机苹果基地即将获取有机证书，如此一来，明年合作社的产量就能达到600公斤。因此，华中市场的开辟，既赶巧又及时。
“对我来说，我会把我所有的经历和毕生的心血倾注到有机农业的事业中去。此行武汉，以及进军华中市场，其实也是在为有机农业做一些我所能做的贡献。”孔建军说，在食博会上，品尝过高塬玫瑰的顾客都问他，为什么这个苹果这么好看，这么甜，他都会告诉他们，这就是不用化肥、不用农药、按时采收的有机产品。“对生产者来说，做有机产品能带动贫困户脱贫致富，但对消费者来说，他们对有机产品的认识还不够，这方面，还需要我们相关部门做更多的工作。”
孔建军说，合作社是介于小农经济和龙头企业之间的一种产业化的组织形式，最主要的功能是组织作用，把小农户组织起来，进行适度规模的生产，包括标准化的生产，有一定的农业标准的生产力。高塬合作社作为一个国家级的示范社，更应该带动更多的农户把苹果产业标准化，使农产品质量的安全程度进一步提高，让农户增产增收。
“看着一个个贫困户在我们的帮助下，脱贫致富奔小康，我非常高兴。我想，这也是你们长江商报做公益最想看到的结果。”
孔建军告诉记者，富县伏龙村有一个叫作张玉平的贫困户，在合作社的带动和统一管理下，种了5亩有机苹果，前不久他刚刚把苹果卖到了合作社，拿到了5万元收入。还有个贫困户叫赵建平，今年他家收了8万斤苹果，目前放在冷库等待出售。如果按去年3块5的价格，赵建平能挣28万，如果按今年的价格，他能挣30多万。“通过政府的政策引导，还有合作社的产业帮扶，贫困户的收入比普通农户还要高，这就是消费扶贫在这个过程中起到的作用。”
今年，伏龙村32户建档立卡贫困户已经全部实现脱贫。去年，全村人均纯收入高达1.2万元，而在即将过去的2020年，这个数字一定还会往上提高。因为孔建军告诉记者，今年高塬玫瑰的销量比去年上升了最少两倍。随着人们对健康生活的追求，优质产品的需求在逐年提升。
“作为一家龙头企业，我偶尔会接受媒体采访，也认识不少媒体朋友，但是从来没有见到过你们长江商报用这种形式做公益活动的，我觉得非常好。”孔建军不无感慨地说，过去他一直关注北上广深和浙江沿海一带的市场，虽然曾经考虑过华中市场，但一直不知道以什么形式展开。这次借助长江商报公益联盟的平台，如此顺利并迅速地打开华中市场，让他倍感公益活动的价值。“希望借助长江商报公益联盟的平台，让越来越多的人能品尝到富县有机苹果。”
“感谢孔总对我们的信任和鼓励，长江商报不是最有能力做公益的媒体，但我们愿和中国优秀企业并肩，不断为中国公益注入新的力量。”长江商报董事长、公益联盟发起人姚海鹰表示，今年是国家决战决胜脱贫攻坚和全面建成小康社会的收官之年，长江商报与时俱进，决定启动公益联盟开展实施与精准扶贫有关的公益项目，希望通过新闻扶贫、消费扶贫等方式，帮助农民增产增收，助力国家脱贫攻坚。
此外，今年长江商报还历史性地计划拿出1500万元广告资源，利用自身品牌优势，通过发布公益广告、全媒体推广等方式，对包括“高塬玫瑰”在内的公益助农项目进行支持。“看到他们（高塬合作社）这么快就获得直接效益，成功落地华中市场，我感到我们所做的一切都是值得的！”姚海鹰说，虽然媒体做公益能力有限，但媒体的号召力和影响力是很大的。利用好媒体搭建的平台优势，汇集资本力量一起从事公益，就能事半功倍，甚至呈几何级增长。
“作为一份立足资本市场的主流财经全媒体，我们要更加勠力践行所肩负的社会责任，脚踏实地助力脱贫攻坚的收官之战。”
孔建军在武汉接受长江商报记者采访。
高塬玫瑰在武汉食博会上亮相。
果农在果园里采摘有机苹果。
高塬合作社开展精准扶贫活动向农户发放肥料。
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