壹石通蒋学鑫： 用“三个差异化”打造核心优势

长江商报消息 商道

科创板迎来“新生”壹石通。

目前，公司已是宁德时代勃姆石产品的核心供应商，供货多家龙头。“做企业就要有危机意识，要时刻提醒自己如沧海中的一叶小舟，不是闲庭信步，只有掌握搏击海浪的核心技能才能不被大海吞没。从2006年成立至今，壹石通一直致力于先进无机非金属复合材料的前沿应用，依靠产品、科研、客户的差异化发展，打造出自己的竞争优势。”壹石通董事长蒋学鑫感慨道。

产品差异化

壹石通的主要产品为锂电池涂覆材料、电子通信功能填充材料和阻燃剂。其中，勃姆石主要用于锂电池隔膜、极片的涂覆，根据高工产业研究院统计，2019年壹石通的勃姆石出货量占全球动力锂电池用勃姆石出货量的36%，位列全国第一、全球第二；公司的电子通信功能填充材料的介电常数、介质损耗等技术指标已达到国际领先厂商水平。

谈及产品，蒋学鑫称：“不是说我们做的产品别人完全没有，而是我们会更多从满足客户需求、提供解决方案的角度去考虑产品。企业提供产品给客户，不是单纯的卖东西，而应该是提供整体的解决方案，这就是我们产品的差异化。”

蒋学鑫是南京大学工学博士，创业前曾任中国建材集团蚌埠玻璃工业设计研究院教授级高级工程师。专家出身的他，对待产品向来遵循严谨认真的态度。“我认为，销售产品要像下棋一样，不能只想自己这一步，也要替客户想好。我们的产品应用于复合材料领域，就需要了解下游企业在具体什么场景使用它。公司每种产品都提前做应用实验，如果发现5个问题，就要给客户提供5种解决方案，客户可以根据自己的情况进行选择。我们的宗旨是让客户做选择题，不做思考题。”

研发差异化

“现在大部分企业的研发是工程师思维，类似于厨师做饭，有什么食材做什么饭；而科学家思维是你需要什么，我做什么。我们的专业研发人员既有科学家，也有工程师。科学家提供思路和理论支撑，工程师让思路具备产业化和技术化的条件，两者可以形成优势互补。”蒋学鑫说。

作为长期发展的积淀，壹石通通过与高校的产学研合作，以及引入专业互补的博士、硕士等学术型人才，提前布局领先市场10年左右的基础研究。

此外，壹石通还注重不同专业的复合。“了解下游，才能做好上游。我们的科研队伍既包括无机非金属材料的专家，还包括下游高分子材料的行家，只有不同的专业、上下游相互碰撞、互相启发，才能相互加持。”蒋学鑫认为。

成立10多年来，壹石通逐步组建了专业互补的复合型人才团队。截至2020年底，公司研发及技术人员共46人，其中博士学历6人。通过持续创新，公司主要产品均已经具备国内外先进水平。

“光有队伍也不行，还要看成果。我们的研发口号是：不看广告，看疗效，最终结果要开发票，就是要有订单。客户是最好的裁判，你自己觉得再好，客户不接受也不行，卖不掉的产品就是废品。”蒋学鑫表示，壹石通将用自己的耐力和工匠精神，把新材料真正做成对人类有贡献的行业。

客户差异化

壹石通为何可以成为宁德时代、生益科技、西门子、金发科技等行业龙头企业的供应商？“因为客户差异化。”蒋学鑫解释道，“它体现在‘一大一小’，‘大’是让行业龙头成为自己的客户。‘一小’就是‘店小二’心态。我们之所以能被客户接受，就是我们的‘店小二’心态。我们会根据客户实践对产品进行调整，响应时间短。”

蒋学鑫认为，让行业龙头企业成为自己的客户很难，但是，做成功了就是行业标杆。以勃姆石为例，公司产品终端主要应用于新能源汽车，关系到消费者安全，因此客户对供应商有严格的准入要求，产品性能及稳定性需要经过全面评估才能被使用，认证周期较长。因此，产品一旦通过客户认证，即较难被替代，并可以根据客户的需求进一步定制化研发和升级。公司与下游主要客户形成紧密的合作关系，就建立了较高的客户壁垒。

作为国内锂电用勃姆石的主力供应商，目前公司覆盖的锂电池客户包括宁德时代、比亚迪、三星SDI、ATL、亿纬锂能、国轩高科、天津力神、欣旺达等。隔膜客户有璞泰来、韩国W-Scope、星源材质、恩捷股份等。

展望未来，蒋学鑫充满信心地说，“公司将以国际视野打造核心竞争力，坚持苦练内功、厚积薄发、稳中求进，致力于成为国际领先、富有创新活力的新材料科技企业。”

（上海证券报）

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