直播“带农货”助力乡村振兴 抖音电商一年助销农特产28.3亿单

长江商报消息 ●长江商报公益记者 江楚雅

近年来，随着电商直播的兴起，越来越多的“新农人”开始走进电商直播间，或者是把电商直播间搬到了田间地头，通过屏幕把农副土特产品分享给大众。

这些“新农人”在卖货的同时，传递出人们对美好生活的向往，激发用户潜在购物兴趣，这种兴趣电商带货的模式正逐渐打破农产品销售的壁垒。

近日，抖音电商发布《2022丰收节抖音电商助力乡村发展报告》（以下简称“报告”）。报告显示，过去一年共有28.3亿单农特产通过抖音电商出村进城、销往大江南北。该平台三农电商达人数量同比增长252%，农货商家数量同比增长152%，成为连接品质农特产和全国消费者的重要纽带。

“新农人”借力电商“带农货”

2010年，来自黑龙江的张铁政大学毕业后，来到沿海城市厦门，在一家生产自行车碳纤维轮胎的企业做业务员。身处外地的张铁政在夜深人静时，时常会想起自己家乡的黑土地，想到儿时在一望无际的田地上奔跑的欢乐时光。

2013年，张铁政辞掉城里工作返乡扎根黑土地，他相中了水稻的“旱涝保收”，便与姐夫合租了1000亩水田成了新农人。

随后，又开始寻找品牌，他来到五常大米的产地黑龙江省五常市，在当地承包了500亩稻田，改种五常大米“稻花香”品种。

有了地和品牌，张铁政开始在销路上想办法。2018年9月，张铁政以自主品牌“江田古稻”为用户名开通了账号。为了积累客户，让更多的人了解他的产品，最开始，张铁政没有直接卖大米，而是通过拍摄幽默搞笑又相亲相爱的东北家庭生活为切入点，以润物细无声的方式将黑土地上的生活和“江田古稻”传播开。

依托抖音电商，“江田古稻”品牌每个月都能销售出一两万单“稻花香”，很多国外的食客也通过他的视频，了解了黑土地里的五常大米。如今，“江田古稻”已经收获了263.3万粉丝，每年卖出近四百万斤五常大米“稻花香”。

与张铁政一样的“新农人”还有很多很多，来自湖北黄岗罗田县的徐志新，通过开通抖音账号，进行直播带货，最高月销600多万元，带动村里数百人实现就业。田小宇在福建大山里卖菌菇，带动了村里其他菌菇种植户收入翻番；不惑之年扎根大西北，李春望把优质的猕猴桃、红枣、苹果带给了更多人。四川泸州的吴秋月将一块小小高山萝卜干做到月销十多万斤……

据悉，从2021年9月到2022年9月，抖音电商助力销售农特产总订单量达28.3亿单，平台“新农人”数量同比增长了252%。据统计，去年一年抖音电商直播间里农产品讲解总时长达到了3195万小时，“三农”电商挂车短视频播放量为2873亿次。

此外，该平台还发挥全域兴趣电商特质，拓展含商城、搜索、店铺橱窗等多个渠道，为各地农产品提供增量市场。据报告，商城带动的农特产销量同比增长了527%，搜索和店铺橱窗带动的农特产销量同比增幅也都在300%以上。

“直播+助农”助力乡村经济发展

短视频成为越来越多人记录美好乡村生活的主要方式之一。抖音电商里丰富多元的乡村类短视频和直播内容，生动展示了农特产风味及原产地风貌，吸引更多有需求的消费者下单购买。

报告显示，过去一年抖音新增乡村相关短视频4.3亿条，乡村题材短视频播放量增长77%，384亿人次为短视频里的乡村点赞。

一方面，这些“新农人”主播们把当地的特色、地标农产品连同乡野风情、乡村美景一同送到了全国网友的面前，让有需要的消费者可以尽情选购原来在线下难得一见的各种特色农产品；另一方面，这些特色农产品产地的农户、农业企业，通过全域兴趣电商这一新的渠道，销售了农产品，增加了收入，也就等于是助力了乡村经济发展。

抖音电商还和字节跳动公益一起，打造了“山货上头条”助农项目。该项目旨在携手各地“新农人”和中小商家，发挥兴趣电商特质，以丰富的乡村类短视频和直播内容提升农货市场关注度，以专项扶助和培训指导带动农货商家可持续发展，以长期规模化运营扶持助推农民增收、农业增效、乡村振兴。

从2021年9月至今，“山货上头条”项目重点落地8个省份，覆盖146个县市，重点扶持了69个地标农产品产业化发展。“山货上头条”抖音话题累计点赞、评论、分享近9000万次。据统计，该项目已经助力平和蜜柚、连城红心地瓜干、来凤藤茶、都匀毛尖、延边大米等地标农产品都实现了在抖音电商平台内的销量翻番。

兴趣电商在推动乡村产品多元价值展现的同时，也加速了区域农产品品牌不断发展和焕新。吉林的延边大米、辣白菜，福建的平和蜜柚、连城红心地瓜干，广西的柳州螺蛳粉、北海海鸭蛋，陕西的猕猴桃、洛川苹果等地标农产品在销量增长的基础上，不断拓展品牌知名度。

在“山货上头条”的定向扶持下，贵州都匀毛尖在抖音电商的销量同比增幅达1082%，重庆火锅底料、云南普洱茶、四川会理石榴和湖北来凤藤茶同比增长也分别达到899%、832%、721%和532%。

未来一年，将通过“山货上头条”持续覆盖160个乡村振兴重点县域，深度助力100个山货助农产业发展。该项目还将重点扶持20个农产品区域公用品牌GMV破千万，200个地标农产品GMV达百万级。

抖音电商相关负责人表示，平台将持续专注于农产品产销对接，让优质农产品受到消费者和市场认可，让农产品区域公用品牌借力兴趣电商不断发展，进而助力乡村发展。

责编：ZB