卢宇龙凌厉创新直指产业突围 新突破弯道加速领航探险旅游

长江商报消息 ●长江商报记者 江楚雅

“要做就要做的与众不同，商机总在不经意的转弯处。”17年前，还是一位新闻媒体工作者的卢宇龙，看到了旅游业的商机，毅然放弃稳定的工作投身到旅游行业，目前他担任浙江雅鲁旅游开发有限公司董事长兼总经理。

凭借敏锐的眼光和大胆的创新，秉持着“为平凡人开启探险家梦想”的理念，卢宇龙给旅游项目注入专业探险的基因，给专业探险插上运动旅游的翅膀，开辟出一条全新的旅游之路。“相比传统的旅游观光，未来的年轻人会更享受一些不受束缚的的体验项目。”卢宇龙预判。

雅鲁激流探险、雪山激流回旋、南津关大峡谷、西北口闯滩……十多年的闯荡和探索，卢宇龙亲自设计开发了一个个探险旅游项目，获得了社会效益和经济效益双丰收。在旅游业受疫情重创的当下，他手中的项目却在寒冬中逆风飞扬，项目保持一年1000万元以上的净利润和20%的收益率。同时，雅鲁旅游项目的拓展也为地方产业发展做出了贡献，实现了社会效益的丰收。

疫情常态化防控下，卢宇龙的坚守与突围，能否让他治下的旅游板块业务更加辉煌？写在他脸上的答案是肯定的。

凌厉创新，让小众探险走向大众旅游

在跨界进入旅游行业之前，卢宇龙曾在媒体从事新闻工作多年，拥有扎实的媒体工作经验，这为他奠定了坚实的文化基础和优良的创新精神。

在媒体工作7年后，卢宇龙毅然跳出职业生涯的舒适圈，开始创业之路。在众多行业中，他最终选择了有文化附着属性的旅游项目，独辟蹊径锁定了探险旅游领域，想将专业探险大众化，并瞄准了徒步探险和激流探险两个细分方向。他预判，相比传统的旅游观光，这种不受束缚、声临其境的体验感会更吸引年轻人。

想到就大胆去做。卢宇龙第一个投资项目选择在旅游名城湖北宜昌，就此开发了南津关大峡谷。南津关大峡谷全长18公里，原本是一条无人问津的山地峡谷，由于位置偏远，交通闭塞，当地居民多在峡谷中伐木，用于家庭取暖和售卖。还有不少人在沟壑中抓捕野兽和鱼虾，用于贩卖和食用，峡谷内垃圾满地，生态环境处于被破坏的边缘。

劝说当地居民放弃伐木和捕猎，转而成为探险旅游项目的向导；上百次进入河谷，进行项目现场勘察设计，并亲自测试项目的安全性……卢宇龙回忆起当初开发设计项目时的经历，一切都还历历在目。

秉承“保护性开发、为人类留下自然净土”的最高原则，除在峡谷外围铺设必要的步行道路外，南津关大峡谷核心区域，均保持原生风貌，尽最大努力实现对环境的保护。

在这样的开发理念下，卢宇龙通过铁梯、铁链、栈道、绳索保护、木桩、瀑降、溯溪等多种探险形态设置，让南津关大峡谷成为中国屈指可数的另类旅游项目。独特的创意风格，吸引网友评价其为中国十大户外探险经典线路之一，各地游客纷至沓来。

南津关大峡谷大获成功后，西北口闯滩项目应运而生，在湖北的旅游项目取得立足地位之后，卢宇龙的“旅游”步伐开始迈向全国。

位于浙江桐庐县合村乡的雅鲁激流探险就是其中之一，该项目所在河流，原本由于上游筑坝发电，河流断流，生态凋零，环境遭受了极大的破坏，在说服发电厂放弃发电，恢复河道的自然生态之后，卢宇龙在自然形态的激流河道上，将奇诡壮丽的峡谷风光和惊险刺激的激流探险运动完美地结合起来，开发出了雅鲁激流探险项目，实现了环境保护和旅游发展的完美融合。

这些坐落在不同省份的旅游项目，凭借创新的设计赢得了超过预期的反响和口碑。但探险类旅游项目仍较小众，为了向大众推广普及探险运动，卢宇龙将这一小众化运动项目凌厉创新，改造为大众化的运动项目，使得儿童和老人都能愉快参与。例如在那之后开发的雪山激流回旋项目，有别于雅鲁激流探险的惊险刺激，更强调对高龄老人和低龄儿童的关爱，实现激流探险运动进一步的大众化、休闲化。

“给旅游项目注入了专业探险的基因，给专业探险插上了运动旅游的翅膀”，在实践过程中，卢宇龙通过解决生态环境破坏问题、专业探险技术障碍、接待容量不足和人群小众化等问题，成功实现小众化探险向大众化旅游的华丽转身。

先行产业，驱动乡村经济迭代升级

在卢宇龙看来，几个项目的成功不仅创造了经济效益，最大的价值还在于带动了当地乡村经济繁荣，农民增产增收。他由衷地说，这一社会奉献，充分体现了个人的社会价值，远胜于其它产业单纯盈利带给他的内心满足，“这也是自己在旅游行业持续奋斗的最大欣慰。”

雅鲁激流探险项目所在的合村乡户籍人口1.7万人，但至少有1万人都外出就业，每家每户基本只剩老人和小孩。除了几家小作坊，这里没有任何成规模的企业，地处偏远，资源稀缺，劳动力欠缺，就是一个“空心村”的缩影。

但正是这个看来自然资源十分有限的地方，卢宇龙却独具慧眼，发现了别人不曾关注的商机。2009年，卢宇龙在合村乡注册成立浙江雅鲁旅游开发有限公司，并担任董事长职务，亲自负责景区投资开发与经营管理工作。随后，他在这里创立了雅鲁、雪山两个风景区，两个项目均为杭州市桐庐县的旅游重点建设项目。

经过十来年的发展，“雅鲁激流探险”品牌如今已在业界具有很高的知名度和美誉度。

以前，合村乡村民主要以养蚕为生，几乎没有其他产业，人均年收入很低。直到卢宇龙来了，带着他的雅鲁，给合村乡带来了翻天覆地的变化。

如今，乡里不少家庭都有两份收入——丈夫在景区上班，妻子在家里开农家乐，一个普通家庭一年起码能有10万元以上的纯收入。家庭的蜕变是整个乡村产业升级的缩影，周边的村民纷纷围绕雅鲁激流探险做民宿，做农家乐，做采摘，做其他的产业配套，直接带动了上千人就业。目前，旅游产业税收占到整个合村乡的半壁江山。

雅鲁激流探险的成功也吸引了一批外来投资者来到这片土地，还带动了许多离家村民回乡创业。现在，雅鲁项目周边已经有200多家民宿、餐饮、采摘、垂钓、土特产等旅游配套产业。

卢宇龙介绍，如今，雅鲁激流探险业已成为中国华东地区首屈一指、在整个亚洲具有领先地位的激流运动旅游品牌，累计接待游客已超过100万人次，单纯门票收入突破1亿元人民币，缴纳税收超过1000万元人民币，直接和间接为当地解决就业1000多人，直接为当地酒店民宿、餐饮购物及其它消费带来5亿元以上的经济收入。

2016年、2021年，因对地方产业发展、就业做出重大贡献，当地政府先后授予雅鲁公司“服务业贡献奖”和“旅游贡献奖”。

“雅鲁激流探险在中国激流运动项目中的游客接待量、营业收入、业界口碑都是标杆级的存在。”卢宇龙预计，在未来的5—10年，它的地位也是无可撼动的，这种底气来自于项目强劲的核心竞争力，而强劲的核心竞争力源于持续不断的产品创新。

对话

专访雅鲁旅游董事长卢宇龙：

坚信旅游业会成为强劲的黄金产业

雅鲁旅游董事长卢宇龙。

长江商报记者 吴薇 摄

长江商报：与传统的漂流相比，激流探险的优势特色，核心竞争力体现在哪里？如何保证激流项目的安全性？

卢宇龙：与传统漂流相比，激流探险以“大落差、大水量、大风景、大刺激、大格局”为鲜明特点。将奇诡壮丽的峡谷风光和惊险刺激的激流探险运动完美地结合起来。既能满足游客将河山胜景一网打尽的苛刻需求，又能提供与惊涛骇浪同台竞技机会的景区，除了激流探险，还难找出第二家。

对于项目的安全防护，我们对大落差和大水量的安全临界点把握的比较好，既能够保持水量足够大，又能够保障安全。很多漂流景区做不到这一点，所以出现了产品级差，激流探险实现了对传统漂流的降维打击。虽然跨级领先，但我的理念就是要永远保持项目的核心竞争力，即要保证项目的一贯品质和游客的完美体验。

长江商报：今后，在景区配套服务和游客体验的提升上，有哪些改善措施与计划？

卢宇龙：旅游产业的本质是服务，好的品质和品牌，才是项目的核心竞争力。游客到一个地方旅游，消费的不应该是“受罪”、“欺诈”，而是景区的品质体验和配套服务。“配套服务应该主要服从于消费体验，任何一个公共机构不应该挟资源优势和地理优势去讹诈消费者。”基于这样的理念，雅鲁激流探险计划在景区内推出一系列游客增值服务，比如免费停车、免费热水淋浴、免费寄存、平价超市等等。

今年，我们还计划将雅鲁激流探险延长为AB段的模式，即分为沉浸式全程游和轻松型半程游，让游客有更多选择。

另外不少传统的热门景区，游客排队入场就要在户外暴晒一两个小时，为了让游客有更好的旅游体验，我们计划今年新建一个1500米的空调候车大厅，让游客从下车的那一刻起，就免受暴晒之苦，全程体验优良舒适。目前，空调候车大厅已在规划建设中，单此一项需要额外增加投资600万元，但这个钱花得值，游客体验就是核心竞争力。

长江商报：如何看待未来旅游业的发展？

卢宇龙：旅游行业目前还有很多陋习，例如，同质化的项目太多，创新型的项目太少；低品质的景区太多，品质化的景区太少；重视硬件建设，忽视软件建设和人性化服务。从整个行业来说，旅游产业不同于金融、工业、地产，不是国家的支柱型产业，是一个体量偏小的行业，未来行业需要完成人员结构，资金投入，消费观念等方面的大洗牌才能发展的越来越来好，但我相信，未来旅游一定会成为强劲有力的黄金产业。

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