长江商报消息 ●长江商报特派记者 汪静 李璟
发自湖北十堰
在鄂西北蜿蜒的武当山脉间，一片葱郁的茶园沿着山势铺展。时近夏日，圣和生态农业开发有限公司董事长吴红梅正带着一群新农人参观者穿过红茶生产线，她姿态优雅大方，向大家介绍茶厂的运作，并耐心解答大家的问题。
5月30日，长江商报记者来到丹江口市浪河镇，在吴红梅的茶园里，听到了一个与茶相伴，跌宕起伏的新农人创业故事。“茶厂最艰苦的时候，两年亏了700万元，”她回忆，“但我知道一定要走出去学习，多听听别人的意见，每一个人集思广益，总能找到出路。”
从负债累累的破产茶园到年产值数千万的产业龙头，从传统茶农到跨境电商弄潮儿，吴红梅用12年时间，在茶香中书写了一段关于坚守、创新与担当的创业传奇。
临危受命：从打工妹到茶产业领路人
吴红梅原本只是茶园边长大的普通打工妹，工作数年后回到家乡浪河镇，进入茶场工作，潜心学习制茶技术。2013年，对于吴红梅来说，是命运的转折点。当时，台资企业遗留的茶园因股东纠纷荒废，273户茶农被拖欠200多万元租金和工资。“政府找到我，说我懂茶，让我接手。”回忆起那段往事，她的语气里仍带着几分感慨，“看着茶园荒了，老百姓拿不到钱，心里真不是滋味。”
带着朴素的责任感，吴红梅接过了这个烫手山芋。创业初期的现实远比想象残酷：缺乏资金、技术落后、销售渠道闭塞，“最困难的时候，产值不到100万元，却背着200万元的贷款。”她坦言，那时的自己只是想“养家糊口”，却没想到走上了一条充满荆棘的突围之路。
2015年，连续亏损的压力迫使吴红梅做出改变。“不能再这样下去了！”她踏上了漫长的学习之路：参加广交会、走访行业展会、报名各类培训，甚至跨省求学。在一次展会上，她偶然接触到出口贸易，敏锐意识到这是打开市场的关键。
带着拼凑来的资金和满腔孤勇，一年后，吴红梅尝试向韩国出口茶叶。然而，缺乏经验让她吃尽苦头：不懂报关流程、不熟悉国际标准、财务制度不规范，第一年出口虽保住成本，却分文未赚。
转机出现在2017年。通过政府贴息贷款政策，她开始引进专业人才、升级生产线。同时，她改善品牌，拓宽产品线，凭借十堰高山茶茶多酚含量高达40%的独特优势，逐步打开国际市场。
第一笔订单令她印象深刻，“有300万美元。”吴红梅回忆。到最高峰的时候，茶厂的出口额已突破1000万美元，产品远销韩国、马来西亚等地。
创新突围：从单一茶园到全产业链布局
创业之途并非一帆风顺，即使吴红梅已经在行业小有名气，创业路上的挑战仍如连绵山脉般横亘在前。
2023年开始，受到国际形势影响，吴红梅的出口业务受阻，逐渐转向内销。在转向内销的过程中，她意识到国内市场竞争之剧烈，茶叶远远供大于求：“年轻人不喝茶，传统茶企必须转型。”
于是，她将目光投向产品创新：开发抹茶粉、茶叶面膜等衍生品，与武汉企业合作代工生产；推出便携杯茶，适应快节奏生活需求；探索茶旅融合，计划将茶园打造成集采摘、加工、体验于一体的旅游目的地。
“现在内销产值2000多万元，但这还不够。”她指着桌上的便携茶杯，“我们正在研发纯茶饮料，要让年轻人爱上喝茶。” 此外，她还积极拓展电商渠道，尽管线上销售目前占比较少，但她坚信这是未来的趋势：“跨境电商、直播带货，我们都在尝试，不能被时代抛下。”
不过，农业企业的共性难题始终困扰着她：采茶工平均年龄超60岁，技术人才不愿下乡，机械化改造迫在眉睫。“科技小院、高校合作，我们正在想办法引进人才。”她坦言，“但更希望社会能关注农业，让年轻人看到这里也有广阔天地。”
采访临近尾声，吴红梅望着远处的茶园，眼神坚定：“下一步，我们要建标准化加工厂，开发茶食品和化妆品，还要把茶旅项目做起来。”尽管出口业务暂时受阻，但她早已谋划好新的赛道：“国内市场这么大，只要产品对路，不愁没机会。”
在企业发展的同时，吴红梅不忘初心。如今，她的合作社带动周边2000多户农户从事茶叶产业，不仅收购鲜叶，还通过电商平台帮农户销售土鸡、蔬菜等农产品。“有些贫困户没有茶园，我们就帮他们找别的出路。”她说，“茶产业不是一个人的事，是整个村子的希望。”
从负债累累到行业标杆，从传统茶农到创新企业家，吴红梅的故事里，既有“山重水复疑无路”的困顿，更有“柳暗花明又一村”的坚韧。在武当山的云雾间，丹江口的碧水上，她用茶香编织着乡村振兴的梦想，也为传统茶产业的转型升级交出了一份亮眼的答卷。
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