张精良返乡创业踏上二十余年归农路 牵头合作社辐射带动特色种植2000亩

长江商报消息 ●长江商报记者 汪静

“农业周期长、风险大，没有情怀和坚持走不下去。”

九月末的鄂州，秋风吹过临空港旁的蔬菜大棚，卷起阵阵清新的泥土气息。电话那头，56岁的湖北归元生态农业科技有限公司负责人张精良声音洪亮，和长江商报记者聊起自己的人生轨迹，像翻开一本浸着汗水与情怀的书——从1994年村里的年轻会计，到广东中山灯具厂的普通工人，再到统管六省市业务的华北区经理，最终却选择回到鄂州的田埂上，一头扎进农业里，这一转，便是二十多年。

曾经穿梭于写字楼与建材市场的张精良，如今习惯了脚踩泥土、俯身大棚的日子。这份选择，让他从都市的霓虹里抽身，一头扎进家乡的田野间。

如今，他牵头的合作社已颇具规模：拥有蔬菜大棚350亩，水果大棚100亩，食用菌大棚50亩，露天种植面积76亩，合作社更是辐射带动附近村民从事特色种植规模达到2000亩。这些错落分布的棚区与田地，不仅是他二十余年归农路的见证，更藏着他扎根乡土、回馈家乡的初心。

从霓虹灯下到泥土芬芳

从一名雷厉风行的大区市场经理到躬耕陇亩的新农人，张精良用了二十余年。

1994年，张精良还是鄂州村里的一名会计，后来做了民兵连长。当后备干部时，他又获得政策上的支持，在鄂州大学学习了三年。

然而2000年，张精良还是选择离开鄂州，前往广东闯荡。“家里经济条件差，想着出去闯闯能多挣点钱。”张精良回忆，初到中山的灯具公司，他从拧螺丝、装配件的基层工人做起，白天跟着老师傅学技术，晚上琢磨销售门道。凭着一股不服输的劲，一年多时间便从车间走到了销售岗，随后又因“能扛事、会琢磨”被公司委以重任，派驻华北区任总经理。

彼时的他，手握着北京居然之家、红星美凯龙等核心建材卖场的合作资源，管理着多家门店，常年穿梭于北京、天津的写字楼与东北的建材市场，日子过得忙碌且光鲜。“那时候在北京发展得不错，身边人都以为我会在城里扎根。”可2002年春节，一次返乡过年的经历，彻底改变了他的人生方向。

“回到村里，看到田还是那些田，路还是那些路，跟我在东北看到的规模化农业比，差得太远了。”张精良说。或许是农村出身的原因，他对土地总有着特殊的情怀，“我在村里做过十年会计，知道老百姓种地的不易，也对这片土地有感情，就想着能不能把在外看到的、学到的，带回家乡试试。”

这个念头一旦生根，便再也按捺不住。春节过后，张精良毅然辞掉了华北区经理的职位，带着十年积累的管理经验和一腔热情，回到鄂州当起了“新农人”。

可理想很快撞上现实——此前从未接触过农业的他，面对土地时满是手足无措。回忆起那段时间，张精良满是艰辛：“白天跟着老农户下田，学耕地、育苗、施肥，晚上就抱着农业书籍啃，还到处找农业专家请教，经常学到后半夜。”

张精良最初的种植规模只有25亩，主打常规蔬菜，由于技术不熟练等原因，曾连续亏损。但张精良并非一个轻易放弃的人，凭着“要做就做好”的性子，他咬牙坚持了下来。三年时间，他从“农业小白”成长为能独立解决种植难题的“土专家”，种植面积也从25亩扩大到50亩，蔬菜销路逐渐打开，开始给一些大型商超供货。

随着经验积累，张精良又萌生了“抱团发展”的想法。“单家独户的种植抗风险能力太差，只有把农户组织起来，统一技术、统一管理、统一销售，才能把规模做起来。”2021年，他牵头整合资源，成立了湖北归元农业专业合作社，短短几年便吸纳周边126户农户加入，辐射带动附近村民从事特色种植规模达到2000亩，产品不仅进入鄂州各大商超，还长期为20多所学校、政府机关及景点食堂提供配送服务，带动周边农户年均增收超3000元。

坚守农业初心

合作社的规模稳步扩大，张精良却丝毫不敢松懈。

“临空港机场建起来后，我心里的危机感越来越强。”张精良坦言，机场带来的不仅是交通便利，还有更激烈的竞争——未来会有更多高素质人才和外地农业企业涌入，“如果我们还是守着传统种植模式，不提升竞争力，迟早会被淘汰。”

这份危机感，让他开始主动寻找破局之路。在多年的农业实践中，他总结出新农人需具备的 “五项核心素质”。

“技术、管理、市场、政策、演讲。”在电话中，张精良的叙述条理清晰，显然颇有心得。他认为，前三项是“生存基础”，后两项则是“发展关键”。“传统市场我们做得还行，商超、食堂的订单很稳定，但电商这块一直是短板。”张精良说，为了打开线上渠道，他们专门种植高端品类羊肚菌试水电商，可两年多过去，效果却不尽如人意。

为了补上这块短板，他不仅自己研究电商运营知识，还派合作社的年轻员工去参加政府组织的电商培训，“虽然现在还没出成绩，但电商是大趋势，我们不能放弃。”

除了电商瓶颈，“演讲”也曾让他犯难。“现在的农业比赛、项目申报，都需要上台讲PPT、答评委提问，这对我们老一辈农人来说，比种地还难。”张精良笑着说，他会提前对着镜子练习演讲，把合作社的发展情况、种植技术写成材料反复打磨，“只有把自己和企业‘讲出去’，才能争取更多资源，让农产品走得更远。”

谈及未来，张精良的规划清晰而坚定：一方面深化与湖北师范大学的合作，将高校的新技术引入基地，建设 “植物工厂”，重点发展有机农产品，提升产品附加值；另一方面，整合加工环节，打造“种植—加工—销售” 完整产业链，降低市场波动带来的风险。

对于农业创业者最需坚守的品质，张精良毫不犹豫地回答：“情怀”。

“农业周期长、风险大，没有情怀和坚持走不下去。”他说，自己最大的心愿，是让合作社的规模再扩大一些，带动更多农户增收，让鄂州的农产品在更大的舞台上打响名气。

张精良正在田间劳作。 受访者供图

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