肖凡从漂泊到返乡十年深耕智慧农业 年投超30万为农田装上“智慧大脑”

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●长江商报记者 汪静

从蔚蓝海洋到金黄稻田，从掌舵巨轮到驾驶无人机——肖凡的人生航向，在十年前的一次转身中彻底改变。

近日，在武汉黄陂木兰水镇，记者见到了这位“90后”新农人。他个头高大，黝黑的皮肤彰显出在田间地头忙碌的艰辛。

曾跨越15个国家、月薪数万的远洋船员，如今扎根故乡武汉的田间地头，带领团队用代码与数据打造智慧农业。如今，肖凡创办的农业服务公司年产值超千万元，却将利润持续投入一个“暂时不赚钱”的板块——智慧农业系统。

“见过世界的广阔，所以能在一个地方沉淀十年。智慧农业，就是我们为未来十年、甚至更远的中国农业，准备的答案。”肖凡坚定地说。

肖凡身上所体现的，似乎不再是“面朝黄土背朝天”的旧式农人形象，而是一位仰望星空、脚踏实地，用智慧和汗水在田野上书写未来的“农业领航员”。

从航海到“耕海”

“我叫肖凡，平凡的凡。”

近日，在武汉黄陂木兰水镇的会场内，肖凡这么向记者介绍自己。

然而，肖凡并不“平凡”。时间拨回十余年前。2012年，从航海技术专业毕业的肖凡，怀揣着成为远洋船长的梦想登上了巨轮。两年间，他的足迹遍布15个国家，从欧洲的港口到非洲的海岸，见识了世界的辽阔。“船长的工资很高，一个月能有七万块。”他回忆道。然而，漂泊越远，心底那份关于“根”的焦灼却愈发清晰。“去了很多世界的角落，内心还是不踏实，没有归属感。家乡，感觉好遥远。”大海给了他眼界，也让他明白了心之所向。

2015年，他做出了一个让许多人意外的决定：上岸，回家，务农。这个选择并非全然突兀——他出身农家，父亲和祖父都是“面朝黄土背朝天”的农民。但真正促使他转身的，是更深层的观察与责任感。“在城市好像落不了根”，而故乡的田野，正面临着“60后种不动，70后不愿种，80后不会种，90后不谈种地”的严峻现实。

起步是艰难的。他从最基础的种子、农药、化肥销售做起。对于一个曾经的航海者，农业是完全陌生的领域。“卖农药，你得像一个医生，得懂病虫害。不是那么简单的。”他坦言农业非常困难，像他这样能坚持下来并做出成绩的很少。

他的秘诀是“学习”：向书本学、向农户学、向互联网学，利用一切工具获取新知。用了近两年时间，他完成了从“海员”到“农人”的艰难跨界。

真正的转折发生在2019年。看到无人机技术开始应用于农业，他敏锐地抓住了这个“风口”，带领最初的农资店转型为“武汉诚民禾旺农业专业合作社”，业务从单纯的“卖产品”扩展到“做服务”。“不仅把种子卖给你，我还给你用无人机播进去；不仅把药卖给你，我还给你打进去。”这种一站式的服务模式，迅速赢得了大量农户的认可，合作社的无人机从一架、两架，发展到三十架。

2024年初，更大的机遇降临。蔡甸区供销联社经过两年考察，决定联合他们成立新的公司——武汉蔡供现代农业服务有限公司。

目前，公司拥有15架植保无人机、25台拖拉机、2台插秧机，10台收割机组成的农机服务队，服务网络从蔡甸扩展到东西湖、江夏、汉南乃至孝感、天门等地，服务对象包括国营农场、大型合作社、家庭农场及数千散户，托管服务面积达数万亩，一年能够创造1000万元的产值。

锚定智慧农业

如果说肖凡此前所做的，都是事业的“地基”，那么如今所做的，正式全力构筑的“未来”。

在肖凡看来，传统的农资销售和农机服务固然重要，但已是“红海”。“农机从1950年代引进，卷了几十年；无人机从2018年兴起，也卷了五年。”他清醒地认识到，单纯靠人力与现有机械服务的模式，终将遇到瓶颈，也无法从根本上解决“未来谁种地”的世纪难题。

他的答案清晰而坚定：智慧农业。在公司架构中，他特意设立了目前“不赚钱”的智慧农业板块，并且将其他盈利部门，如农资销售、农机服务、粮食回收的利润，全部往这上面砸，每年投入达三四十万元。

“因为5到10年以后，地可能就没人种了。”肖凡的判断基于一线最真切的感受，“60后快干不动了，你必须用智慧化的、无人化的设备去种地。如果有这些设备，一个人轻轻松松种1000亩。”在他看来，这是不可逆的大趋势，也是中国农业突围的必经之路。

“很多地方做的智慧农业系统，可能只是个讲故事、做展示的PPT，或者只能监管农机轨迹，落不了地。”肖凡直言不讳。他向记者展示了自己的手机上app系统，通过简单的几步操作，就能测量出地块的面积。

不仅如此，系统还将农事流程智能化。比如，设定某块田1号播种，系统便会自动生成后续的农事日历：5号该打封闭药，15号该除杂草，20号该施肥……到了时间节点，若任务未完成，系统屏幕上对应的农户姓名和地块就会亮起黄灯预警；逾期未处理，则变成红灯，意味着可能已耽误农时，将导致减产。这套动态监管系统，能将公司目前服务数百大户、上千小农的庞杂农事管理，从“一天接200个电话”的忙乱中解放出来，实现标准化、精准化的智能调度。

“我们做的事，可能有些同行不太愿意做，因为真正落地很难。”肖凡展示着手机上的系统测试界面，眼神里充满期待。这项充满挑战的创新，已经吸引了包括湖北省属设计院等国有资本和社会风投的关注，目前正处于融资对接阶段。他相信，这个目前“烧钱”的部门，未来将创造“上亿”的价值。

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